Iniciando Um Negócio
Construindo a próxima “grande coisa”. Sendo seu próprio chefe. Obtendo todas as recompensas pelo seu trabalho. Existem muitas razões para começar um negócio, mas dar o salto é um passo que os empreendedores têm que enfrentar se planejam seguir seu próprio caminho.
Por Que As Pessoas Começam Seus Próprios Negócios?
Todo negócio começa com alguém que quer fazer algo e então tomou as medidas para fazer isso acontecer. As pessoas geralmente começam um negócio por uma das seguintes razões.
- Para ser seu próprio chefe. Se você começar seu próprio negócio, você pode tomar todas as decisões – O que incluirá seu ambiente de trabalho? Quantas horas por dia você terá que trabalhar? Você trabalhará durante suas férias? Quais mudanças de produto você deseja fazer? Você precisa contratar funcionários? Ser seu próprio chefe é uma grande motivação para algumas pessoas terem sucesso.
- Para obter a recompensa total pelo seu trabalho. Quando você possui um negócio, você fica com todos os lucros. Os empreendedores frequentemente veem que o número de horas que trabalham está intimamente ligado ao sucesso do negócio. Muitas pessoas com uma forte ética de trabalho são atraídas para iniciar seus próprios negócios.
- Explorando uma “lacuna no mercado.” As pessoas que começam um negócio veem algo faltando em sua economia local. Elas acreditam que podem fornecer algo de valor pelo qual outros pagarão.
Não existe uma fórmula mágica para estabelecer um negócio de sucesso. Você pode ter um ótimo produto que preenche uma necessidade no mercado, mas se você não estiver organizado e tiver uma ética de trabalho ruim, pode não conseguir colocar o produto para fora. Por outro lado, você pode ser extremamente organizado e altamente motivado, mas se seu produto não estiver vendendo, seu negócio pode falhar. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, cerca de 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano, e cerca de 50% falham no quinto. Por quê? Porque o negócio é incerto e arriscado. No entanto, se você dedicar tempo para criar um plano de negócios sólido, suas chances de sucesso aumentam.
Seu Plano de Negócios
O Que Um Bom Plano de Negócios Deve Incluir?
Um plano de negócios é um documento escrito que explica seus objetivos, estratégia e o plano de implementação para sua ideia de negócio. Ele deve ser realista e simples de entender. Este documento é frequentemente usado para garantir capital de risco ou para convencer uma instituição financeira a lhe fornecer um empréstimo ou financiamento. Portanto, você precisará ter custos, marcos e uma projeção claramente definidos de como seu produto ou serviço irá para o mercado.
O Problema Que Seu Negócio Aborda
Todo negócio existe para resolver um problema. Seu produto ou serviço foi projetado para preencher um vazio no mercado, para dar aos consumidores uma solução para um problema que eles têm. Alguns negócios oferecem produtos totalmente novos, dando aos consumidores algo que eles querem ou precisam e que não tinham antes. Outros melhoram produtos existentes ao introduzir novos recursos ou reduzir preços. Alguns negócios inovam de maneiras totalmente novas. Quando você pensa em como seu negócio fará dinheiro, pense no que ele tem a oferecer e por que as pessoas estariam dispostas a comprá-lo.
Não importa se sua ideia está em uma indústria estabelecida ou em uma nova e emergente, todos os planos de negócios incluem os mesmos componentes. Aqui está uma breve visão geral dos elementos que devem estar em seu plano de negócios.
Resumo Executivo
Um resumo de uma página em alto nível que encapsula o restante do seu relatório. Você quer impressionar seu leitor com o mínimo de enrolação e o máximo de pesquisa de mercado, (pense em dados) para provar que você sabe do que está falando.
Resumo da Empresa
Esta seção ajuda os de fora a entender que tipo de negócio você está começando. Esta seção inclui;
- O nome da sua empresa
- O tipo de propriedade – proprietário único, parceria, corporação etc.
- Os locais do negócio – se houver vários locais, explique a função de cada local.
- A proposta de negócio – que valor você oferecerá e a que preço em comparação com seus concorrentes.
- Vantagem competitiva – como você é melhor do que a concorrência? O que o diferenciará?
- Histórico da empresa – Isso pode ser curto se você estiver apenas começando, no entanto, é aqui que você pode incluir o desempenho passado do negócio, caso tenha alguma experiência. Start-ups podem incluir uma estimativa das despesas que precisam para levar sua ideia ao mercado.
Produtos e Serviços
Uma descrição de todos os seus produtos e/ou serviços, quais mercados específicos eles atendem, seus benefícios e uma análise de como cada produto se compara a outros disponíveis. Lembre-se, os leitores não conhecem o negócio tão bem quanto você. Portanto, isso os ajuda a posicionar o que você oferece em relação a outros produtos que eles já conhecem.
Análise de Mercado
Ao realizar uma análise de mercado, um empreendedor observa os potenciais concorrentes no mercado. Estas são as outras empresas que estão fazendo o que você pretende fazer. Por exemplo, se você deseja abrir um restaurante italiano, parte da sua análise de mercado seria pesquisar os outros restaurantes italianos na área que os clientes já têm acesso. As informações que você descobrir ajudará a construir uma análise SWOT. Uma análise SWOT descreve os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da sua empresa. Você deve ser capaz de delinear várias vantagens que seu restaurante terá sobre a concorrência local. Se você não conseguir encontrar essas vantagens, terá dificuldades para atrair clientes.
Este é um, se não a seção mais importante do seu plano de negócios. Sem uma compreensão completa do seu mercado, seus potenciais clientes e as outras empresas que já os atendem, você pode falhar mesmo antes de começar. Ao conduzir uma pesquisa de mercado, você deve ser capaz de fornecer respostas claras para os seguintes aspectos da sua indústria.
- Visão Geral da Indústria – detalha o estado atual da indústria. É jovem e ainda a ser definida, ou mais madura e estabelecida? Há grandes mudanças a caminho?
- Tamanho do Mercado ou da Indústria – o número de potenciais clientes, ou o total de transações por ano. Você vai querer incluir projeções para 3-5 anos com base nas regiões geográficas que você irá atender.
- Valor de Mercado – foca em quanto o mercado vale. Mesmo que você tenha muitos compradores potenciais, se você estiver vendendo papel higiênico orgânico, não poderá cobrar tanto quanto um carro autônomo.
- Mercado-Alvo – define seu público principal, a persona do cliente ou segmentos de mercado que você irá atender. Aqui você descreve seus hábitos de compra, seus desejos e necessidades e como você irá atendê-los.
- Análise Competitiva – descreve os pontos fortes e fracos de seus principais concorrentes. Isso deve fornecer um roteiro das áreas que você precisará melhorar e onde você pode atender seu mercado melhor do que eles. O objetivo é explicar os desafios de ingressar nesta indústria.
- Previsão – muitos jovens empreendedores são excessivamente ambiciosos com a rapidez com que sua empresa crescerá. Seja realista com suas projeções sobre como sua participação de mercado mudará ao longo do tempo. Isso inclui o número de clientes que comprarão de você e quais preços e descontos você oferecerá a eles.
Estratégia de Negócios e Implementação
Esta seção é toda sobre COMO você irá levar sua proposta de valor única ao mercado. Existem três componentes principais nesta seção.
- Estratégia de Marketing – Quais táticas você usará para criar consciência para sua empresa? Como você vai se posicionar em comparação com a concorrência? Isso é sobre definir claramente sua marca e como você a fará ser vista e reconhecida pelo seu mercado-alvo.
- Estratégia de Vendas – Como você converterá potenciais compradores (perspectivas) em clientes? Esta seção é sobre desenvolver sua equipe de vendas e iniciativas para persuadir suas perspectivas a não apenas comprar de você, mas a se tornarem clientes fiéis.
- Plano de Implementação – Seu plano de negócios deve delinear várias metas que você tem para sua empresa e seu crescimento planejado. Cada meta precisa ser específica e mensurável, com um prazo definido. As metas devem se construir umas sobre as outras e precisam ser alcançáveis.
Por exemplo, essas três metas permitiriam que você acompanhasse o progresso do seu negócio:
- Abrir para negócios até 15 de julho
- Atender nosso 100º cliente até 15 de outubro
- Gerar $15.000 em receita até 15 de dezembro
Revisar suas metas regularmente ajudará você a ter uma visão clara de quão bem seu negócio está indo. Você pode atualizar esses marcos com o tempo para ser mais realista. Manter o foco em suas metas é tanto uma ferramenta de motivação importante quanto uma boa maneira de mostrar a potenciais investidores que você pode atingir seus objetivos. Essas metas informarão suas estratégias de marketing e vendas para que todos os aspectos do seu negócio estejam se movendo na mesma direção.
Visão Geral da Gestão
Aqui você identifica as funções-chave em sua startup e atribui cada responsabilidade ou papel central a alguém da sua equipe. Forneça informações de fundo, como suas qualificações, experiência e habilidades. Se sua empresa for grande o suficiente, você pode incluir organogramas para explicar quem se reporta a quem. Por fim, você vai querer ter projeções de custos de pessoal que são necessárias para apoiar o crescimento da sua empresa. Isso deve se vincular à seção de Previsão, para que você tenha mão de obra suficiente para atender seus clientes em crescimento.
Resumo Financeiro
Este é o momento em que os de fora têm a chance de “olhar sob o capô” para ver se sua ótima ideia de negócio tem uma base sólida para sustentá-la. Você pode ter toda a ambição e visão do mundo, mas se seu negócio não for lucrativo, você apenas terá um hobby caro. Aqui estão os componentes principais:
- Demonstrativo de Fluxo de Caixa – Como o dinheiro se move dentro e fora da sua empresa? Isso não é o mesmo que seu lucro. As fontes de caixa podem ser de operações, investimentos ou financiamento.
- Índices de Negócios – Isso mede como você está se saindo em comparação com a concorrência e a solidez geral da sua empresa. Isso pode incluir, índices de liquidez (quão fácil é pagar obrigações de curto e longo prazo), índices de eficiência (quão bem você está usando seus ativos e recursos) ou índices de rentabilidade (você está ganhando mais dinheiro do que gasta).
- Análise de Ponto de Equilíbrio – quantas unidades você precisa vender para cobrir todos os custos incorridos ao iniciar o negócio?
Riscos versus Recompensa
Começar um negócio é arriscado. Você pode precisar comprar equipamentos, alugar espaço de escritório ou até mesmo apenas gastar muito tempo e energia em um negócio sem garantia de que terá sucesso. Os empreendedores muitas vezes usam suas economias de vida para investir neste novo negócio. Alguns pegam emprestado de amigos e familiares com a esperança de que possam pagá-los de volta. Ter o negócio falhando é sempre uma possibilidade. Essa incerteza é uma das maiores razões pelas quais as pessoas escolhem não iniciar um negócio, mesmo que tenham fortes habilidades empreendedoras e um plano de negócios sólido. É por isso que os empreendedores muitas vezes começam um negócio como um trabalho paralelo. Eles mantêm seu emprego em tempo integral com sua estabilidade até que seu negócio paralelo se torne bem-sucedido o suficiente para fazer uma mudança de emprego permanente.
O vídeo a seguir mostra diferentes opções de financiamento que os empreendedores têm ao iniciar um novo negócio.