Buying a Car – pr

Comprando um Carro

Comprar um carro é geralmente a primeira grande compra que uma pessoa fará. Também não faltam histórias de terror de pessoas que imediatamente se arrependem da decisão, seja por comprar um carro novo e depois ter dificuldades para pagar as parcelas, ou um carro usado com problemas mecânicos ocultos que exigem reparos caros.

Quando você precisar comprar seu primeiro (ou próximo) carro, certifique-se de que esses fatores pesem em sua decisão.

Estabelecendo um Orçamento para Comprar um Carro

Antes de começar, o primeiro passo é estabelecer um orçamento para quanto você deseja gastar em um veículo. Uma armadilha comum é escolher o carro que você quer primeiro, e depois tentar encontrar uma maneira de pagá-lo.

Comprar um carro não é o mesmo que comprar uma TV ou a maioria das outras grandes compras. Seu orçamento precisa levar em conta a duração do empréstimo do carro, a taxa de juros que você paga e o custo do seguro. A maioria desses fatores é negociável, então é uma boa ideia estabelecer seus limites antes de entrar em uma concessionária.

Duração do Empréstimo do Carro e Taxa de Juros

Quando você obtém um empréstimo para carro, o preço que você paga será uma combinação do preço de tabela, da taxa de juros do empréstimo e da duração do empréstimo. Os concessionários querem fazer os carros parecerem o mais acessíveis possível. Portanto, durante o processo de negociação, eles se concentrarão no pagamento mensal, já que esse é o número em seu orçamento. Um comprador inteligente saberá que isso é apenas uma distração.

Os concessionários querem reduzir seu pagamento mensal para fazer o carro parecer acessível, então eles podem simplesmente estender a duração do seu empréstimo. Se você estiver preocupado com o preço de tabela inicial, eles podem ficar felizes em reduzi-lo em algumas centenas de dólares, mas aumentarão sua taxa de juros.

Isso significa que, enquanto você está procurando comprar um carro, você deve ter dois orçamentos preparados. Um é para o custo total do carro (incluindo todos os pagamentos de juros ao longo da vida do empréstimo), e o outro é quanto você pode pagar em pagamentos mensais. O concessionário sempre tentará vender com base apenas nos pagamentos mensais, mas certifique-se de manter o limite total em mente durante as negociações. Você pode até manter um aplicativo de calculadora de empréstimo de carro no seu telefone como parte da discussão para manter ambos os números à sua frente.

Custos de Seguro

O custo que você pagará em seguro de carro depende do carro que você comprar. Ao examinar suas opções de veículos, lembre-se de que seus pagamentos de seguro são pela vida útil do veículo. Felizmente, você pode obter várias cotações para qualquer veículo em poucos segundos a partir de sites de comparação de seguros. Obtenha duas ou três cotações para qualquer veículo que você esteja considerando e certifique-se de que se encaixa em seu orçamento mensal.

Novo Vs Usado

A primeira escolha que você fará provavelmente será decidir se deseja comprar um carro novo ou usado. Existem algumas vantagens e desvantagens sérias de cada um, então manter ambos em mente pode acabar economizando muito dinheiro a longo prazo.

Depreciação e Revenda

Os carros perdem valor ao longo do tempo, mas não a uma taxa constante. Assim que você dirige um carro novo para fora da concessionária, ele geralmente perde cerca de 15% de seu valor (apenas porque não é mais novo). Os carros também tendem a perder valor a cada ano que envelhecem, então, ao final do seu primeiro ano, seu carro pode ter perdido 30% do preço de tabela.

Por outro lado, os carros usados não têm esse problema. Se você comprar um carro usado e tentar vendê-lo no dia seguinte, provavelmente receberá de volta aproximadamente o que pagou por ele. Os carros usados também perdem valor ao longo do tempo, mas o valor em dólares perdido é menor.

Exemplo

Vamos comparar dois compradores de carro. Um deles compra um carro novo de $30.000, enquanto o outro compra o mesmo carro três anos depois pelo seu valor de mercado justo. Este é o que o valor de revenda do carro pareceria se cada proprietário mantivesse seu carro por quatro anos antes de trocá-lo.

Podemos observar a perda direta de valor ao longo do tempo para cada comprador também:

O comprador do carro usado está economizando $14,339.81 do preço de compra inicial e perde $9,203.37 a menos em depreciação ao longo da vida do carro.

Taxas de Financiamento

Na maioria dos casos, os carros novos terão opções de financiamento mais flexíveis do que os carros usados, geralmente com taxas de juros muito mais baixas (quase metade!). Isso é importante porque os carros usados são muito mais baratos. É raro que um comprador em potencial olhe para o mesmo carro e decida se deve comprar um modelo novo ou usado. Em vez disso, eles geralmente comparam um carro novo barato com um carro usado de maior qualidade.

Use a Calculadora de Empréstimo de Carro para verificar quanto pode custar comprar um carro novo vs um carro usado.

Confiabilidade e Garantias

A maior diferença entre um carro novo e um carro usado é a confiabilidade básica. Um carro novo sempre terá uma garantia do fabricante, que cobre quase todos os reparos, substituições e quaisquer problemas mecânicos com o carro nos primeiros três anos. Carros usados geralmente não têm ou têm muito pouca garantia, transferindo todo o risco de uma quebra para o comprador. Existem muitos bancos de dados disponíveis para ajudar a avaliar o risco de uma compra de carro usado, como Conselhos do Consumidor da Comissão Federal de Comércio sobre Carros Usados ou ConsumerReports.org.

Antes de comprar um carro usado, também é uma ótima ideia levar o carro a um mecânico para uma verificação. Gastar dinheiro em uma inspeção é muito mais barato do que substituir uma transmissão alguns meses depois!

Tecnologias e Quilometragem

Uma das principais razões pelas quais as pessoas escolhem carros novos é por causa da tecnologia aprimorada que não estava disponível no passado. O mesmo modelo de carro terá novos e melhores recursos, como melhor resistência a colisões, melhor consumo de combustível ou assistência à condução. Novas tecnologias também são introduzidas, como motores elétricos e opções de direção autônoma.

Esses recursos incentivam a maioria dos compradores a gastar mais dinheiro em carros novos. A nova tecnologia deve entrar na sua decisão de compra de duas maneiras:

Compensação Direta de Custos

Isso é especialmente verdadeiro para carros com melhor consumo de combustível, ou motores elétricos. Um pequeno aumento na quilometragem significa que custa menos encher o tanque a cada semana, o que se acumula muito rapidamente.

Para 30.000 milhas dirigidas, um carro com 30 mpg economiza 1.200 galões de gasolina em comparação com 25 mpg!

Valor da Tecnologia

Finalmente, você pode estimar quão valiosas são as novas tecnologias para você. Se você tem um longo trajeto todos os dias de manhã, provavelmente dará um alto valor a um carro autônomo, permitindo que você faça outras coisas. Se você tem um trajeto mais curto, a tecnologia ainda é valiosa, mas economiza menos tempo e esforço, então merece menos do seu dinheiro suado.

Conseguindo um Bom Negócio

Quando você está na concessionária, sua principal preocupação é sempre conseguir um bom negócio. Um dos truques mais antigos do livro para os vendedores de carros é a Apresentação 4-Quadrantes.

A Apresentação 4 Quadrantes

Uma Apresentação 4-Quadrantes divide sua atenção entre os quatro fatores que impactam a venda:

• Preço de tabela
• Valor de troca do seu veículo atual
• Entrada
• Pagamento mensal

Um dos principais objetivos dessa técnica é manter sua atenção dividida entre essas 4 áreas em vez de se concentrar em uma de cada vez. Como a maioria dos compradores está focada em garantir que os pagamentos do carro possam se encaixar em seu orçamento mensal, os vendedores moverão os outros quadrantes para reduzir o pagamento mensal ao que você pode pagar.

Infelizmente, a Apresentação 4-Quadrantes não se concentra nos itens que você deveria estar se preocupando. Tanto a sua taxa de juros quanto a duração do empréstimo estão ausentes da discussão; que é o que realmente determina quanto você paga ao longo da vida do empréstimo. Existem algumas maneiras de levar a conversa de volta aos números que realmente importam.

Troca vs Venda

A maioria das pessoas troca seu veículo ao comprar um novo, e quase toda concessionária está feliz em acomodar. No entanto, você sempre tem a opção de vender seu carro você mesmo, o que muda a natureza da discussão ao falar com o vendedor.

Valor de Revenda

Quando você troca seu veículo, a concessionária pegará seu carro antigo e tentará revendê-lo, colocá-lo em leilão ou desmanchá-lo completamente e vender as peças que funcionam.

Quanto você pode obter revendendo seu carro você mesmo em comparação com a troca na concessionária dependerá em grande parte de sua condição. Se seu carro estiver em boas condições e for um modelo popular, você provavelmente não terá problemas para vendê-lo por conta própria. Você provavelmente ganhará mais dinheiro do que se trocá-lo. Isso porque a concessionária precisa considerar o custo de vender seu carro quando faz uma oferta de troca. Se eles precisarem armazená-lo, limpá-lo e vendê-lo, isso consome alguns de seus recursos, que são deduzidos da sua oferta.

Por outro lado, se seu carro for mais velho e tiver problemas mecânicos, trocá-lo pode lhe render um melhor negócio. Isso economiza o tempo de tentar vendê-lo, e como a concessionária já tem redes estabelecidas de desmanche e revenda, provavelmente conseguirão um preço melhor pelas peças do que você conseguiria sozinho. Mesmo que você tenha um carro velho e sucateado, seu vendedor provavelmente tentará lhe oferecer um melhor negócio apenas para convencê-lo a comprar na concessionária dele.

Preço Total

Uma das principais vantagens de vender seu carro você mesmo é que isso remove um dos elementos-chave na sua negociação. Ajudando você a voltar a conversa para os termos do empréstimo, taxas de juros e o custo real de comprar o carro. É por isso que é importante ter o orçamento total em mente para quanto você planeja gastar no veículo no total, não apenas nos pagamentos mensais. Primeiro, você deve se concentrar em reduzir o preço de tabela e obter isso por escrito como uma cotação. Uma vez que isso esteja claramente estabelecido, então mova a conversa para o financiamento.

Opções de Financiamento

Você não está preso a financiar seu veículo através da concessionária. A única vantagem é que geralmente a concessionária exigirá que você financie através deles se quiser trocar seu veículo atual. Mais uma vantagem de vender seu carro você mesmo! O financiamento também é onde você precisa ter mais cuidado com seu vendedor.

Juros Pré-Computados

Com a maioria dos empréstimos, você pode aumentar seus pagamentos a cada mês para quitar o empréstimo mais cedo. Isso geralmente não é permitido com empréstimos de carro que você obtém da concessionária, que usam algo chamado juros pré-computados.

Juros pré-computados significam que não importa quanto você pague ou quão rapidamente, o total de juros cobrados permanece o mesmo. Isso significa que não há vantagem em quitar seu empréstimo mais cedo, já que você nunca pode reduzir os pagamentos de juros.

Você deve evitar empréstimos com juros pré-computados sempre que possível. Pergunte ao seu revendedor de antemão se os empréstimos deles usam juros pré-computados. Se eles só tiverem opções de financiamento com juros pré-computados, então faça o empréstimo em outro lugar (como no seu banco). Como você já negociou o preço de tabela, pode obter seu financiamento de qualquer lugar com melhores condições.

Perguntas Desafiadoras

1. Quais são as vantagens e desvantagens de comprar um carro novo?
2. Na sua opinião, ter um carro novo ou usado é melhor para você e por quê?
3. Usando exemplos, o que você entende pelo termo depreciação?
4. Se você for alugar ou fazer um empréstimo para comprar um carro, como o pagamento inicial afeta seus pagamentos?
5. Você prefere ter um pagamento inicial maior e um pagamento mensal menor, ou um pagamento inicial pequeno e um pagamento mensal maior?

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