Emprender un Negocio
Construir el próximo gran éxito. Ser tu propio jefe. Obtener la máxima recompensa por tu trabajo. Hay muchas razones para emprender, pero dar el salto es un paso que los emprendedores deben dar si planean emprender por su cuenta.
¿Por qué la gente emprende su propio negocio?
Todo negocio comienza con alguien que quiere hacer algo y luego toma las medidas necesarias para hacerlo realidad. Las personas suelen emprender un negocio por una de las siguientes razones.
- Ser tu propio jefe. Si inicias tu propio negocio, puedes tomar todas las decisiones: ¿Qué incluirá tu entorno laboral? ¿Cuántas horas al día tienes que trabajar? ¿Trabajarás durante tus vacaciones? ¿Qué cambios de producto quieres implementar? ¿Necesitas contratar empleados? Ser tu propio jefe es una gran motivación para que algunas personas triunfen.
- Obtener la máxima recompensa por tu trabajo. Cuando tienes un negocio propio, te quedas con todas las ganancias. Los emprendedores a menudo ven que la cantidad de horas que trabajan está estrechamente relacionada con el éxito del negocio. Muchas personas con una sólida ética laboral se sienten atraídas por iniciar sus propios negocios.
- Aprovechar un “vacío en el mercado”. Quienes inician un negocio ven algo que falta en su economía local. Creen que pueden ofrecer algo de valor por lo que otros pagarán.
No existe una fórmula mágica para crear un negocio exitoso. Puedes tener un producto excelente que satisface una necesidad en el mercado, pero si no eres organizado y tienes poca ética laboral, podrías no poder lanzarlo al mercado. Por otro lado, puedes ser extremadamente organizado y estar muy motivado, pero si tu producto no se vende, tu negocio podría fracasar. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, alrededor del 20% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año y alrededor del 50% en el quinto. ¿Por qué? Porque los negocios son inciertos y arriesgados. Sin embargo, si te tomas el tiempo para crear un plan de negocios sólido, tus posibilidades de éxito aumentan.
Tu Plan de Negocios
¿Qué Debe Incluir un Buen Plan de Negocios?
Un plan de negocios es un documento escrito que explica tus objetivos, estrategia y el plan de implementación de tu idea de negocio. Debe ser realista y fácil de entender. Este documento se utiliza a menudo para conseguir capital de riesgo o para convencer a una institución financiera de que te otorgue un préstamo o financiación. Por lo tanto, necesitará tener costos, hitos y una proyección de cómo su producto o servicio llegará al mercado claramente definidos.
El Problema que Aborda su Negocio
Todo negocio existe para abordar un problema. Su producto o servicio fue diseñado para llenar un vacío en el mercado, para brindar a los consumidores una solución a un problema que tienen. Algunas empresas ofrecen productos completamente nuevos, brindando a los consumidores algo que desean o necesitan y que antes no tenían. Otras mejoran los productos existentes introduciendo nuevas características o bajando precios. Algunas empresas innovan de maneras completamente nuevas. Cuando piense en cómo su negocio generará ingresos, piense en lo que ofrece y por qué la gente estaría dispuesta a comprarlo.
No importa si su idea se centra en una industria establecida o en una nueva y emergente, todos los planes de negocios incluyen los mismos componentes. Aquí tiene un breve resumen de los elementos que debe incluir su plan de negocios.
Resumen Ejecutivo
Un resumen general de una página que resume el resto de su informe. Quiere impresionar a su lector con la mínima información superficial y la mayor cantidad de investigación de mercado (piense en datos) para demostrar que sabe de lo que habla.
Resumen de la empresa
Esta sección ayuda a los demás a comprender el tipo de negocio que está iniciando. Esta sección incluye:
- El nombre de su empresa
- El tipo de propiedad: propietario único, sociedad, corporación, etc.
- La(s) ubicación(es) de la empresa: si tiene varias ubicaciones, explique la función de cada una.
- La propuesta comercial: ¿qué valor ofrecerá y a qué precio en comparación con la competencia?
- Ventaja competitiva: ¿En qué aspectos es mejor que la competencia? ¿Qué la diferenciará?
- Historial de la empresa: Puede ser breve si está empezando; sin embargo, aquí puede incluir el rendimiento empresarial anterior si ya tiene experiencia. Las startups pueden incluir una estimación de los gastos necesarios para llevar su idea al mercado.
Products and Services
A description of all your products and/or services, which specific markets they cater to, their benefits, and an analysis of how each product compares against others available. Keep in mind, readers don’t know the business as well as you do. So this helps them position what you offer to other products they’re already familiar with.
Market Analysis
When performing a market analysis, an entrepreneur looks at potential competitors in the market, These are the other companies that are doing what you intend to do. For example, if you want to open an Italian restaurant, part of your market analysis would be researching the other Italian restaurants in the area that customers already have access to. The information you uncover will help you build a SWOT analysis. A SWOT analysis describes the strengths, weaknesses, opportunities, and threats of your company. You should be able to outline several advantages that your restaurant will have over the local competition. If you can’t find those advantages, then you will have a hard time attracting customers.
This is one, if not the most important sections of your business plan. Without a thorough understanding of your market, your potential customers, and the other businesses already serving them, you could fail even before you get started. By conducting market research you should be able to provide clear answers to the following aspects of your industry.
- Descripción general de la industria: detalla el estado actual de la industria. ¿Es joven y aún está por definir, o más madura y consolidada? ¿Se avecinan cambios importantes?
- Tamaño del mercado o de la industria: el número de clientes potenciales o el total de transacciones anuales. Incluya proyecciones para los próximos 3 a 5 años, según las regiones geográficas a las que prestará servicio.
- Valor de mercado: se centra en el valor del mercado. Incluso con muchos compradores potenciales, si vende papel higiénico orgánico, no podrá cobrar tanto como un coche autónomo.
- Mercado objetivo: define su público principal, el perfil de cliente o los segmentos de mercado a los que se dirigirá. Aquí describe sus hábitos de compra, sus deseos y necesidades, y cómo los satisfará.
- Análisis competitivo: describe las fortalezas y debilidades de sus principales competidores. Esto le proporcionará una hoja de ruta sobre las áreas en las que deberá mejorar y dónde puede atender a su mercado mejor que ellos. El objetivo es explicar los desafíos de unirse a esta industria.
- Pronóstico: muchos jóvenes emprendedores son demasiado ambiciosos con respecto al crecimiento de su empresa. Sea realista en sus proyecciones sobre cómo evolucionará su cuota de mercado con el tiempo. Esto incluye el número de clientes que le comprarán y los precios y descuentos que les ofrecerá.
Estrategia e Implementación Empresarial
Esta sección se centra en CÓMO comercializará su propuesta de valor única. Consta de tres componentes principales.
Estrategia de marketing: ¿Qué tácticas utilizará para dar a conocer su empresa? ¿Cómo se posicionará frente a la competencia? Se trata de definir claramente su marca y cómo lograr que su mercado objetivo la vea y la reconozca.
Estrategia de ventas: ¿Cómo convertirá a los compradores potenciales (prospectos) en clientes? Esta sección trata sobre el desarrollo de su equipo de ventas y las iniciativas para persuadir a sus prospectos no solo para que le compren, sino también para que se conviertan en clientes fieles.
Plan de implementación: Su plan de negocios debe describir varios objetivos para su empresa y su crecimiento planificado. Cada objetivo debe ser específico y medible, con un plazo definido. Los objetivos deben complementarse entre sí y ser alcanzables.
Por ejemplo, estos tres objetivos te permitirán hacer un seguimiento del progreso de tu negocio:
Abrir el negocio el 15 de julio
Atender a nuestro cliente número 100 el 15 de octubre
Obtener $15,000 en ingresos el 15 de diciembre
Revisar tus objetivos regularmente te ayudará a tener una idea clara del rendimiento de tu negocio. Puedes actualizar estos hitos con el tiempo para ser más realista. Tener en cuenta tus objetivos es una herramienta de motivación importante y una buena manera de demostrar a los posibles inversores que puedes alcanzarlos. Estos objetivos orientarán tus estrategias de marketing y ventas para que todos los aspectos de tu negocio avancen en la misma dirección.
Resumen de la gestión
Aquí identificas las funciones clave de tu startup y asignas cada responsabilidad o rol principal a alguien de tu equipo. Proporciona información sobre sus antecedentes, como sus cualificaciones, experiencia y habilidades. Si tu empresa es lo suficientemente grande, podrías incluir organigramas para explicar quién reporta a quién. Por último, te conviene tener proyecciones de costes de personal necesarias para impulsar el crecimiento de tu empresa. Esto debería vincularse con la sección de Pronósticos, para que cuente con el personal suficiente para atender a sus crecientes clientes.
Resumen Financiero
Aquí es donde los expertos tienen la oportunidad de analizar a fondo y comprobar si su gran idea de negocio cuenta con una base sólida. Puede tener toda la ambición y la visión del mundo, pero si su negocio no es rentable, solo tendrá un pasatiempo costoso. Estos son los componentes principales:
Estado de Flujo de Caja: ¿Cómo se mueve el dinero dentro y fuera de su empresa? Esto no es lo mismo que sus ganancias. Las fuentes de efectivo pueden provenir de operaciones, inversiones o financiación.
Razones Empresariales: Miden su rendimiento en comparación con la competencia y la solidez general de su empresa. Esto puede incluir ratios de liquidez (la facilidad para pagar las obligaciones a corto y largo plazo), ratios de eficiencia (el buen uso de sus activos y recursos) o ratios de rentabilidad (¿está ganando más dinero del que gasta?).
Análisis del Punto de Equilibrio: ¿cuántas unidades necesita vender para cubrir todos los costes incurridos desde el inicio del negocio?
Riesgos vs. Recompensas
Emprender un negocio es arriesgado. Podrías necesitar comprar equipo, alquilar una oficina o incluso invertir mucho tiempo y energía en un negocio sin garantía de éxito. Los emprendedores suelen usar los ahorros de toda su vida para invertir en este nuevo negocio. Algunos piden préstamos a amigos y familiares con la esperanza de poder devolverlos. El fracaso del negocio siempre es una posibilidad. Esta incertidumbre es una de las principales razones por las que las personas deciden no emprender, incluso con sólidas habilidades empresariales y un plan de negocios sólido. Por eso, los emprendedores suelen empezar un negocio como un trabajo secundario. Mantienen su trabajo a tiempo completo y estable hasta que su negocio secundario alcanza el éxito suficiente como para cambiar de trabajo permanentemente.
El siguiente video muestra las diferentes opciones de financiación que tienen los emprendedores al iniciar un nuevo negocio.
Examen sorpresa