인센티브란 무엇인가요?
경제적 인센티브는 사람들, 기업, 정부가 어떤 행동을 하도록 유도하는 모든 것을 포함합니다. 여기에는 당신이 구매하는 제품, 선택하는 직업, 기업이 생산하는 제품, 그리고 시행되는 정부 프로그램이 포함됩니다.
개인을 위한 인센티브
각 개인은 매일 많은 경제적 인센티브에 직면합니다.
학교에 다니고 있다면 졸업할 강한 인센티브가 있습니다 – 졸업생은 (평균적으로) 비졸업생보다 더 많은 돈을 벌고 더 매력적인 직업을 가집니다. 일을 하고 있다면 매일 아침 출근할 강한 경제적 인센티브가 있습니다. 그렇지 않으면 해고될 수 있기 때문입니다 (비록 항상 그런 것은 아닐 수 있지만).
개인을 위한 인센티브는 일반적으로 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다: “내재적 인센티브“와 “외재적 인센티브“입니다.
내재적 인센티브
내재적 인센티브는 매우 강력합니다 – 그것은 우리가 추구하는 학교의 종류, 지원하는 직업의 종류, 그 직업에서 얼마나 일하는지, 그리고 훨씬 더 많은 것을 결정합니다. 또한 우리가 구매하는 제품, 거주하는 장소, 그리고 누구와 어울리는지에도 강한 영향을 미칩니다. 단순히 한 제품을 다른 제품보다 더 “좋아하는” 것이 종종 가격보다 구매 여부에 더 강력한 요소가 될 수 있습니다 (마케터들은 이를 잘 알고 있습니다!).
외재적 인센티브
외재적 인센티브는 외부에서 오는 인센티브로, 가장 일반적인 예는 가격입니다. 외재적 인센티브는 내재적 인센티브만큼 강력하거나 그 이상입니다 – 당신이 달로 휴가를 가고 싶어하더라도, 아마도 그것을 감당할 수 없을 것입니다.
외재적 인센티브는 내재적 인센티브보다 측정하기가 훨씬 쉽습니다 – 대부분의 경제학은 가격 변화와 기타 외재적 요인이 경제와 전반적인 성장에 미치는 영향을 측정하려고 합니다.
타이틀 포 타트
사람들은 일반적으로 공정성에 대해 공정하게 반응하고, 불공정성에 대해 보복합니다. 경제학자들에게 이것은 “타이틀 포 타트”라고 불리며, 경제학과 사회학의 연구자들은 이 현상을 조사하는 데 많은 시간과 노력을 쏟았습니다.
게임 이론의 연구자들은 타이틀 포 타트를 사용하거나 친절에 친절로 반응하고, 불공정성을 빠르게 용서하는 것이 죄수의 딜레마 게임을 하는 사람들에게 “승리 전략”이라는 것을 보여주었습니다.
이 게임에서 한 플레이어는 다른 플레이어를 배신함으로써 큰 보상을 받지만, 두 플레이어가 동시에 배신하면 둘 다 보상을 받지 못합니다. 만약 그들이 서로를 신뢰한다면, 그들은 더 작은 보상을 받습니다. 이 게임을 반복적으로 플레이하면서, 연구자들은 어떤 “전략”이 가장 효과적인지 테스트했습니다. 타이틀 포 타트가 일관된 승자였습니다.
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기업을 위한 인센티브
기업은 자신만의 경제적 인센티브 세트를 가지고 있습니다 – 그 중 가장 큰 것은 이익을 내는 것입니다. 대기업은 주주에 의해 소유되며, 그 주주들은 자신의 투자가 수익성이 유지되는 것을 가장 중요하게 생각합니다. 따라서 기업은 가능한 한 많은 이익을 내고, 미래를 위한 강력한 성장을 유지할 법적 책임이 있습니다.
이는 기업이 판매하는 것에서 가능한 한 많은 이익을 내기 위해 노력한다는 것을 의미합니다. 이는 개인이 필요한 것을 가능한 한 저렴하게 구매하려는 인센티브와 상충하며, 공급과 수요의 관계를 형성합니다 – 공급자가 제품을 생산하려는 의지와 개인이 그것을 구매하려는 의지가 만나는 지점에서 이익이 극대화됩니다 (자세한 내용은 주식 시장의 공급과 수요 예시를 참조하세요).
이익을 위한 인센티브는 가격뿐만 아니라 연구 및 개발 예산의 할당, 심지어 환경 정책에도 영향을 미칩니다. 기업의 생태계와 지역 사회에 대한 접근 방식이 잠재 고객에게 더 나은 인상을 준다면, 이는 그들의 제품에 대한 수요 증가로 이어질 수 있습니다.
정부를 위한 인센티브
정부의 역할은 시민들의 삶을 단기적으로나 장기적으로 더 쉽게 만드는 것입니다. 공직자들에게 가장 큰 인센티브는 가장 많은 사람들에게 혜택을 주는 법안을 통과시키는 것입니다.
이는 공직자들이 인기 있는 법안을 통과시키려고 노력한다는 것을 의미합니다. 너무 많은 사람들이 불행해지면 그들은 선거에서 떨어질 것이고, 그들의 법안은 다음 공직자들에 의해 대체될 것입니다. 이는 정부 권력에 중요한 견제를 두지만, 단점도 있습니다 – 때때로 단기적인 이익은 있지만 장기적인 단점이 있는 정책을 촉진할 수 있습니다. 예를 들어, 나중 세대가 갚아야 할 과도한 차입이 그 예입니다.