사업 시작하기
다음 “대박” 아이템을 만드는 것. 자신의 상사가 되는 것. 자신의 일에 대한 모든 보상을 받는 것. 사업을 시작할 이유는 많지만, 독립적으로 나아가고자 하는 기업가들이 반드시 직면해야 하는 단계가 있습니다.
사람들이 자신의 사업을 시작하는 이유는 무엇인가요?
모든 사업은 무언가를 하고 싶어하는 사람으로부터 시작되며, 그 후 이를 실현하기 위한 단계를 밟습니다. 사람들은 일반적으로 다음과 같은 이유 중 하나로 사업을 시작합니다.
- 자신의 상사가 되기 위해. 자신의 사업을 시작하면 모든 결정을 내릴 수 있습니다 – 작업 환경은 어떤 모습일까요? 하루에 몇 시간 일해야 하나요? 휴일에도 일할 건가요? 어떤 제품 변경을 원하나요? 직원을 고용해야 하나요? 자신의 상사가 되는 것은 일부 사람들에게 성공을 위한 큰 동기부여가 됩니다.
- 자신의 일에 대한 모든 보상을 받기 위해. 사업을 소유하면 모든 이익을 유지할 수 있습니다. 기업가들은 자신이 일하는 시간의 수가 사업의 성공과 밀접하게 연결되어 있음을 종종 봅니다. 강한 직업 윤리를 가진 많은 사람들이 자신의 사업을 시작하는 데 끌립니다.
- “시장 내 공백을 활용하기 위해.” 사업을 시작하는 사람들은 지역 경제에서 부족한 점을 발견합니다. 그들은 다른 사람들이 지불할 가치 있는 무언가를 제공할 수 있다고 믿습니다.
성공적인 사업을 세우기 위한 마법의 공식은 없습니다. 시장의 필요를 충족시키는 훌륭한 제품이 있을 수 있지만, 조직적이지 않거나 직업 윤리가 부족하다면 제품을 시장에 내놓지 못할 수도 있습니다. 반대로, 매우 조직적이고 동기가 부여되어 있을 수 있지만, 제품이 판매되지 않는다면 사업이 실패할 수 있습니다. 노동 통계국에 따르면, 약 20%의 소기업이 첫 해에 실패하고, 약 50%가 다섯 번째 해에 실패합니다. 왜 그럴까요? 사업은 불확실하고 위험하기 때문입니다. 그러나 탄탄한 사업 계획을 세우는 데 시간을 투자하면 성공 가능성이 높아집니다.
당신의 사업 계획
좋은 사업 계획에는 무엇이 포함되어야 하나요?
사업 계획은 당신의 목표, 전략 및 사업 아이디어의 실행 계획을 설명하는 서면 문서입니다. 현실적이고 이해하기 쉬워야 합니다. 이 문서는 종종 벤처 자본을 확보하거나 금융 기관에 대출이나 자금을 요청하기 위해 사용됩니다. 따라서 명확하게 정의된 비용, 이정표 및 제품이나 서비스가 시장에 나갈 방법에 대한 예측이 필요합니다.
당신의 사업이 해결하는 문제
모든 사업은 문제를 해결하기 위해 존재합니다. 당신의 제품이나 서비스는 시장의 공백을 채우기 위해 설계되었으며, 소비자에게 그들이 가진 문제에 대한 해결책을 제공합니다. 일부 사업은 완전히 새로운 제품을 제공하여 소비자에게 그들이 이전에 갖지 못했던 원하는 것 또는 필요한 것을 제공합니다. 다른 사업은 새로운 기능을 도입하거나 가격을 낮추어 기존 제품을 개선합니다. 일부 사업은 완전히 새로운 방식으로 혁신합니다. 당신의 사업이 어떻게 수익을 창출할 것인지 생각할 때, 당신이 제공하는 것과 사람들이 그것을 구매할 의향이 있는 이유를 생각해보세요.
당신의 아이디어가 확립된 산업에 있든 새로운 산업에 있든, 모든 사업 계획은 동일한 구성 요소를 포함합니다. 다음은 당신의 사업 계획에 포함되어야 할 요소에 대한 간략한 개요입니다.
요약
보고서의 나머지를 요약한 한 페이지의 고급 요약입니다. 독자를 감동시키기 위해 불필요한 내용은 최소화하고, 시장 조사(데이터를 생각해보세요)를 최대한 포함하여 당신이 말하고 있는 내용을 증명하고자 합니다.
회사 요약
이 섹션은 외부인이 당신이 시작하는 사업의 종류를 이해하는 데 도움을 줍니다. 이 섹션에는 다음이 포함됩니다;
- 회사의 이름
- 소유 형태 – 개인 사업자, 파트너십, 법인 등.
- 사업 위치 – 여러 위치가 있는 경우 각 위치의 기능을 설명합니다.
- 사업 제안 – 경쟁자에 비해 어떤 가치를 제공하고 어떤 가격에 제공할 것인지.
- 경쟁 우위 – 경쟁자보다 어떻게 더 나은가요? 무엇이 당신을 차별화시킬 것인가요?
- 회사 역사 – 막 시작하는 경우 짧을 수 있지만, 이곳에 과거의 사업 성과를 포함할 수 있습니다. 스타트업은 아이디어를 시장에 내놓기 위해 필요한 비용을 추정할 수 있습니다.
제품 및 서비스
모든 제품 및/또는 서비스에 대한 설명, 특정 시장, 이점 및 각 제품이 다른 제품과 비교되는 방식에 대한 분석. 독자들은 당신의 사업을 당신만큼 잘 알지 못하므로, 그들이 이미 익숙한 다른 제품과 당신이 제공하는 것을 비교할 수 있도록 돕는 것이 중요합니다.
시장 분석
시장 분석을 수행할 때, 기업가는 시장의 잠재적 경쟁자를 살펴봅니다. 이는 당신이 하려는 일을 하고 있는 다른 회사들입니다. 예를 들어, 이탈리안 레스토랑을 열고 싶다면, 시장 분석의 일환으로 고객이 이미 접근할 수 있는 지역 내 다른 이탈리안 레스토랑을 조사하는 것이 포함됩니다. 당신이 발견한 정보는 SWOT 분석을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. SWOT 분석은 당신의 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 설명합니다. 당신의 레스토랑이 지역 경쟁자보다 가질 여러 가지 장점을 개요할 수 있어야 합니다. 그런 장점을 찾지 못한다면, 고객을 유치하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
이것은 귀하의 사업 계획에서 가장 중요한 섹션 중 하나입니다. 시장, 잠재 고객 및 이미 그들을 서비스하고 있는 다른 비즈니스에 대한 철저한 이해 없이는 시작하기도 전에 실패할 수 있습니다. 시장 조사를 수행함으로써 귀하는 귀하의 산업에 대한 다음 측면에 대한 명확한 답변을 제공할 수 있어야 합니다.
- 산업 개요 – 산업의 현재 상태를 자세히 설명합니다. 산업이 젊고 아직 정의되지 않았습니까, 아니면 더 성숙하고 확립되었습니까? 곧 큰 변화가 있을까요?
- 시장 또는 산업 규모 – 잠재 고객의 수 또는 연간 총 거래 수입니다. 귀하가 서비스할 지리적 지역을 기반으로 3-5년 동안의 예측을 포함해야 합니다.
- 시장 가치 – 시장의 가치를 중심으로 합니다. 잠재 구매자가 많더라도 유기농 화장지를 판매한다면 자율주행차만큼 많은 가격을 책정할 수는 없습니다.
- 목표 시장 – 귀하의 핵심 청중, 즉 귀하가 서비스를 제공할 고객 페르소나 또는 시장 세그먼트를 정의합니다. 여기에서 그들의 구매 습관, 욕구 및 필요를 설명하고 이를 충족시키기 위한 방법을 제시합니다.
- 경쟁 분석 – 주요 경쟁자의 강점과 약점을 설명합니다. 이는 귀하가 개선해야 할 영역과 귀하가 그들보다 시장을 더 잘 서비스할 수 있는 곳에 대한 로드맵을 제공해야 합니다. 목표는 이 산업에 진입하는 데 따른 도전 과제를 설명하는 것입니다.
- 예측 – 많은 젊은 기업가들이 자신의 회사가 얼마나 빨리 성장할 것인지에 대해 지나치게 야망을 가지고 있습니다. 시장 점유율이 시간이 지남에 따라 어떻게 변화할 것인지에 대한 예측을 현실적으로 설정하세요. 여기에는 귀하에게서 구매할 고객 수와 그들에게 제공할 가격 및 할인도 포함됩니다.
비즈니스 전략 및 실행
이 섹션은 귀하의 독특한 가치 제안을 시장에 어떻게 가져올 것인지에 관한 것입니다. 이 섹션의 주요 구성 요소는 세 가지입니다.
- 마케팅 전략 – 귀하의 회사를 알리기 위해 어떤 전술을 사용할 것인가요? 경쟁에 비해 어떻게 자신을 포지셔닝할 것인가요? 이는 귀하의 브랜드를 명확하게 정의하고, 목표 시장에서 이를 인식하고 보이게 하는 방법에 관한 것입니다.
- 판매 전략 – 잠재 구매자(잠재 고객)를 고객으로 전환하기 위해 어떻게 할 것인가요? 이 섹션은 귀하의 판매 팀과 이니셔티브를 개발하여 잠재 고객이 귀하에게서 구매할 뿐만 아니라 충성 고객이 되도록 설득하는 것입니다.
- 실행 계획 – 귀하의 사업 계획은 귀하의 회사와 계획된 성장에 대한 여러 목표를 설명해야 합니다. 각 목표는 구체적이고 측정 가능해야 하며, 명확한 시간 프레임이 필요합니다. 목표는 서로 연결되어야 하며, 달성 가능해야 합니다.
예를 들어, 이 세 가지 목표는 귀하의 비즈니스 진행 상황을 추적할 수 있게 해줍니다:
- 7월 15일까지 사업 시작
- 10월 15일까지 100번째 고객 서비스
- 12월 15일까지 $15,000의 수익 달성
목표를 정기적으로 검토하면 귀하의 비즈니스가 얼마나 잘 진행되고 있는지에 대한 명확한 그림을 얻는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 이러한 이정표를 업데이트하여 더 현실적으로 만들 수 있습니다. 목표를 잊지 않는 것은 중요한 동기 부여 도구이자 잠재 투자자에게 귀하가 목표를 달성할 수 있음을 보여주는 좋은 방법입니다. 이러한 목표는 귀하의 마케팅 및 판매 전략에 정보를 제공하여 비즈니스의 모든 측면이 같은 방향으로 나아가도록 합니다.
경영 개요
여기에서 귀하의 스타트업에서 핵심 기능을 식별하고 각 핵심 책임 또는 역할을 팀의 누군가에게 할당합니다. 그들의 자격, 경험 및 기술과 같은 배경 정보를 제공합니다. 귀하의 회사가 충분히 크다면, 누가 누구에게 보고하는지를 설명하기 위해 조직도를 포함할 수 있습니다. 마지막으로, 귀하의 회사 성장을 지원하는 데 필요한 인건비 예측을 갖추는 것이 좋습니다. 이는 예측 섹션과 연결되어 귀하의 성장하는 고객을 서비스할 수 있는 충분한 인력을 확보할 수 있도록 해야 합니다.
재무 요약
여기에서 외부인은 귀하의 훌륭한 비즈니스 아이디어가 이를 지원할 강력한 기반이 있는지 “후드 아래를 들여다볼” 기회를 갖습니다. 귀하는 세상에서 모든 야망과 비전을 가질 수 있지만, 귀하의 비즈니스가 수익성이 없다면 비싼 취미에 불과합니다. 다음은 핵심 구성 요소입니다:
- 현금 흐름표 – 돈이 귀하의 회사 안팎으로 어떻게 이동합니까? 이는 귀하의 이익과는 다릅니다. 현금의 출처는 운영, 투자 또는 자금 조달에서 올 수 있습니다.
- 비즈니스 비율 – 이는 귀하가 경쟁에 비해 어떻게 수행되고 있는지, 그리고 귀하의 회사의 전반적인 건전성을 측정합니다. 여기에는 유동성 비율(단기 및 장기 의무를 상환하는 것이 얼마나 쉬운지), 효율성 비율(자산과 자원을 얼마나 잘 사용하고 있는지) 또는 수익성 비율(지출보다 더 많은 돈을 벌고 있는지)이 포함될 수 있습니다.
- 손익 분기점 분석 – 사업 시작으로 발생한 모든 비용을 충당하기 위해 얼마나 많은 단위를 판매해야 합니까?
위험 대 보상
사업을 시작하는 것은 위험이 따릅니다. 장비를 구매하거나 사무실 공간을 임대해야 하거나, 성공할 것이라는 보장 없이 많은 시간과 에너지를 소비해야 할 수도 있습니다. 기업가들은 종종 이 새로운 비즈니스에 투자하기 위해 자신의 생애 저축을 사용합니다. 일부는 친구와 가족에게 빌려서 그들에게 갚을 수 있기를 희망합니다. 사업이 실패하는 것은 항상 가능성입니다. 이러한 불확실성은 사람들이 강력한 기업가 정신과 탄탄한 사업 계획이 있더라도 사업을 시작하지 않기로 선택하는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 그래서 기업가들은 종종 부업으로 사업을 시작합니다. 그들은 부업이 성공할 때까지 안정성을 제공하는 정규직을 유지합니다.
다음 비디오는 기업가들이 새로운 비즈니스를 시작할 때 사용할 수 있는 다양한 자금 옵션을 보여줍니다.