Buying a Car – ko

자동차 구매

자동차 구매는 일반적으로 사람이 하는 첫 번째 큰 구매입니다. 새 차를 구매한 후에 지불에 어려움을 겪거나 숨겨진 기계적 문제로 인해 비싼 수리를 요구하는 중고차를 구매한 후 즉시 후회하는 사람들의 끔찍한 이야기들도 많습니다.

첫 번째 (또는 다음) 자동차를 구매해야 할 때, 이러한 요소들이 당신의 결정에 영향을 미치도록 하세요.

자동차 구매를 위한 예산 설정

시작하기 전에, 첫 번째 단계는 차량에 얼마를 지출할 것인지에 대한 예산을 설정하는 것입니다. 흔히 빠지는 함정은 먼저 원하는 차를 고르고, 그 다음에 이를 지불할 방법을 찾으려는 것입니다.

자동차 구매는 TV나 대부분의 다른 큰 구매와는 다릅니다. 예산은 자동차 대출의 기간, 지불하는 이자율, 보험 비용을 고려해야 합니다. 이러한 요소들 대부분은 협상 가능하므로, 딜러십에 들어가기 전에 한계를 설정하는 것이 좋습니다.

자동차 대출 기간 및 이자율

자동차 대출을 받을 때, 지불하는 가격은 스티커 가격, 대출의 이자율, 대출 기간의 조합이 됩니다. 자동차 딜러들은 자동차를 최대한 저렴하게 보이게 하려고 합니다. 따라서 협상 과정에서 그들은 월별 지불액에 집중할 것입니다. 이는 당신의 예산에서 중요한 숫자이기 때문입니다. 똑똑한 소비자는 이것이 단지 주의 분산이라는 것을 알 것입니다.

딜러들은 자동차를 저렴하게 보이게 하기 위해 월별 지불액을 낮추고 싶어하므로, 대출 기간을 늘릴 수 있습니다. 초기 스티커 가격이 걱정된다면, 몇 백 달러 낮추는 것에 기꺼이 응할 수 있지만, 이자율을 높일 것입니다.

이는 자동차를 구매할 때 두 가지 예산을 준비해야 함을 의미합니다. 하나는 자동차의 총 비용(대출 기간 동안의 모든 이자 지불 포함)이고, 다른 하나는 월별 지불 가능 금액입니다. 딜러는 항상 월별 지불액만으로 판매하려고 하지만, 협상 중에는 총 한도를 염두에 두어야 합니다. 논의의 일환으로 자동차 대출 계산기 앱을 휴대폰에 두고 두 숫자를 항상 확인할 수 있습니다.

보험 비용

자동차 보험에 지불하는 비용은 구매하는 자동차에 따라 달라집니다. 차량 옵션을 검토할 때, 보험료는 차량의 수명 동안 지불해야 한다는 점을 기억하세요. 다행히도, 보험 비교 웹사이트에서 몇 초 안에 어떤 차량에 대해서도 여러 견적을 받을 수 있습니다. 고려 중인 차량에 대해 두세 개의 견적을 받고, 월별 예산에 맞는지 확인하세요.

신차 대 중고차

당신이 내리는 첫 번째 선택은 아마도 신차를 구매할지 중고차를 구매할지 결정하는 것입니다. 각각의 장단점이 있으므로, 두 가지를 모두 염두에 두는 것이 장기적으로 많은 돈을 절약할 수 있습니다.

감가상각 및 재판매

자동차는 시간이 지남에 따라 가치를 잃지만, 일정한 비율로 잃지는 않습니다. 새 차를 매장 밖으로 운전해 나가면 보통 약 15%의 가치를 잃습니다(단지 더 이상 새 차가 아니기 때문입니다). 자동차는 나이가 들수록 매년 가치를 잃는 경향이 있으므로, 첫 해가 끝날 무렵에는 자동차의 스티커 가격이 30% 하락할 수 있습니다.

반면에, 중고차는 이러한 문제가 없습니다. 중고차를 구매하고 다음 날 판매하려고 하면, 아마도 지불한 금액만큼 되돌려 받을 수 있을 것입니다. 중고차도 시간이 지남에 따라 가치를 잃지만, 잃는 금액은 더 적습니다.

예시

두 명의 자동차 구매자를 비교해 보겠습니다. 한 명은 30,000달러의 새 차를 구매하고, 다른 한 명은 3년 후 공정 시장 가치로 같은 차를 구매합니다. 각 소유자가 차를 4년 동안 보유한 후 교환할 경우 재판매 가치는 다음과 같습니다.

각 구매자의 시간에 따른 직접적인 가치 손실을 살펴볼 수도 있습니다:

중고차 구매자는 초기 구매 가격에서 $14,339.81을 절약하고, 자동차의 수명 동안 감가상각으로 $9,203.37을 덜 잃습니다.

금융 비용

대부분의 경우, 신차는 중고차보다 더 유연한 금융 옵션을 제공하며, 일반적으로 이자율이 훨씬 낮습니다(거의 절반!). 이는 중고차가 훨씬 저렴하기 때문에 중요합니다. 잠재 구매자가 정확히 같은 차를 보고 신차와 중고차 중에서 구매를 결정하는 경우는 드뭅니다. 대신, 그들은 보통 저렴한 신차와 더 높은 품질의 중고차를 비교합니다.

자동차 대출 계산기를 사용하여 신차와 중고차 구매 비용을 확인하세요.

신뢰성 및 보증

새 차와 중고차의 가장 큰 차이점은 기본적인 신뢰성입니다. 새 차는 항상 제조업체의 보증이 있으며, 이는 처음 3년 동안 거의 모든 수리, 교체 및 기계적 문제를 포함합니다. 중고차는 보증이 없거나 매우 적은 경우가 많아, 고장에 대한 모든 위험이 구매자에게 전가됩니다. 중고차 구매의 위험을 평가하는 데 도움이 되는 많은 데이터베이스가 있으며, 예를 들어 연방 거래 위원회 중고차 소비자 조언 또는 ConsumerReports.org가 있습니다.

중고차를 구매하기 전에, 차를 정비사에게 가져가 점검을 받는 것도 좋은 아이디어입니다. 점검에 돈을 쓰는 것은 몇 달 후에 변속기를 교체하는 것보다 훨씬 저렴합니다!

기술과 주행 거리

사람들이 새 차를 선택하는 주요 이유 중 하나는 과거에는 없었던 개선된 기술 때문입니다. 같은 모델의 차는 더 나은 충돌 저항, 더 나은 연비 또는 주행 보조와 같은 새로운 기능을 갖추고 있습니다. 전기 모터와 자율 주행 옵션과 같은 새로운 기술도 도입되고 있습니다.

이러한 기능은 대부분의 구매자들이 새 차에 더 많은 돈을 쓰도록 유도합니다. 새로운 기술은 두 가지 방식으로 구매 결정에 영향을 미쳐야 합니다:

비용 직접 상쇄

이는 특히 더 나은 연비를 가진 차나 전기 모터에 해당합니다. 연비의 작은 증가로 인해 매주 연료를 채우는 비용이 줄어들어, 이는 매우 빠르게 누적됩니다.

30,000마일을 주행할 경우, 30mpg의 차는 25mpg에 비해 1,200갤런의 휘발유를 절약합니다!

기술의 가치

마지막으로, 새로운 기술이 당신에게 얼마나 가치 있는지 추정할 수 있습니다. 매일 아침 긴 통근을 한다면, 아마도 자율 주행 차에 높은 가치를 두게 될 것입니다. 짧은 통근을 한다면, 기술은 여전히 가치가 있지만, 시간과 노력을 덜 절약하므로 당신의 힘들게 번 돈을 덜 쓸 가치가 있습니다.

좋은 거래 얻기

딜러십에 있을 때, 당신의 주요 관심사는 항상 좋은 거래를 얻는 것입니다. 자동차 딜러를 위한 가장 오래된 요령 중 하나는 4-스퀘어 프레젠테이션입니다.

4 스퀘어 프레젠테이션

4-스퀘어 프레젠테이션은 판매에 영향을 미치는 네 가지 요소 간의 주의를 분산시킵니다:

• 스티커 가격
• 현재 차량의 트레이드인 가치
• 선불금
• 월별 지불금

이 기술의 주요 목표 중 하나는 이러한 4개 영역 간의 주의를 분산시켜 한 번에 하나에 집중하지 않도록 하는 것입니다. 대부분의 구매자는 자동차 할부금이 월 예산에 맞는지 확인하는 데 집중하고 있기 때문에, 딜러는 다른 스퀘어를 이동시켜 월별 지불금을 당신이 감당할 수 있는 수준으로 낮추려고 합니다.

불행히도, 4-스퀘어 프레젠테이션은 당신이 걱정해야 할 항목에 집중하지 않습니다. 이자율과 대출 기간은 논의에서 빠져 있으며, 이는 대출 기간 동안 실제로 얼마나 지불하는지를 결정하는 요소입니다. 대화가 정말 중요한 숫자로 돌아가도록 하는 몇 가지 방법이 있습니다.

트레이드인 vs 판매

대부분의 사람들은 새 차를 구매할 때 차량을 트레이드인하며, 거의 모든 딜러십은 이를 기꺼이 수용합니다. 그러나 당신은 항상 차를 직접 판매할 수 있는 옵션이 있으며, 이는 딜러와의 논의 성격을 변화시킵니다.

재판매 가치

차량을 트레이드인할 때, 딜러십은 당신의 오래된 차를 가져가서 직접 재판매를 시도하거나 경매에 올리거나, 완전히 폐기하고 작동하는 부품을 판매합니다.

차를 직접 재판매할 수 있는 금액과 딜러에게 트레이드인할 때 받을 수 있는 금액은 주로 차량의 상태에 따라 달라집니다. 만약 당신의 차가 좋은 상태이고 인기 있는 모델이라면, 스스로 판매하는 데 어려움이 없을 것입니다. 트레이드인할 때보다 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다. 이는 딜러십이 트레이드인 제안을 할 때 차량 판매 비용을 고려해야 하기 때문입니다. 그들이 차량을 보관하고 청소하고 판매해야 한다면, 이는 그들의 자원을 소모하게 되어 제안 금액에서 차감됩니다.

반면에, 만약 당신의 차가 오래되고 기계적 문제가 있다면, 트레이드인하는 것이 더 나은 거래를 가져올 수 있습니다. 판매하는 데 드는 시간을 절약할 수 있으며, 딜러십은 이미 폐기 및 재판매 네트워크를 구축하고 있기 때문에, 당신 혼자보다 부품에 대해 더 나은 가격을 받을 가능성이 높습니다. 심지어 오래된 고철차가 있더라도, 판매원은 아마도 당신이 그의 딜러십에서 구매하도록 유도하기 위해 더 나은 거래를 제안할 것입니다.

총 가격

차를 직접 판매하는 주요 장점 중 하나는 협상에서 핵심 요소 중 하나를 제거한다는 것입니다. 이는 대출 조건, 이자율 및 차량 구매의 실제 비용으로 대화를 돌리는 데 도움이 됩니다. 따라서 차량에 대해 총 얼마를 지출할 계획인지, 즉 월별 지불금뿐만 아니라 총 예산을 염두에 두는 것이 중요합니다. 먼저 스티커 가격을 낮추는 데 집중하고 이를 서면으로 견적받아야 합니다. 이 점이 명확히 확립되면, 대화는 금융으로 옮겨야 합니다.

금융 옵션

차량 금융을 자동차 대리점을 통해서만 해야 하는 것은 아닙니다. 유일한 장점은 대리점에서 현재 차량을 교환하고 싶다면 그들을 통해 금융을 이용해야 한다는 점입니다. 또 다른 장점은 차량을 직접 판매하는 것입니다! 금융은 또한 판매원에게 가장 주의해야 할 부분입니다.

미리 계산된 이자

대부분의 대출에서는 매달 지불액을 늘려 대출을 더 빨리 상환할 수 있습니다. 그러나 대리점에서 받는 자동차 대출은 미리 계산된 이자라는 것을 사용하기 때문에 보통 허용되지 않습니다.

미리 계산된 이자는 당신이 얼마를 지불하든지, 얼마나 빨리 지불하든지 간에 총 이자 청구액이 동일하다는 것을 의미합니다. 이는 대출을 조기에 상환하는 것에 대한 장점이 없다는 것을 의미하며, 이자 지불액을 줄일 수 없습니다.

가능한 한 미리 계산된 이자 대출을 피해야 합니다. 대리점에 그들의 대출이 미리 계산된 이자를 사용하는지 미리 물어보세요. 만약 그들이 미리 계산된 이자 금융 옵션만 있다면, 다른 곳(예: 은행)에서 대출을 받으세요. 이미 스티커 가격을 협상했으므로 더 나은 조건으로 어디서든 금융을 받을 수 있습니다.

도전 질문

1. 새 차를 구매하는 것의 장점과 단점은 무엇인가요?
2. 당신의 의견으로는 새 차와 중고차 중 어떤 것이 더 나은가요? 그 이유는 무엇인가요?
3. 예를 들어, 감가상각이라는 용어에 대해 무엇을 이해하고 있나요?
4. 차량을 리스하거나 대출을 받아 구매할 경우, 계약금이 지불액에 어떤 영향을 미치나요?
5. 더 큰 계약금과 더 작은 월 지불액을 원하시나요, 아니면 작은 계약금과 더 큰 월 지불액을 원하시나요?

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