Avviare un’Attività
Costruire la prossima “grande cosa”. Essere il proprio capo. Ottenere tutte le ricompense per il proprio lavoro. Ci sono molte ragioni per avviare un’attività, ma fare il grande passo è una sfida che gli imprenditori devono affrontare se intendono avventurarsi da soli.
Perché le Persone Avviano la Propria Attività?
Ogni attività inizia con qualcuno che desidera fare qualcosa e poi ha preso le misure per realizzarlo. Le persone di solito avviano un’attività per uno dei seguenti motivi.
- Essere il proprio capo. Se avvii la tua attività, puoi prendere tutte le decisioni – Quale sarà l’ambiente di lavoro? Quante ore al giorno devi lavorare? Lavorerai durante le tue vacanze? Quali modifiche al prodotto desideri apportare? Devi assumere dipendenti? Essere il proprio capo è una grande motivazione per alcune persone per avere successo.
- Ottenere la piena ricompensa per il proprio lavoro. Quando possiedi un’attività, puoi tenere tutti i profitti. Gli imprenditori spesso vedono che il numero di ore che lavorano è strettamente legato al successo dell’attività. Molte persone con una forte etica del lavoro sono attratte dall’avvio delle proprie attività.
- Sfruttare un “buco nel mercato.” Le persone che avviano un’attività vedono qualcosa che manca nella loro economia locale. Credono di poter fornire qualcosa di valore per cui gli altri saranno disposti a pagare.
Non esiste una formula magica per avviare un’attività di successo. Potresti avere un ottimo prodotto che soddisfa un bisogno nel mercato, ma se non sei organizzato e hai una scarsa etica del lavoro, potresti non essere in grado di portare il prodotto sul mercato. Al contrario, potresti essere estremamente organizzato e altamente motivato, ma se il tuo prodotto non si vende, la tua attività potrebbe fallire. Secondo il Bureau of Labor Statistics, circa il 20% delle piccole imprese fallisce nel loro primo anno e circa il 50% fallisce nel quinto. Perché? Perché il business è incerto e rischioso. Tuttavia, se prendi il tempo per creare un solido piano aziendale, le tue possibilità di successo aumentano.
Il Tuo Piano Aziendale
Cosa Dovrebbe Includere un Buon Piano Aziendale?
Un piano aziendale è un documento scritto che spiega i tuoi obiettivi, la strategia e il piano di attuazione per la tua idea imprenditoriale. Dovrebbe essere realistico e semplice da comprendere. Questo documento è spesso utilizzato per ottenere capitale di rischio o per convincere un’istituzione finanziaria a fornirti un prestito o un finanziamento. Pertanto, dovrai avere costi, traguardi e una proiezione chiaramente definiti su come il tuo prodotto o servizio entrerà nel mercato.
Il Problema che la Tua Attività Affronta
Ogni attività esiste per affrontare un problema. Il tuo prodotto o servizio è stato progettato per colmare un vuoto nel mercato, per fornire ai consumatori una soluzione a un problema che hanno. Alcune attività offrono prodotti completamente nuovi, dando ai consumatori qualcosa che vogliono o di cui hanno bisogno e che non avevano prima. Altre migliorano i prodotti esistenti introducendo nuove funzionalità o abbassando i prezzi. Alcune attività innovano in modi completamente nuovi. Quando pensi a come la tua attività guadagnerà, considera cosa ha da offrire e perché le persone sarebbero disposte ad acquistarlo.
Non importa se la tua idea si trova in un settore consolidato o in uno nuovo ed emergente, tutti i piani aziendali includono gli stessi componenti. Ecco una breve panoramica degli elementi che dovrebbero essere nel tuo piano aziendale.
Riepilogo Esecutivo
Un riepilogo di alto livello di una pagina che racchiude il resto del tuo rapporto. Vuoi stupire il tuo lettore con il minor numero possibile di fronzoli e il maggior numero possibile di ricerche di mercato, (pensa ai dati) per dimostrare che sai di cosa stai parlando.
Riepilogo dell’Azienda
Questa sezione aiuta gli esterni a capire che tipo di attività stai avviando. Questa sezione include;
- Il nome della tua azienda
- Il tipo di proprietà – imprenditore individuale, partnership, società, ecc.
- Le sedi dell’attività – se ci sono più sedi, spiega la funzione di ciascuna sede.
- La proposta commerciale – quale valore offrirai e a quale prezzo rispetto ai tuoi concorrenti.
- Vantaggio competitivo – in che modo sei migliore della concorrenza? Cosa ti distinguerà?
- Storia dell’azienda – Questo può essere breve se stai appena iniziando, tuttavia, qui puoi includere le prestazioni aziendali passate se hai un po’ di esperienza. Le start-up possono includere una stima delle spese necessarie per portare la loro idea sul mercato.
Prodotti e Servizi
Una descrizione di tutti i tuoi prodotti e/o servizi, quali mercati specifici soddisfano, i loro benefici e un’analisi di come ciascun prodotto si confronta con altri disponibili. Tieni presente che i lettori non conoscono l’attività tanto quanto te. Quindi questo li aiuta a posizionare ciò che offri rispetto ad altri prodotti con cui sono già familiari.
Analisi di Mercato
Quando si esegue un’analisi di mercato, un imprenditore esamina i potenziali concorrenti nel mercato. Queste sono le altre aziende che stanno facendo ciò che intendi fare. Ad esempio, se desideri aprire un ristorante italiano, parte della tua analisi di mercato consisterebbe nel ricercare gli altri ristoranti italiani nella zona a cui i clienti hanno già accesso. Le informazioni che scopri ti aiuteranno a costruire un’analisi SWOT. Un’analisi SWOT descrive i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce della tua azienda. Dovresti essere in grado di delineare diversi vantaggi che il tuo ristorante avrà rispetto alla concorrenza locale. Se non riesci a trovare quei vantaggi, avrai difficoltà ad attrarre clienti.
Questa è una delle sezioni più importanti, se non la più importante, del tuo piano aziendale. Senza una comprensione approfondita del tuo mercato, dei tuoi potenziali clienti e delle altre aziende che già li servono, potresti fallire anche prima di iniziare. Conducendo ricerche di mercato dovresti essere in grado di fornire risposte chiare ai seguenti aspetti della tua industria.
- Panoramica dell’Industria – descrive lo stato attuale dell’industria. È giovane e ancora da definire, o più matura e consolidata? Ci sono cambiamenti importanti in arrivo?
- Dimensione del Mercato o dell’Industria – il numero di potenziali clienti, o il totale delle transazioni per anno. Vuoi includere proiezioni per 3-5 anni basate sulle regioni geografiche che servirai.
- Valore di Mercato – si concentra su quanto vale il mercato. Anche se hai molti potenziali acquirenti, se stai vendendo carta igienica biologica non potrai chiedere quanto una macchina a guida autonoma.
- Mercato Target – definisce il tuo pubblico principale, il profilo del cliente o i segmenti di mercato a cui ti rivolgerai. Qui delinei le loro abitudini di acquisto, i loro desideri e bisogni e come li soddisferai.
- Analisi Competitiva – delinea i punti di forza e di debolezza dei tuoi principali concorrenti. Questo dovrebbe fornirti una mappa di quali aree dovrai migliorare e dove puoi servire il tuo mercato meglio di loro. L’obiettivo è spiegare le sfide di entrare in questa industria.
- Previsione – molti giovani imprenditori sono eccessivamente ambiziosi su quanto rapidamente crescerà la loro azienda. Sii realistico con le tue proiezioni su come cambierà la tua quota di mercato nel tempo. Questo include il numero di clienti che acquisteranno da te e quali prezzi e sconti offrirai loro.
Strategia Aziendale e Implementazione
Questa sezione riguarda COME porterai la tua proposta di valore unica sul mercato. Ci sono tre componenti principali di questa sezione.
- Strategia di Marketing – Quali tattiche utilizzerai per creare consapevolezza per la tua azienda? Come ti posizionerai rispetto alla concorrenza? Si tratta di definire chiaramente il tuo marchio e come lo farai vedere e riconoscere dal tuo mercato target.
- Strategia di Vendita – Come convertirai i potenziali acquirenti (prospect) in clienti? Questa sezione riguarda lo sviluppo del tuo team di vendita e delle iniziative per persuadere i tuoi prospect a non solo acquistare da te, ma a diventare clienti fedeli.
- Piano di Implementazione – Il tuo piano aziendale dovrebbe delineare diversi obiettivi che hai per la tua azienda e la sua crescita pianificata. Ogni obiettivo deve essere specifico e misurabile, con un periodo di tempo definito. Gli obiettivi dovrebbero costruirsi l’uno sull’altro e devono essere raggiungibili.
Ad esempio, questi tre obiettivi ti permetterebbero di monitorare i progressi della tua azienda:
- Aprire per affari entro il 15 luglio
- Servire il nostro 100° cliente entro il 15 ottobre
- Guadagnare $15.000 di entrate entro il 15 dicembre
Rivedere regolarmente i tuoi obiettivi ti aiuterà ad avere un quadro chiaro di quanto bene sta andando la tua azienda. Puoi aggiornare queste tappe man mano che il tempo passa per essere più realistico. Mantenere a mente i tuoi obiettivi è sia uno strumento di motivazione importante che un buon modo per mostrare ai potenziali investitori che puoi raggiungere i tuoi obiettivi. Questi obiettivi informeranno le tue strategie di marketing e vendita in modo che tutti gli aspetti della tua azienda si muovano nella stessa direzione.
Panoramica della Gestione
Qui identifichi le funzioni chiave nella tua start-up e assegni a ciascuna responsabilità o ruolo principale qualcuno del tuo team. Fornisci informazioni di base come le loro qualifiche, esperienze e competenze. Se la tua azienda è abbastanza grande, potresti includere organigrammi per spiegare chi riporta a chi. Infine, vorrai avere proiezioni dei costi del personale necessarie per supportare la crescita della tua azienda. Questo dovrebbe collegarsi alla sezione Previsione, in modo da avere abbastanza manodopera per servire i tuoi clienti in crescita.
Riepilogo Finanziario
Qui gli esterni hanno la possibilità di “guardare sotto il cofano” per vedere se la tua grande idea imprenditoriale ha una solida base a sostegno. Potresti avere tutta l’ambizione e la visione del mondo, ma se la tua azienda non è redditizia hai solo un hobby costoso. Ecco i componenti principali:
- Stato di Flusso di Cassa – Come si muove il denaro dentro e fuori dalla tua azienda? Questo non è lo stesso del tuo profitto. Le fonti di cassa possono provenire da operazioni, investimenti o finanziamenti.
- Indicatori Aziendali – Questo misura come stai performando rispetto alla concorrenza e la solidità complessiva della tua azienda. Questo può includere, indicatori di liquidità (quanto è facile ripagare obbligazioni a breve e lungo termine), indicatori di efficienza (quanto bene stai utilizzando i tuoi beni e risorse) o indicatori di redditività (stai guadagnando più di quanto spendi).
- Analisi del Punto di Pareggio – quante unità devi vendere per coprire tutti i costi sostenuti per avviare l’attività?
Rischi contro Ricompense
Avviare un’attività è rischioso. Potresti dover acquistare attrezzature, affittare uno spazio ufficio, o anche solo spendere molto tempo ed energia in un’attività senza garanzia che avrà successo. Gli imprenditori spesso usano i loro risparmi di una vita per investire in questa nuova attività. Alcuni prendono in prestito da amici e familiari con la speranza di poterli ripagare. Avere l’attività che fallisce è sempre una possibilità. Questa incertezza è una delle ragioni principali per cui le persone scelgono di non avviare un’attività, anche se hanno forti capacità imprenditoriali e un solido piano aziendale. Ecco perché gli imprenditori spesso iniziano un’attività come lavoro secondario. Mantengono il loro lavoro a tempo pieno con la sua stabilità fino a quando la loro attività secondaria non diventa abbastanza redditizia da giustificare un cambiamento di lavoro permanente.
Il seguente video mostra diverse opzioni di finanziamento che gli imprenditori hanno quando iniziano una nuova attività.