L’atto di un venditore di aumentare il livello di stress durante un processo di vendita, solitamente attraverso offerte a tempo limitato o insistendo fortemente che qualche danno si verificherà per la persona a cui si sta vendendo. Questa tattica di vendita è spesso utilizzata per convincere il cliente ad acquistare qualcosa solo per uscire dal processo di vendita, o per impedirgli di cercare fonti alternative di informazioni.