Τι είναι τα Κίνητρα;
Οικονομικά Κίνητρα περιλαμβάνουν οτιδήποτε ωθεί τους ανθρώπους, τις επιχειρήσεις και τις κυβερνήσεις να κάνουν το ένα ή το άλλο. Αυτό περιλαμβάνει τα προϊόντα που αγοράζετε, την καριέρα που επιλέγετε, τα προϊόντα που παράγουν οι επιχειρήσεις και τα κυβερνητικά προγράμματα που τίθενται σε εφαρμογή.
Κίνητρα για Άτομα
Κάθε άτομο αντιμετωπίζει πολλά οικονομικά κίνητρα κάθε μέρα.
Αν είστε στο σχολείο, έχετε ισχυρά κίνητρα να αποφοιτήσετε – οι απόφοιτοι (κατά μέσο όρο) κερδίζουν περισσότερα χρήματα και έχουν πιο ελκυστικές καριέρες από τους μη αποφοίτους. Αν εργάζεστε, έχετε ένα ισχυρό οικονομικό κίνητρο να πηγαίνετε στη δουλειά κάθε πρωί, καθώς διαφορετικά μπορεί να απολυθείτε (αν και αυτό μπορεί να μην ισχύει πάντα).
Τα κίνητρα για τα άτομα γενικά χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: “Εσωτερικά Κίνητρα” και “Εξωτερικά Κίνητρα“.
Εσωτερικά Κίνητρα
Τα Εσωτερικά Κίνητρα είναι πολύ ισχυρά – καθορίζουν τον τύπο σχολείου που ακολουθούμε, τι είδους δουλειές ζητάμε, πόσο δουλεύουμε σε αυτές τις δουλειές και πολλά, πολλά περισσότερα. Παίζει επίσης ισχυρό ρόλο στα προϊόντα που αγοράζουμε, πού ζούμε και με ποιους σχετιζόμαστε. Απλά το να “αρέσει” ένα προϊόν περισσότερο από ένα άλλο μπορεί συχνά να είναι ένας πολύ πιο ισχυρός παράγοντας στο αν θα το αγοράσετε ή όχι από την τιμή του (και οι διαφημιστές το γνωρίζουν αυτό!).
Εξωτερικά Κίνητρα
Τα Εξωτερικά Κίνητρα είναι κίνητρα που προέρχονται από έξω – το πιο κοινό παράδειγμα είναι η τιμή. Τα Εξωτερικά Κίνητρα είναι εξίσου ισχυρά, αν όχι πιο ισχυρά, από τα εσωτερικά κίνητρα – ανεξάρτητα από το πόσο θέλετε να πάτε διακοπές στη Σελήνη, πιθανότατα δεν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά.
Τα Εξωτερικά Κίνητρα είναι πολύ πιο εύκολα να μετρηθούν από τα εσωτερικά – οι περισσότεροι οικονομολόγοι προσπαθούν να μετρήσουν πώς οι αλλαγές στις τιμές και άλλοι εξωτερικοί παράγοντες επηρεάζουν την οικονομία και τη συνολική ανάπτυξη.
Τίτ-Φορ-Τάτ
Οι άνθρωποι γενικά αντιδρούν στη δικαιοσύνη με δικαιοσύνη, και στην αδικία με αντεπίθεση. Για τους οικονομολόγους, αυτό ονομάζεται “Τίτ για Τάτ”, και οι ερευνητές τόσο στην οικονομία όσο και στη κοινωνιολογία έχουν αφιερώσει πολύ χρόνο και προσπάθεια για να εξερευνήσουν αυτό το φαινόμενο.
Οι ερευνητές στη Θεωρία Παιγνίων έχουν δείξει ότι η χρήση του Τίτ για Τάτ, ή η αντίδραση στην καλοσύνη με καλοσύνη, και η ταχεία συγχώρεση της αδικίας, είναι η “νικηφόρα στρατηγική” για τους ανθρώπους που παίζουν ένα παιχνίδι Διλήμματος του Φυλακισμένου.
Σε αυτό το παιχνίδι, ένας παίκτης λαμβάνει μια μεγάλη ανταμοιβή για την προδοσία του άλλου παίκτη, αλλά αν και οι δύο παίκτες προδώσουν ταυτόχρονα, δεν λαμβάνουν καμία ανταμοιβή. Αν εμπιστευτούν ο ένας τον άλλο, λαμβάνουν μια μικρότερη ανταμοιβή. Παίζοντας αυτό το παιχνίδι ξανά και ξανά, ώστε να γνωρίζετε τι έκανε ο άλλος παίκτης στον τελευταίο γύρο, οι ερευνητές δοκίμασαν μια ευρεία γκάμα “στρατηγικών” για να δουν ποια αποδίδει καλύτερα. Το Τίτ για Τάτ ήταν ο σταθερός νικητής.
Κάντε κλικ εδώ για να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το Δίλημμα του Φυλακισμένου.
Κίνητρα για Επιχειρήσεις
Οι επιχειρήσεις έχουν το δικό τους σύνολο οικονομικών κινήτρων – το μεγαλύτερο από τα οποία είναι η επίτευξη κέρδους. Οι μεγάλες εταιρείες ανήκουν σε μετόχους, και αυτοί οι μέτοχοι έχουν κύρια ανησυχία ότι η επένδυσή τους παραμένει κερδοφόρα, και έτσι υπάρχει νομική ευθύνη για τις επιχειρήσεις να κερδίζουν όσο το δυνατόν περισσότερα, διατηρώντας παράλληλα ισχυρή ανάπτυξη για το μέλλον.
Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις προσπαθούν να βγάλουν το μεγαλύτερο δυνατό κέρδος από ό,τι πωλούν. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με τα κίνητρα του ατόμου να αγοράσει ό,τι χρειάζεται όσο το δυνατόν φθηνότερα, γεγονός που δημιουργεί τη σχέση Προσφοράς και Ζήτησης – το σημείο όπου η προθυμία ενός προμηθευτή να παράγει ένα προϊόν συναντά την προθυμία του ατόμου να το αγοράσει είναι όπου μεγιστοποιείται το κέρδος (δείτε το άρθρο μας σχετικά με Παραδείγματα Προσφοράς και Ζήτησης στην Αγορά Μετοχών για λεπτομέρειες).
Τα κίνητρα για κέρδος επηρεάζουν περισσότερα από απλώς τις τιμές – καθορίζουν επίσης πόσο από τον προϋπολογισμό διατίθεται για έρευνα και ανάπτυξη νέων και βελτιωμένων προϊόντων, και ακόμη και περιβαλλοντικές πολιτικές. Αν η προσέγγιση μιας επιχείρησης προς το οικοσύστημα και την κοινότητά τους τους δίνει καλύτερη εντύπωση στους δυνητικούς πελάτες, μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένη ζήτηση για τα προϊόντα τους.
Κίνητρα για Κυβερνήσεις
Ο ρόλος της κυβέρνησης είναι να διευκολύνει τη ζωή των πολιτών, τόσο βραχυπρόθεσμα όσο και μακροπρόθεσμα. Τα μεγαλύτερα κίνητρα για τους δημόσιους υπαλλήλους είναι να περάσουν νόμους που ωφελούν τους περισσότερους ανθρώπους.
Αυτό σημαίνει ότι οι δημόσιοι υπάλληλοι προσπαθούν να περάσουν νόμους που είναι δημοφιλείς, καθώς αν πολλοί άνθρωποι είναι δυσαρεστημένοι, θα ψηφιστούν εκτός γραφείου, με τους νόμους τους να αντικαθίστανται από την επόμενη ομάδα υπαλλήλων. Αυτό θέτει έναν σημαντικό έλεγχο στην εξουσία της κυβέρνησης, αλλά έχει και ένα μειονέκτημα – μπορεί μερικές φορές να προωθεί πολιτικές με βραχυπρόθεσμα οφέλη αλλά μακροπρόθεσμες αδυναμίες, όπως η υπερβολική δανειοδότηση που πρέπει να αποπληρωθεί από τις επόμενες γενιές.