Η πράξη ενός πωλητή να αυξήσει το επίπεδο άγχους κατά τη διάρκεια μιας διαδικασίας πώλησης, συνήθως μέσω προσφορών περιορισμένου χρόνου ή επιμένοντας έντονα ότι θα προκληθεί κάποια βλάβη στο άτομο που πωλείται. Αυτή η τακτική πώλησης χρησιμοποιείται συχνά για να πείσει τον πελάτη να αγοράσει κάτι απλώς και μόνο για να βγει από τη διαδικασία πώλησης ή για να τον αποτρέψει από το να αναζητήσει εναλλακτικές πηγές πληροφόρησης.