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Ein Unternehmen gründen

Das nächste „große Ding“ aufbauen. Dein eigener Chef sein. Die vollen Belohnungen für deine Arbeit erhalten. Es gibt viele Gründe, ein Unternehmen zu gründen, aber den Sprung zu wagen, ist ein Schritt, dem sich Unternehmer stellen müssen, wenn sie planen, auf eigenen Beinen zu stehen.

Warum gründen Menschen ihr eigenes Unternehmen?

Jedes Unternehmen beginnt mit jemandem, der etwas tun möchte und dann die Schritte unternimmt, um es zu verwirklichen. Menschen gründen in der Regel ein Unternehmen aus einem der folgenden Gründe.

1. Um dein eigener Chef zu sein. Wenn du dein eigenes Unternehmen gründest, kannst du alle Entscheidungen treffen – Was wird deine Arbeitsumgebung beinhalten? Wie viele Stunden am Tag musst du arbeiten? Wirst du während deiner Ferien arbeiten? Welche Produktänderungen möchtest du vornehmen? Musst du Mitarbeiter einstellen? Dein eigener Chef zu sein, ist für manche Menschen eine große Motivation, erfolgreich zu sein.
2. Um die volle Belohnung für deine Arbeit zu erhalten. Wenn du ein Unternehmen besitzt, behältst du alle Gewinne. Unternehmer sehen oft, dass die Anzahl der Stunden, die sie arbeiten, eng mit dem Erfolg des Unternehmens verbunden ist. Viele Menschen mit einer starken Arbeitsmoral fühlen sich zu eigenen Unternehmen hingezogen.
3. Eine „Lücke im Markt“ ausnutzen. Menschen, die ein Unternehmen gründen, sehen etwas, das in ihrer lokalen Wirtschaft fehlt. Sie glauben, dass sie etwas von Wert anbieten können, für das andere bereit sind zu zahlen.

Es gibt keine magische Formel für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens. Du kannst ein großartiges Produkt haben, das ein Bedürfnis auf dem Markt erfüllt, aber wenn du nicht organisiert bist und eine schlechte Arbeitsmoral hast, wirst du möglicherweise nicht in der Lage sein, das Produkt auf den Markt zu bringen. Umgekehrt kannst du extrem organisiert und hochmotiviert sein, aber wenn dein Produkt sich nicht verkauft, könnte dein Unternehmen scheitern. Laut dem Bureau of Labor Statistics scheitern etwa 20 % der kleinen Unternehmen im ersten Jahr und etwa 50 % im fünften Jahr. Warum? Weil das Geschäft ungewiss und riskant ist. Wenn du jedoch die Zeit investierst, um einen soliden Geschäftsplan zu erstellen, erhöhen sich deine Erfolgschancen.

Dein Geschäftsplan

Was sollte ein guter Geschäftsplan enthalten?

Ein Geschäftsplan ist ein schriftliches Dokument, das deine Ziele, Strategien und den Umsetzungsplan für deine Geschäftsidee erklärt. Er sollte realistisch und einfach zu verstehen sein. Dieses Dokument wird oft verwendet, um Risikokapital zu sichern oder um eine Finanzinstitution davon zu überzeugen, dir einen Kredit oder eine Finanzierung zu gewähren. Daher musst du klar definierte Kosten, Meilensteine und eine Prognose darüber haben, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung auf den Markt kommen wird.

Das Problem, das dein Unternehmen anspricht

Jedes Unternehmen existiert, um ein Problem zu lösen. Dein Produkt oder deine Dienstleistung wurde entwickelt, um eine Lücke auf dem Markt zu füllen, um den Verbrauchern eine Lösung für ein Problem zu bieten, das sie haben. Einige Unternehmen bieten völlig neue Produkte an und geben den Verbrauchern etwas, das sie wollen oder brauchen, was sie vorher nicht hatten. Andere verbessern bestehende Produkte, indem sie neue Funktionen einführen oder die Preise senken. Einige Unternehmen innovieren auf völlig neue Weise. Wenn du darüber nachdenkst, wie dein Unternehmen Geld verdienen wird, denke darüber nach, was es zu bieten hat und warum die Menschen bereit wären, es zu kaufen.

Es spielt keine Rolle, ob deine Idee in einer etablierten Branche oder in einer neuen und aufstrebenden Branche ist, alle Geschäftspläne enthalten die gleichen Komponenten. Hier ist eine kurze Übersicht über die Elemente, die in deinem Geschäftsplan enthalten sein sollten.

Zusammenfassung

Eine einseitige Zusammenfassung auf hoher Ebene, die den Rest deines Berichts zusammenfasst. Du möchtest deinen Leser mit so wenig Fluff und so viel Marktforschung (denk an Daten) beeindrucken, um zu beweisen, dass du weißt, wovon du sprichst.

Unternehmensübersicht

Dieser Abschnitt hilft Außenstehenden zu verstehen, welche Art von Unternehmen du gründest. Dieser Abschnitt umfasst; 

• Der Name deines Unternehmens
• Die Art des Eigentums – Einzelunternehmer, Partnerschaft, Corporation usw.
• Die Unternehmensstandorte – wenn es mehrere Standorte gibt, erkläre die Funktion jedes Standorts.
• Das Geschäftsangebot – welchen Wert wirst du anbieten und zu welchem Preis im Vergleich zu deinen Wettbewerbern.
• Wettbewerbsvorteil – wie bist du besser als die Konkurrenz? Was wird dich abheben?
• Unternehmensgeschichte – Dies kann kurz sein, wenn du gerade erst anfängst, jedoch kannst du hier frühere Geschäftsergebnisse einfügen, falls du einige Erfahrungen hast. Start-ups können eine Schätzung der Ausgaben einfügen, die sie benötigen, um ihre Idee auf den Markt zu bringen.

Produkte und Dienstleistungen 

Eine Beschreibung aller deiner Produkte und/oder Dienstleistungen, welche spezifischen Märkte sie bedienen, ihre Vorteile und eine Analyse, wie jedes Produkt im Vergleich zu anderen verfügbaren Produkten abschneidet. Denk daran, dass die Leser das Geschäft nicht so gut kennen wie du. Dies hilft ihnen, dein Angebot mit anderen Produkten zu positionieren, die sie bereits kennen.

Marktanalyse

Bei der Durchführung einer Marktanalyse betrachtet ein Unternehmer potenzielle Wettbewerber auf dem Markt. Dies sind die anderen Unternehmen, die das tun, was du vorhast. Wenn du beispielsweise ein italienisches Restaurant eröffnen möchtest, wäre ein Teil deiner Marktanalyse die Recherche über die anderen italienischen Restaurants in der Gegend, auf die die Kunden bereits Zugriff haben. Die Informationen, die du entdeckst, helfen dir, eine SWOT-Analyse zu erstellen. Eine SWOT-Analyse beschreibt die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen deines Unternehmens. Du solltest in der Lage sein, mehrere Vorteile zu skizzieren, die dein Restaurant gegenüber der lokalen Konkurrenz haben wird. Wenn du diese Vorteile nicht finden kannst, wird es dir schwerfallen, Kunden zu gewinnen.

Dies ist einer der, wenn nicht sogar der wichtigste Abschnitt Ihres Geschäftsplans. Ohne ein gründliches Verständnis Ihres Marktes, Ihrer potenziellen Kunden und der anderen Unternehmen, die bereits für sie tätig sind, könnten Sie scheitern, noch bevor Sie anfangen. Durch die Durchführung von Marktforschung sollten Sie in der Lage sein, klare Antworten auf die folgenden Aspekte Ihrer Branche zu geben.

• Branchenübersicht – beschreibt den aktuellen Zustand der Branche. Ist sie jung und noch nicht definiert oder reifer und etabliert? Stehen bald größere Veränderungen bevor?
• Markt- oder Branchengröße – die Anzahl potenzieller Kunden oder die Gesamttransaktionen pro Jahr. Sie sollten Prognosen für 3-5 Jahre basierend auf den geografischen Regionen, die Sie bedienen werden, einbeziehen.
• Marktwert – konzentriert sich darauf, wie viel der Markt wert ist. Selbst wenn Sie viele potenzielle Käufer haben, wenn Sie biologisches Toilettenpapier verkaufen, können Sie nicht so viel verlangen wie für ein selbstfahrendes Auto.
• Zielmarkt – definiert Ihr Kernpublikum, die Kundenpersona oder Marktsegmente, die Sie bedienen werden. Hier skizzieren Sie ihre Kaufgewohnheiten, ihre Wünsche und Bedürfnisse und wie Sie diese erfüllen werden.
• Wettbewerbsanalyse – skizziert die Stärken und Schwächen Ihrer Hauptkonkurrenten. Dies sollte Ihnen einen Fahrplan geben, in welchen Bereichen Sie sich verbessern müssen und wo Sie Ihren Markt besser bedienen können als sie. Das Ziel ist es, die Herausforderungen beim Eintritt in diese Branche zu erklären.
• Prognosen – viele junge Unternehmer sind übermäßig ehrgeizig, wie schnell ihr Unternehmen wachsen wird. Seien Sie realistisch mit Ihren Prognosen, wie sich Ihr Marktanteil im Laufe der Zeit ändern wird. Dies umfasst die Anzahl der Kunden, die bei Ihnen kaufen werden, und welche Preise und Rabatte Sie ihnen anbieten werden.

Geschäftsstrategie und Umsetzung

Dieser Abschnitt dreht sich darum, WIE Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen auf den Markt bringen werden. Es gibt drei Hauptkomponenten dieses Abschnitts.

1. Marketingstrategie – Welche Taktiken werden Sie verwenden, um Aufmerksamkeit für Ihr Unternehmen zu schaffen? Wie werden Sie sich im Vergleich zur Konkurrenz positionieren? Es geht darum, Ihre Marke klar zu definieren und wie Sie sie von Ihrem Zielmarkt gesehen und erkannt werden lassen.
2. Verkaufsstrategie – Wie werden Sie potenzielle Käufer (Interessenten) in Kunden umwandeln? In diesem Abschnitt geht es darum, Ihr Verkaufsteam und Initiativen zu entwickeln, um Ihre Interessenten zu überzeugen, nicht nur bei Ihnen zu kaufen, sondern auch loyale Kunden zu werden.
3. Umsetzungsplan – Ihr Geschäftsplan sollte mehrere Ziele skizzieren, die Sie für Ihr Unternehmen und dessen geplantes Wachstum haben. Jedes Ziel muss spezifisch und messbar sein, mit einem bestimmten Zeitrahmen. Die Ziele sollten aufeinander aufbauen und erreichbar sein.

Zum Beispiel würden diese drei Ziele es Ihnen ermöglichen, den Fortschritt Ihres Unternehmens zu verfolgen:

• Am 15. Juli für Geschäfte öffnen
• Unseren 100. Kunden bis zum 15. Oktober bedienen
• Bis zum 15. Dezember 15.000 $ Umsatz erzielen

Die regelmäßige Überprüfung Ihrer Ziele wird Ihnen helfen, ein klares Bild davon zu bekommen, wie gut Ihr Unternehmen abschneidet. Sie können diese Meilensteine im Laufe der Zeit aktualisieren, um realistischer zu sein. Den Blick auf Ihre Ziele zu behalten, ist sowohl ein wichtiges Motivationsinstrument als auch eine gute Möglichkeit, potenziellen Investoren zu zeigen, dass Sie Ihre Ziele erreichen können. Diese Ziele werden Ihre Marketing- und Verkaufsstrategien informieren, sodass alle Aspekte Ihres Unternehmens in die gleiche Richtung gehen.

Managementübersicht

Hier identifizieren Sie die Schlüsselrollen in Ihrem Start-up und weisen jede Kernverantwortung oder Rolle jemandem in Ihrem Team zu. Geben Sie Hintergrundinformationen wie Qualifikationen, Erfahrungen und Fähigkeiten an. Wenn Ihr Unternehmen groß genug ist, könnten Sie Organigramme einfügen, um zu erklären, wer wem berichtet. Schließlich sollten Sie Personal-Kostenprognosen haben, die benötigt werden, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen. Dies sollte auf den Prognoseteil zurückverweisen, damit Sie genügend Personal haben, um Ihre wachsenden Kunden zu bedienen.

Finanzübersicht

Hier haben Außenstehende die Möglichkeit, “unter die Haube” zu schauen, um zu sehen, ob Ihre großartige Geschäftsidee eine solide Grundlage hat, die sie unterstützt. Sie könnten alle Ambitionen und Visionen der Welt haben, aber wenn Ihr Unternehmen nicht profitabel ist, haben Sie sich nur ein teures Hobby geschaffen. Hier sind die Kernkomponenten:

• Cashflow-Statement – Wie bewegt sich Geld in und aus Ihrem Unternehmen? Dies ist nicht dasselbe wie Ihr Gewinn. Die Geldquellen können aus dem Betrieb, Investitionen oder Finanzierung stammen.
• Geschäftskennzahlen – Dies misst, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden und die allgemeine Solidität Ihres Unternehmens. Dies kann Liquiditätskennzahlen (wie einfach es ist, kurzfristige und langfristige Verpflichtungen zu begleichen), Effizienzkennzahlen (wie gut Sie Ihre Vermögenswerte und Ressourcen nutzen) oder Rentabilitätskennzahlen (verdienen Sie mehr Geld, als Sie ausgeben) umfassen.
• Break-even-Analyse – wie viele Einheiten müssen Sie verkaufen, um alle Kosten zu decken, die durch die Gründung des Unternehmens entstanden sind?

Risiken versus Belohnungen

Ein Unternehmen zu gründen ist riskant. Sie müssen möglicherweise Ausrüstung kaufen, Büroräume mieten oder einfach viel Zeit und Energie in ein Unternehmen investieren, ohne Garantie, dass es erfolgreich sein wird. Unternehmer verwenden oft ihre Ersparnisse, um in dieses neue Unternehmen zu investieren. Einige leihen sich von Freunden und Familie in der Hoffnung, dass sie sie zurückzahlen können. Das Scheitern des Unternehmens ist immer eine Möglichkeit. Diese Unsicherheit ist einer der größten Gründe, warum Menschen sich entscheiden, kein Unternehmen zu gründen, selbst wenn sie starke unternehmerische Fähigkeiten und einen soliden Geschäftsplan haben. Deshalb beginnen Unternehmer oft ein Unternehmen als Nebenjob. Sie behalten ihren Vollzeitjob mit seiner Stabilität, bis ihr Nebenunternehmen erfolgreich genug wird, um einen dauerhaften Jobwechsel vorzunehmen. 

Das folgende Video zeigt verschiedene Finanzierungsoptionen, die Unternehmer haben, wenn sie ein neues Unternehmen gründen.

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