Einkäufe recherchieren
Jede Person trifft jeden Monat Hunderte von Kaufentscheidungen. Denken Sie darüber nach, wie viele einzelne Artikel Sie beim Einkaufen von Lebensmitteln auswählen. Welche Früchte oder Gemüse werden Sie kaufen? Welches Reinigungsmittel werden Sie auswählen? Was ist, wenn Sie neue Batterien benötigen…
Ein wichtiger Schritt im Umgang mit Ihren persönlichen Finanzen besteht darin, die Gründe zu verstehen, warum Sie Einkäufe tätigen, und in der Lage zu sein, diese im Voraus zu recherchieren.
Warum wir kaufen, was wir kaufen
Coke oder Pepsi? McDonald’s Hamburger oder KFC-Hühnchen? AirBnB-Miete oder ein All-Inclusive-Resort?
Sie treffen jeden Monat Tausende von Kaufentscheidungen darüber, wie Sie Ihr Geld ausgeben. Von den kleinen, günstigen Entscheidungen, die Sie kaum bemerken, bis hin zu großen, teuren Artikeln, für die Sie viel Zeit mit Recherche und Planung verbringen.
Es ist nicht möglich, jede einzelne Kaufentscheidung sorgfältig zu überdenken. Das würde zu Entscheidungserschöpfung führen. Entscheidungserschöpfung tritt auf, weil jede Wahl, die Sie treffen, etwas Gehirnleistung erfordert. Je mehr Zeit und Mühe Sie damit verbringen, jede Wahl zu überdenken, desto schneller sind Sie erschöpft. Deshalb verbringen die meisten Menschen viel mehr Zeit mit der Recherche von großen Käufen als mit jedem Artikel in ihrem Einkaufswagen.
Wenn Sie Ihre Ausgaben überprüfen, werden Sie feststellen, dass selbst Ihre kleinen Einkäufe schnell summiert werden. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, warum Sie auch diese kleinen Einkäufe tätigen.
Werbung und Ausgaben
Jeder ist anfällig für die Auswirkungen von Werbung. Die meisten Menschen denken, dass Werbung sie nicht sehr beeinflusst, aber egal wie clever Sie sind, Sie werden von Anzeigen beeinflusst.
Wenn Sie sich entscheiden, ein Produkt über ein anderes zu kaufen, haben Sie bereits vorgefasste Meinungen darüber, welche Vorteile Sie im Vergleich zu dem Preis, den Sie zahlen werden, erhalten. Woher stammen diese Meinungen? Sie stammen aus früheren Erfahrungen, in denen Sie mit dem Produkt interagiert und rationale sowie emotionale Assoziationen darüber gebildet haben, was dieses Produkt für Sie bedeutet. Ob Sie es realisieren oder nicht, Werbung hat diese Erfahrungen geprägt.
Eine erfolgreiche Anzeige kann drei Dinge tun. Zuerst zieht sie Ihre Aufmerksamkeit auf sich, indem sie spezifische Formen und Farben verwendet, attraktive Menschen in schönen Kleidern zeigt, mit cooler Musik, eingängigem oder lustigem Text und Dialog, damit Sie bemerken, was das Unternehmen verkauft. Als Nächstes bleibt der Name des Produkts, das Logo der Marke oder sogar eine Farbkombination in Ihrem Kopf hängen. Schließlich geben Werbetreibende ihren Produkten eine positive Wendung, um Sie davon zu überzeugen, dass ihr Produkt oder ihre Dienstleistung für Sie vorteilhafter sein wird als die ihrer Wettbewerber.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass gute Anzeigen Ihre Emotionen ansprechen und Ihren rationalen Verstand umgehen. Wenn Sie das nächste Mal einkaufen und das Produkt im Angebot sehen, sind Sie eher geneigt, einen Impulskauf zu tätigen, anstatt es mit anderen Produkten zu vergleichen und das mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis auszuwählen.
Werbung hat den größten Einfluss auf kleine Käufe, bei denen Sie nur ein paar Sekunden damit verbringen, Vor- und Nachteile abzuwägen. Eine einfache Produktempfehlung von einem Social-Media-Influencer kann der Grund sein, warum Sie Produkt A anstelle von Produkt B kaufen.
Frühere Erfahrungen
Ihre Kaufentscheidungen auf früheren Erfahrungen zu basieren, ist das Gegenteil von Werbung. In diesem Fall haben Sie ein Produkt in der Vergangenheit verwendet, sodass Sie den Wert im Verhältnis zu den Kosten kennen. Clevere Käufer sollten sich nicht ausschließlich auf frühere Erfahrungen verlassen, um Kaufentscheidungen zu treffen. Käufe aus Gewohnheit bedeuten, dass Sie sich nicht die Zeit nehmen, ein Produkt mit anderen verfügbaren Alternativen zu vergleichen.
Die meisten von uns haben einen älteren Verwandten, der die gleichen Produkte verwendet, oder sind seit vielen Jahren treue Kunden bestimmter Unternehmen; obwohl neuere, bessere Alternativen jetzt verfügbar sind. Das passiert, weil Käufer in Ausgabenroutinen verfallen, in denen eine frühere positive Erfahrung den Teil des Entscheidungsprozesses abgeschaltet hat, in dem sie überlegen sollten, was jetzt noch verfügbar ist.
Gruppenzwang
Wenn es um Ausgaben geht, ist Gruppenzwang nicht immer eine schlechte Sache. Ihre Freunde und Familie können Ihnen durch ihre persönlichen Erfahrungen Einblicke in ein Produkt oder eine Dienstleistung geben, sodass Sie lernen können, wie es sein wird, bevor Sie Ihr Geld ausgeben. Eine Produktempfehlung von jemandem, dem Sie vertrauen, ist eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, ob etwas den Kauf wert ist.
Andererseits kann Gruppenzwang auch zu übermäßigen Ausgaben ermutigen. Wenn Sie mehreren Freunden von Ihrer Absicht erzählt haben, etwas zu kaufen, werden wahrscheinlich alle von ihnen verschiedene Produkte und Dienstleistungen empfehlen, von denen sie glauben, dass sie die besten sind. Auch wenn sie alle recht haben mögen, kann der Kauf von allem, was sie vorschlagen, Ihrem Budget schaden.
Wenn zum Beispiel vier Ihrer Freunde jeweils eine andere 30-minütige Fernsehsendung empfehlen, die Sie sich ansehen sollten, könnten Sie 2 Stunden mit Fernsehen verbringen, bevor Sie zu denjenigen kommen, die Sie tatsächlich am meisten genießen. Es ist gut, offen zu sein, aber auch zu schätzen, dass diese Empfehlungen nicht garantieren, dass Sie die gleiche Erfahrung machen wie sie.
Wie Sie Ihre Zeit für Recherchen nutzen
Die Recherche von Käufen ist hauptsächlich ein Zeitproblem. Es gibt Tausende von Käufen zu berücksichtigen, aber nur eine von Ihnen und nur 24 Stunden am Tag. Glücklicherweise gibt es einige Werkzeuge, die Ihnen bei der Recherche helfen können, die den Prozess für Sie erleichtern.
Verwenden Sie Ihren Ausgabenplan oder Ihr Budget
Bevor Sie einen Artikel kaufen, sollten Sie bestimmen, welche Mittel Ihnen zur Verfügung stehen. Wenn Sie einen Budget- oder Ausgabenplan haben, beinhaltet dies normalerweise, dass Sie Ihre Ausgaben aus der vorherigen Woche oder dem vorherigen Monat überprüfen und diese Zahlen als Referenz verwenden.
Wenn Sie zukünftige Einkäufe tätigen, fragen Sie sich, ob Sie weniger ausgeben könnten, ohne die Qualität Ihrer Erfahrung zu opfern. Zum Beispiel kaufen Sie möglicherweise normalerweise bestimmte Markenprodukte oder Sie kaufen immer Kaffee, anstatt ihn selbst zu brühen. Würden Sie es vorziehen, am Ende des Monats zusätzliches Geld zu haben? Das könnte für Sie wertvoller sein als Ihr täglicher Drive-Thru-Kaffee.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu überprüfen, ob die Artikel, die Sie jeden Monat kaufen, den Preis wert sind. Recherchieren Sie, ob es erschwinglichere Alternativen gibt oder ob Sie ganz darauf verzichten könnten. Sie könnten auch den Betrag, den Sie für Lebensmittel, Kleidung oder andere monatliche Einkäufe einplanen, reduzieren. So werden Sie beim nächsten Mal, wenn Sie im Geschäft sind, gezwungen sein, ein paar Momente nachzudenken, bevor Sie zufällige Artikel, die Sie wirklich nicht brauchen, in Ihren Warenkorb legen. Manchmal ist das alles, was nötig ist, um auf lange Sicht viel Geld zu sparen.
Online vergleichen, während Sie einkaufen
Die meisten Menschen haben ein Smartphone mit einem mobilen Datentarif; das ermöglicht Ihnen eine schnelle Online-Preiskontrolle, wenn Sie etwas sehen, das Ihnen im Geschäft gefällt. Bei Artikeln, die mehr als 20 $ kosten, könnte es sich lohnen, Ihre Zeit damit zu verbringen, zu überprüfen, ob Sie das beste Angebot bekommen. Sie könnten eine bessere Alternative in einem anderen Geschäft oder von einem Online-Anbieter entdecken.
Diese Online-Preiskontrolle bietet zwei große Vorteile. Erstens erfahren Sie, ob der Preis im Geschäft der beste ist. Wenn der Kauf ein paar Tage warten kann, können Sie online bestellen und Geld sparen. Zweitens bieten Online-Shopping-Seiten normalerweise Nutzerbewertungen von anderen Personen, die dieselben Produkte gekauft haben. Die meisten dieser Bewertungen stammen von echten Kunden, die die Qualität, Haltbarkeit und ihre Erfahrungen bestätigen (oder dementieren) können.
Käufe verzögern
Wenn Sie sich entscheiden, etwas kaufen zu wollen, gibt es einen einfachen Trick, um Ihnen zu helfen, eine große Menge Geld zu sparen. Verzögern Sie den Kauf. Selbst wenn ein Produkt im Angebot ist, kaufen Sie es nicht impulsiv nur, weil Sie es wollen und es wie ein gutes Angebot erscheint.
Haben Sie bemerkt, dass Anzeigen für Produkte, die Sie online angesehen haben, Ihnen im Internet zu folgen scheinen? Wenn Sie einen Artikel sehen, den Sie wollen, aber nicht sofort kaufen, beginnen die Anzeigen, Alternativen anzuzeigen, die möglicherweise niedrigere Preise oder bessere Bewertungen haben als das, was Sie ursprünglich gefunden haben. Warum lassen Sie nicht das Internet die Arbeit für Sie erledigen? Indem Sie warten, könnten Sie auch Impulskäufe ganz vermeiden.
Laut Daten von 2024 von Capital One Shopping gibt die durchschnittliche Person über 280 $ pro Monat für Impulskäufe aus, was insgesamt geschätzte 3.381 $ für das Jahr ergibt. Das entspricht fast 10 ungeplanten Käufen jeden einzelnen Monat. Wenn Sie Ihren Kauf um ein paar Tage verzögern, beseitigen Sie diesen Impuls. Wenn Sie sich Zeit nehmen, um darüber nachzudenken, ob Sie es wirklich wollen oder brauchen, sparen Sie nicht nur Geld, sondern auch den Ärger, es später zurückzugeben, wenn Sie Ihre Meinung ändern.
Seien Sie vorsichtig bei Verkäufen und Bundles
Stellen Sie sich vor, Sie benötigen einen neuen Laptop, und Sie haben Ihre Recherchen durchgeführt und festgestellt, dass das ideale Produkt zum richtigen Preis in einem großen Elektronikgeschäft erhältlich ist. Sie gehen, um ihn abzuholen, nachdem Sie sorgfältig überprüft haben, dass Sie die richtige Wahl getroffen haben. Dann bietet Ihnen der Verkäufer an der Kasse ein Bundle an. Das Geschäft hat eine Sonderaktion, die Ihnen hilft, Ihren neuen Laptop einzurichten, ein einjähriges Abonnement für Antivirensoftware sowie eine zweijährige Garantie gegen Unfallschäden… alles für nur 60 $.
Dieses Bundle gibt es in den meisten Elektronikgeschäften und wird an der Kasse angeboten, um den Käufern wenig Zeit zu geben, um zu recherchieren, ob dies etwas von echtem Wert bietet, bevor es zu ihrer Rechnung hinzugefügt wird. Diese Last-Minute-Zugabe sollte ein Warnsignal auslösen. In Wirklichkeit war kein Teil des Bundles ein gutes Angebot.
- Es gibt keinen echten Einrichtungsprozess für neue Computer mehr. Ihren Namen einzugeben und sich mit dem WLAN Ihres Hauses zu verbinden, reicht normalerweise aus, um zu beginnen.
- Fast jeder neue Computer wird mit einer Testversion professioneller Antivirensoftware geliefert, die so lange hält wie der im Bundle angebotene Mitgliedschaftszeitraum. Das Windows-Betriebssystem enthält jetzt seinen eigenen integrierten Virenschutz, bekannt als Windows Defender. Und es gibt kostenlose Versionen von fast jeder anderen seriösen Antivirensoftware für zusätzlichen Schutz. Apple-Computerprodukte haben ebenfalls ihre eigene kostenlose Suite von Antivirensoftware zur Auswahl.
- Die vom Geschäft angebotene Garantie gegen Unfallschäden war fast identisch mit der bereits vom Hersteller des Laptops enthaltenen, was dem Kunden keinen zusätzlichen Nutzen brachte.
Das Gleiche gilt für fast jedes Bundle, das an irgendeiner Kasse angeboten wird. Wenn ein Verkäufer oder ein Online-Shop Ihnen ein zeitlich begrenztes Bundle anbietet, das Ihnen keine Zeit gibt, um zu recherchieren, was Sie bekommen, sind Sie besser dran, wenn Sie darauf verzichten und bei dem Kauf bleiben, von dem Sie wissen, dass Sie ihn wollen.
Herausforderungsfragen
- Warum ist es wichtig, den Vergleichseinkauf zu berücksichtigen?
- Was sollten Sie neben dem Preis noch berücksichtigen, bevor Sie etwas kaufen?
- Was verstehen Sie unter Gruppenzwang, anhand von Beispielen?
- Wie könnten verzögerte Befriedigung und verzögerte Käufe Ihnen bei Ihrem Budget helfen?