Wettbewerbsvorteil im Geschäft

„Langsam und stetig“ gewinnt nicht immer das Rennen. Die Geschäftswelt ist sehr schnelllebig, wettbewerbsintensiv und oft eine gnadenlose Welt, in der derjenige, der dem Spiel voraus ist, eher als Sieger hervorgeht. „Wettbewerbsvorteil“ ist das, was Unternehmen haben, das sie der Konkurrenz voraus bringt.

Was ist Wettbewerbsvorteil?

Wettbewerbsvorteil ist das, was ein Unternehmen besser macht als alle anderen in dem, was es tut. Das Unternehmen mit einem Wettbewerbsvorteil hat einen Vorteil gegenüber seinen Rivalen und bietet seinen Stakeholdern einen größeren Wert. Es gibt viele Möglichkeiten, einen Wettbewerbsvorteil zu erreichen, aber die beiden häufigsten Möglichkeiten sind Preissenkung und Differenzierung.

Preissenkung

„Preissenkung“ bedeutet, dass ein Unternehmen den Preis für das, was es verkauft, ständig senkt. Unternehmen in sehr wettbewerbsintensiven Märkten verlassen sich am meisten auf Preissenkungen, um Kunden von einem Unternehmen zu einem anderen zu locken. Aus der Perspektive der gesamten Organisation haben Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, wenn sie ihre Abläufe und Produktionslinien effizienter gestalten können, sodass es sie weniger kostet, das zu produzieren, was sie verkaufen. Wenn es einem Unternehmen A 3 $ kostet, ein Produkt herzustellen, es aber Unternehmen B 5 $ kostet, dasselbe Produkt herzustellen, hat Unternehmen A einen großen Wettbewerbsvorteil in einem Preiskrieg.

Produktdifferenzierung

Wenn Unternehmen nicht in der Lage sind oder nicht wollen, ihre Preise zu senken, können sie dennoch einen Vorteil erlangen, indem sie einzigartige Merkmale zum Produkt hinzufügen, effektive Marketingstrategien entwickeln oder eine andere Strategie entwickeln, die das Produkt differenziert und es für Kunden wertvoller macht. Dies wird als „Produktdifferenzierung“ bezeichnet, was bedeutet, dass das, was sie herstellen und verkaufen, sich von dem unterscheidet, was andere Unternehmen herstellen oder verkaufen. Dies könnte sich aus der Hinzufügung neuer Funktionen zu ihren Produkten, der Durchführung von Marketingkampagnen, die mehr Menschen auf ihre Produkte aufmerksam machen als die Konkurrenz, oder einem großartigen Ruf bei Kunden ergeben, der sie ermutigt, immer wieder zurückzukommen.

Kernkompetenzen

Nachhaltige Wettbewerbsvorteile ergeben sich aus den Kernkompetenzen eines Unternehmens. Dies sind die Hauptstärken eines Unternehmens, die ihm helfen, sich langfristig zu behaupten. Für Unternehmen wie Google und Apple sind die Kernkompetenzen Technologie, Forschung und Entwicklung, Markenreputation und differenzierte Produkte.

Google ist bekannt für seine schnelle und effiziente Suchmaschine, und Apple renoviert ständig seine Produkte, damit die Kunden immer wieder zurückkommen. Microsoft wurde das größte Softwareunternehmen der Welt durch seine Fähigkeit, flexibel zu sein und sich an sich ändernde Technologien und Kundenwünsche anzupassen. Facebook konnte seine eigene Nische in den sozialen Medien schaffen und eine massive Nutzerbasis gewinnen. Walmart hat sich im Einzelhandel einen Vorteil gegenüber anderen verschafft, indem es preisgünstige Waren und Dienstleistungen anbietet, während IKEA einen Schritt weiter ging, indem es nicht nur günstige Möbel, sondern auch exzellenten Kundenservice bietet.

Unternehmen müssen in der Lage sein, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren. Walmart hätte beispielsweise Schwierigkeiten, eine neue hochpreisige, limitierte Modekollektion auf den Markt zu bringen, da sie nicht als Luxusmarke bekannt sind. Ihr Markenruf spezialisiert sich auf Kostensenkung und breite Distribution, was in der Modebranche nicht als wertvoll angesehen wird.

Analyse des Wettbewerbsvorteils

Dies sind nur einige der Werkzeuge, die Analysten verwenden, um den Wettbewerbsvorteil bestimmter Unternehmen zu betrachten.

SWOT-Analyse

Eine der beliebtesten Methoden zur Betrachtung des Wettbewerbsvorteils ist die Durchführung einer SWOT-Analyse. SWOT ist ein Akronym für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Dies ist eine Analyse der internen und externen Umgebung eines Unternehmens. Dieses Werkzeug ermöglicht es Managern, Strategien zu entwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Die internen Stärken und Schwächen eines Unternehmens stehen im Verhältnis zu seinen externen Chancen und Bedrohungen. Während die Kernkompetenz als Stärke betrachtet werden kann, muss das Unternehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, alle verfügbaren Chancen nutzen, an der Minimierung seiner Schwächen arbeiten und sich vor potenziellen Bedrohungen schützen. Das Unternehmen, das dies nachhaltig tun kann, wird langfristig überleben.

VRIO-Rahmenwerk

Wettbewerbsvorteil ergibt sich aus überlegener Leistung, die aus der richtigen Kombination von Ressourcen eines Unternehmens resultiert. Ressourcen können sowohl greifbar als auch nicht greifbar sein. Greifbare Ressourcen sind physische Dinge wie Land und Maschinen, während nicht greifbare Ressourcen abstrakter sind, wie geistiges Eigentum und Goodwill. Unternehmen können bestimmen, ob sie die richtige Kombination von Ressourcen haben, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, indem sie das VRIO-Rahmenwerk verwenden.

Dieses Rahmenwerk bestimmt, ob die Ressourcen, Fähigkeiten oder Kompetenzen des Unternehmens wertvoll (V), selten (R) und kostspielig zu imitieren (I) sind und ob das Unternehmen organisiert ist, um Wert zu erfassen (O). Wenn das Unternehmen bei allen vier Fragen „Ja“ sagt, hat es einen Wettbewerbsvorteil. Wenn es nur eine oder keine Bedingung erfüllt, befindet es sich in einem Wettbewerbsnachteil, was bedeutet, dass es schlechter dasteht als seine Rivalen. Wenn es die ersten beiden Bedingungen erfüllt, befindet es sich in einem wettbewerblichen Gleichgewicht, was darauf hinweist, dass es auf Augenhöhe mit seinen Rivalen ist. Wenn es drei der vier Faktoren erfüllt, bringt das Unternehmen einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil, sodass es daran arbeiten muss, den 4^ten Punkt zu überprüfen, bevor einer seiner Wettbewerber aufholt.

Warum Finanzkennzahlen wichtig sind

Unternehmen können keine genaue Zahl für ihren Wettbewerbsvorteil (oder -nachteil) angeben, da ein großer Teil davon aus immateriellen Faktoren wie goodwill und Markenloyalität stammt. Investoren und obere Manager benötigen jedoch eine Art von Leistungskennzahlen, anhand derer sie beurteilen können, wie gut sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, und hier kommen die Finanzkennzahlen ins Spiel.

Aktivitätskennzahlen

Finanzkennzahlen werden oft in vier Hauptkategorien unterteilt. Aktivitätskennzahlen, die den Investoren eine Vorstellung von der Gesamtleistung der Organisation geben. Dazu gehört Umschlagshäufigkeit des Inventars, die berechnet wird, indem die Kosten der verkauften Waren durch das durchschnittliche Inventar geteilt werden. Eine hohe Umschlagshäufigkeit des Inventars ist ein positives Indiz, da sie zeigt, dass das Inventar schnell verkauft wird. Ebenso gibt es eine Forderungsumschlagshäufigkeit und eine Verbindlichkeitenumschlagshäufigkeit, die anzeigen, wie schnell das Unternehmen von seinen Schuldnern eintreiben kann und wie schnell es seinen Gläubigern zurückzahlt, jeweils. Ein hoher Vermögensumschlag zeigt an, dass ein Unternehmen seine Vermögenswerte effizient nutzt, um Einnahmen zu generieren, was ein gutes Indiz dafür ist, dass ein Unternehmen derzeit einen Wettbewerbsvorteil in seinem Bereich genießt.

Liquiditätskennzahlen

Gläubiger und Investoren verwenden häufig Liquiditätskennzahlen, wenn sie entscheiden, ob sie einen Kredit gewähren oder eine Investition tätigen. Dazu gehören aktuelle Kennzahl, schnelle Kennzahl und Bar-Kennzahl; die sich alle auf die kurzfristigen Vermögenswerte und Verbindlichkeiten eines Unternehmens konzentrieren. Gläubiger müssen wissen, ob ein Unternehmen ausreichend liquide ist, um seine kurzfristigen Schulden zurückzuzahlen.

Unternehmen mit schlechten Liquiditätskennzahlen haben es schwerer, Kredite und Investitionen zu erhalten, was sie in ihrer Branche in einen Wettbewerbsnachteil bringt, da sie weniger flexibel in Bezug auf Investitionen für Wachstum sind.

Solvenzkennzahlen

Solvenzkennzahlen konzentrieren sich mehr auf die langfristigen Verpflichtungen eines Unternehmens. Kreditgeber gewähren Kredite an Unternehmen nur, wenn sie sicher sind, dass das Unternehmen in der Lage ist, regelmäßige Zinszahlungen zu leisten und dass es nicht in Verzug geraten wird. Deshalb werden Kennzahlen wie Verschuldungsgrad, Fremdkapitalquote und Zinsdeckungsgrad verwendet, um die Solvenz zu messen.

Ähnlich wie bei Liquiditätskennzahlen macht eine starke Solvenzkennzahl ein Unternehmen flexibler darin, wie es Geld leihen und sich an sich ändernde Märkte anpassen kann, sodass sie ein Indikator für einen starken Wettbewerbsvorteil ist.

Rentabilitätskennzahlen

Rentabilitätskennzahlen sind die beliebtesten, wenn es um Finanzkennzahlen geht, und sie sind auch sehr leicht zu verstehen. Sie messen, wie rentabel ein Unternehmen ist, indem sie Bruttogewinnmarge oder Netto-Gewinnmarge, Rendite auf Vermögenswerte oder Rendite auf Eigenkapital berechnen. Höhere Renditen bieten ein positives Indiz für Unternehmen.

Finanzkennzahlen sind nützlich, da sie Zahlen liefern, die zwischen Unternehmen und Branchen verglichen werden können. Unternehmen können ein Gefühl für ihre eigene Position und die Position ihrer Rivalen in der Branche bekommen, indem sie Finanzberichte analysieren und diese Kennzahlen erhalten. Dies, zusammen mit anderen Faktoren, führt zu wichtigen strategischen Entscheidungen, die ein Unternehmen wertvoller machen können als seine Wettbewerber und ihm einen Vorteil im Geschäft verschaffen.

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