Démarrer une entreprise
Construire la prochaine « grande chose ». Être son propre patron. Obtenir toutes les récompenses pour son travail. Il y a beaucoup de raisons de démarrer une entreprise, mais se lancer est une étape que les entrepreneurs doivent affronter s’ils prévoient de se lancer seuls.
Pourquoi les gens démarrent-ils leur propre entreprise ?
Chaque entreprise commence avec quelqu’un qui veut faire quelque chose et qui a ensuite pris les mesures nécessaires pour y parvenir. Les gens commencent généralement une entreprise pour l’une des raisons suivantes.
- Être son propre patron. Si vous démarrez votre propre entreprise, vous pouvez prendre toutes les décisions – Quel sera votre environnement de travail ? Combien d’heures par jour devez-vous travailler ? Allez-vous travailler pendant vos vacances ? Quelles modifications de produit souhaitez-vous apporter ? Avez-vous besoin d’embaucher des employés ? Être son propre patron est une énorme motivation pour certaines personnes à réussir.
- Obtenir la pleine récompense pour votre travail. Lorsque vous possédez une entreprise, vous conservez tous les bénéfices. Les entrepreneurs constatent souvent que le nombre d’heures qu’ils travaillent est étroitement lié au succès de l’entreprise. De nombreuses personnes ayant une forte éthique de travail sont attirées par le démarrage de leur propre entreprise.
- Exploiter un « trou sur le marché ». Les personnes qui démarrent une entreprise voient quelque chose qui manque dans leur économie locale. Elles croient pouvoir fournir quelque chose de valeur que d’autres seront prêts à payer.
Il n’existe pas de formule magique pour établir une entreprise prospère. Vous pouvez avoir un excellent produit qui répond à un besoin sur le marché, mais si vous n’êtes pas organisé et avez une mauvaise éthique de travail, vous pourriez ne pas être en mesure de faire sortir le produit. Inversement, vous pourriez être extrêmement organisé et très motivé, mais si votre produit ne se vend pas, votre entreprise pourrait échouer. Selon le Bureau of Labor Statistics, environ 20 % des petites entreprises échouent au cours de leur première année, et environ 50 % échouent au cours de leur cinquième année. Pourquoi ? Parce que les affaires sont incertaines et risquées. Cependant, si vous prenez le temps de créer un plan d’affaires solide, vos chances de succès augmentent.
Votre plan d’affaires
Que devrait inclure un bon plan d’affaires ?
Un plan d’affaires est un document écrit qui explique vos objectifs, votre stratégie et le plan de mise en œuvre de votre idée d’entreprise. Il doit être réaliste et simple à comprendre. Ce document est souvent utilisé pour obtenir des capitaux-risque ou pour convaincre une institution financière de vous accorder un prêt ou un financement. Par conséquent, vous devrez avoir des coûts, des jalons et une projection clairement définis sur la manière dont votre produit ou service sera mis sur le marché.
Le problème que votre entreprise aborde
Chaque entreprise existe pour résoudre un problème. Votre produit ou service a été conçu pour combler un vide sur le marché, pour offrir aux consommateurs une solution à un problème qu’ils ont. Certaines entreprises proposent des produits entièrement nouveaux, offrant aux consommateurs quelque chose qu’ils veulent ou dont ils ont besoin et qu’ils n’avaient pas auparavant. D’autres améliorent des produits existants en introduisant de nouvelles fonctionnalités ou en abaissant les prix. Certaines entreprises innovent de manière totalement nouvelle. Lorsque vous réfléchissez à la manière dont votre entreprise gagnera de l’argent, pensez à ce qu’elle a à offrir et pourquoi les gens seraient prêts à l’acheter.
Peu importe que votre idée soit dans une industrie établie ou dans une nouvelle et émergente, tous les plans d’affaires incluent les mêmes composants. Voici un aperçu des éléments qui devraient figurer dans votre plan d’affaires.
Résumé exécutif
Un résumé de haut niveau d’une page qui encapsule le reste de votre rapport. Vous voulez impressionner votre lecteur avec le moins de superflu et le plus de recherche de marché, (pensez aux données) pour prouver que vous savez de quoi vous parlez.
Résumé de l’entreprise
Cette section aide les personnes extérieures à comprendre quel type d’entreprise vous démarrez. Cette section comprend ;
- Le nom de votre entreprise
- Le type de propriété – propriétaire unique, partenariat, société, etc.
- Les emplacements de l’entreprise – s’il y a plusieurs emplacements, expliquez la fonction de chaque emplacement.
- La proposition commerciale – quelle valeur allez-vous offrir et à quel prix par rapport à vos concurrents.
- Avantage concurrentiel – en quoi êtes-vous meilleur que la concurrence ? Qu’est-ce qui vous distinguera ?
- Historique de l’entreprise – Cela peut être court si vous débutez, cependant, c’est ici que vous pouvez inclure les performances passées de l’entreprise si vous avez de l’expérience. Les start-ups peuvent inclure une estimation des dépenses nécessaires pour amener leur idée sur le marché.
Produits et services
Une description de tous vos produits et/ou services, quels marchés spécifiques ils ciblent, leurs avantages, et une analyse de la manière dont chaque produit se compare aux autres disponibles. Gardez à l’esprit que les lecteurs ne connaissent pas l’entreprise aussi bien que vous. Cela les aide donc à positionner ce que vous offrez par rapport à d’autres produits qu’ils connaissent déjà.
Analyse de marché
Lors de la réalisation d’une analyse de marché, un entrepreneur examine les concurrents potentiels sur le marché. Ce sont les autres entreprises qui font ce que vous avez l’intention de faire. Par exemple, si vous souhaitez ouvrir un restaurant italien, une partie de votre analyse de marché consisterait à rechercher les autres restaurants italiens de la région auxquels les clients ont déjà accès. Les informations que vous découvrez vous aideront à établir une analyse SWOT. Une analyse SWOT décrit les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise. Vous devriez être en mesure de décrire plusieurs avantages que votre restaurant aura par rapport à la concurrence locale. Si vous ne pouvez pas trouver ces avantages, vous aurez du mal à attirer des clients.
C’est l’une des sections, sinon la plus importante, de votre plan d’affaires. Sans une compréhension approfondie de votre marché, de vos clients potentiels et des autres entreprises qui les servent déjà, vous pourriez échouer avant même de commencer. En menant des recherches de marché, vous devriez être en mesure de fournir des réponses claires aux aspects suivants de votre secteur.
- Aperçu de l’industrie – décrit l’état actuel de l’industrie. Est-elle jeune et encore à définir, ou plus mature et établie ? Y a-t-il des changements majeurs à venir bientôt ?
- Taille du marché ou de l’industrie – le nombre de clients potentiels, ou le total des transactions par an. Vous voudrez inclure des projections pour 3 à 5 ans en fonction des régions géographiques que vous servirez.
- Valeur du marché – se concentre sur la valeur du marché. Même si vous avez beaucoup d’acheteurs potentiels, si vous vendez du papier toilette biologique, vous ne pourrez pas facturer autant qu’une voiture autonome.
- Marché cible – définit votre public principal, le persona client ou les segments de marché auxquels vous vous adresserez. Ici, vous décrivez leurs habitudes d’achat, leurs désirs et besoins et comment vous allez les satisfaire.
- Analyse concurrentielle – décrit les forces et les faiblesses de vos principaux concurrents. Cela devrait vous fournir une feuille de route des domaines sur lesquels vous devrez vous améliorer, et où vous pouvez mieux servir votre marché qu’eux. L’objectif est d’expliquer les défis de l’entrée dans cette industrie.
- Prévisions – de nombreux jeunes entrepreneurs sont trop ambitieux quant à la rapidité avec laquelle leur entreprise va croître. Soyez réaliste avec vos projections sur la façon dont votre part de marché changera au fil du temps. Cela inclut le nombre de clients qui achèteront chez vous, et quels prix et remises vous leur offrirez.
Stratégie commerciale et mise en œuvre
Cette section concerne la manière dont vous allez apporter votre proposition de valeur unique sur le marché. Il y a trois composants principaux dans cette section.
- Stratégie marketing – Quelles tactiques allez-vous utiliser pour créer de la notoriété pour votre entreprise ? Comment allez-vous vous positionner par rapport à la concurrence ? Il s’agit de définir clairement votre marque et comment vous allez la faire voir et reconnaître par votre marché cible.
- Stratégie de vente – Comment allez-vous convertir les acheteurs potentiels (prospects) en clients ? Cette section concerne le développement de votre équipe de vente et des initiatives pour persuader vos prospects non seulement d’acheter chez vous, mais de devenir des clients fidèles.
- Plan de mise en œuvre – Votre plan d’affaires devrait décrire plusieurs objectifs que vous avez pour votre entreprise et sa croissance prévue. Chaque objectif doit être spécifique et mesurable, avec un calendrier défini. Les objectifs doivent s’appuyer les uns sur les autres et doivent être atteignables.
Par exemple, ces trois objectifs vous permettraient de suivre les progrès de votre entreprise :
- Ouvrir pour les affaires d’ici le 15 juillet
- Servir notre 100ème client d’ici le 15 octobre
- Gagner 15 000 $ de revenus d’ici le 15 décembre
Réviser régulièrement vos objectifs vous aidera à avoir une vision claire de la performance de votre entreprise. Vous pouvez mettre à jour ces jalons au fil du temps pour être plus réaliste. Garder à l’esprit vos objectifs est à la fois un outil de motivation important et un bon moyen de montrer aux investisseurs potentiels que vous pouvez atteindre vos cibles. Ces objectifs informeront vos stratégies marketing et de vente afin que tous les aspects de votre entreprise avancent dans la même direction.
Aperçu de la gestion
Dans cette section, vous identifiez les fonctions clés de votre start-up et assignez chaque responsabilité ou rôle principal à quelqu’un de votre équipe. Fournissez des informations de base telles que leurs qualifications, leur expérience et leurs compétences. Si votre entreprise est suffisamment grande, vous pourriez inclure des organigrammes pour expliquer qui rend compte à qui. Enfin, vous voudrez avoir des projections de coûts de personnel nécessaires pour soutenir la croissance de votre entreprise. Cela devrait renvoyer à la section Prévisions, afin que vous ayez suffisamment de main-d’œuvre pour servir vos clients en croissance.
Résumé financier
C’est ici que les personnes extérieures ont la chance de “regarder sous le capot” pour voir si votre excellente idée d’entreprise repose sur une base solide. Vous pourriez avoir toute l’ambition et la vision du monde, mais si votre entreprise n’est pas rentable, vous n’avez qu’un hobby coûteux. Voici les composants principaux :
- État des flux de trésorerie – Comment l’argent entre et sort de votre entreprise ? Ce n’est pas la même chose que votre profit. Les sources de liquidités peuvent provenir des opérations, des investissements ou du financement.
- Ratios d’entreprise – Cela évalue votre performance par rapport à la concurrence et la solidité globale de votre entreprise. Cela peut inclure des ratios de liquidité (la facilité avec laquelle il est possible de rembourser des obligations à court et à long terme), des ratios d’efficacité (à quel point vous utilisez bien vos actifs et ressources) ou des ratios de rentabilité (gagnez-vous plus d’argent que vous n’en dépensez).
- Analyse du seuil de rentabilité – combien d’unités devez-vous vendre pour couvrir tous les coûts engagés pour démarrer l’entreprise ?
Risques contre récompenses
Démarrer une entreprise est risqué. Vous pourriez avoir besoin d’acheter du matériel, de louer un espace de bureau, ou même de passer beaucoup de temps et d’énergie sur une entreprise sans garantie qu’elle réussisse. Les entrepreneurs utilisent souvent leurs économies de toute une vie pour investir dans cette nouvelle entreprise. Certains empruntent à des amis et à la famille dans l’espoir de pouvoir les rembourser. L’échec de l’entreprise est toujours une possibilité. Cette incertitude est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens choisissent de ne pas démarrer une entreprise, même s’ils ont de solides compétences entrepreneuriales et un plan d’affaires solide. C’est pourquoi les entrepreneurs commencent souvent une entreprise comme un travail secondaire. Ils conservent leur emploi à temps plein avec sa stabilité jusqu’à ce que leur entreprise secondaire devienne suffisamment réussie pour effectuer un changement de travail permanent.
La vidéo suivante montre les différentes options de financement dont disposent les entrepreneurs lorsqu’ils commencent une nouvelle entreprise.