Äri alustamine
Ehitage järgmine “suur asi”. Ole omaenda ülemus. Saage oma töö eest täielikud tasud. On palju põhjuseid, miks alustada äri, kuid hüppamine on samm, millega ettevõtjad peavad silmitsi seisma, kui nad plaanivad iseseisvusele astuda.
Miks inimesed alustavad oma äri?
Iga äri algab inimesest, kes soovib midagi teha ja seejärel astub samme, et see teoks teha. Inimesed alustavad äri tavaliselt ühe järgmistest põhjustest.
- Olla omaenda ülemus. Kui alustate oma äri, saate teha kõik otsused – Milline on teie töö keskkond? Kui palju tunde päevas peate töötama? Kas töötate oma puhkuse ajal? Milliseid toote muudatusi soovite teha? Kas peate palkama töötajaid? Olla omaenda ülemus on suur motivatsioon mõnele inimesele edu saavutamiseks.
- Saada oma töö eest täielik tasu. Kui omate äri, saate hoida kõik kasumid. Ettevõtjad näevad sageli, et nende töötundide arv on tihedalt seotud äri eduga. Paljud inimesed, kellel on tugev tööeetika, on tõmmatud oma äri alustamise poole.
- Turuvõimaluse ärakasutamine. Äri alustavad inimesed näevad oma kohalikus majanduses midagi puuduvat. Nad usuvad, et saavad pakkuda midagi väärtuslikku, mille eest teised on valmis maksma.
Eduka äri loomisel ei ole maagilist valemit. Võite omada suurepärast toodet, mis täidab turul vajaduse, kuid kui te ei ole organiseeritud ja teil on halb tööeetika, ei pruugi te suuta toodet välja viia. Vastupidi, võite olla äärmiselt organiseeritud ja väga motiveeritud, kuid kui teie toode ei müü, võib teie äri ebaõnnestuda. Tööstatistika büroo andmetel ebaõnnestub umbes 20% väikeettevõtetest nende esimesel aastal ja umbes 50% nende viiendal aastal. Miks? Sest äri on ebakindel ja riskantne. Siiski, kui võtate aega, et luua kindel äriplaan, suurenevad teie eduvõimalused.
Teie äriplaan
Mis peaks hea äriplaan sisaldama?
Äriplaan on kirjalik dokument, mis selgitab teie eesmärke, strateegiat ja rakenduskava teie äriidee jaoks. See peaks olema realistlik ja lihtne mõista. Seda dokumenti kasutatakse sageli riskikapitali kindlustamiseks või finantsasutuse veenmiseks, et anda teile laenu või rahastust. Seetõttu peate olema selgelt määratletud kulud, tähtajad ja prognoos, kuidas teie toode või teenus turule jõuab.
Probleem, millega teie äri tegeleb
Iga äri eksisteerib, et lahendada probleem. Teie toode või teenus on loodud, et täita turul tühimik, et anda tarbijatele lahendus probleemile, millega nad silmitsi seisavad. Mõned ettevõtted pakuvad täiesti uusi tooteid, andes tarbijatele midagi, mida nad soovisid või vajasid, mida nad varem ei omanud. Teised parendavad olemasolevaid tooteid, tutvustades uusi funktsioone või alandades hindu. Mõned ettevõtted innovaatiliselt täiesti uutes suundades. Kui mõtlete, kuidas teie äri raha teenib, mõelge, mida see pakub ja miks inimesed oleksid valmis seda ostma.
Ei ole oluline, kas teie idee on kehtivas tööstusharus või uues ja arenevas, kõik äriplaanid sisaldavad samu komponente. Siin on lühike ülevaade elementidest, mis peaksid olema teie äriplaanis.
Juhtiv kokkuvõte
Ühe lehe kõrgetasemeline kokkuvõte, mis hõlmab ülejäänud teie aruande. Soovite oma lugejat muljet avaldada võimalikult vähe tühja juttu ja võimalikult palju turu-uuringut (mõelge andmetele), et tõestada, et teate, millest räägite.
Ettevõtte kokkuvõte
See jaotis aitab väljastpoolt mõista, millist tüüpi äri te alustate. See jaotis sisaldab;
- Teie ettevõtte nimi
- Omandi tüüp – füüsilisest isikust ettevõtja, partnerlus, korporatsioon jne.
- Äri asukoht(d) – kui on mitu asukohta, selgitage iga asukoha funktsiooni.
- Äripakkumine – millist väärtust te pakute ja millise hinnaga võrreldes oma konkurentidega.
- Konkurentsieelis – kuidas olete parem kui konkurents? Mis eristab teid?
- Ettevõtte ajalugu – See võib olla lühike, kui te alles alustate, kuid siin saate lisada varasema äritegevuse tulemusi, kui teil on mõningane kogemus. Algajad võivad lisada hinnangu kuludele, mida nad vajavad oma idee turule toomiseks.
Tooted ja teenused
Kirjeldus kõigist teie toodetest ja/või teenustest, millistele konkreetsetele turgudele nad on suunatud, nende eelised ja analüüs, kuidas iga toode võrreldes teistega on. Pidage meeles, et lugejad ei tunne äri nii hästi kui teie. Seega aitab see neil positsioneerida, mida te pakute, teiste toodete suhtes, millega nad juba tuttavad on.
Turu analüüs
Turu analüüsi teostamisel vaatab ettevõtja potentsiaalseid konkurente turul. Need on teised ettevõtted, mis teevad seda, mida te kavatsete teha. Näiteks, kui soovite avada Itaalia restorani, oleks osa teie turu analüüsist uurida teisi Itaalia restorane piirkonnas, kuhu klientidel juba on juurdepääs. Teie avastatud teave aitab teil koostada SWOT-analüüsi. SWOT-analüüs kirjeldab teie ettevõtte tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte. Te peaksite olema võimeline välja tooma mitmeid eeliseid, mida teie restoran omab kohaliku konkurentsi üle. Kui te ei suuda neid eeliseid leida, siis on teil raske kliente meelitada.
See on üks, kui mitte kõige olulisem osa teie äriplaanist. Ilma põhjaliku arusaamiseta oma turust, potentsiaalsetest klientidest ja teistest ettevõtetest, mis neid juba teenindavad, võite ebaõnnestuda isegi enne, kui alustate. Turuuuringute läbiviimisega peaksite olema võimeline andma selged vastused järgmistele aspektidele oma tööstuses.
- Tööstuse ülevaade – kirjeldab tööstuse praegust seisundit. Kas see on noor ja veel määratlemata või küpsem ja väljakujunenud? Kas peagi on oodata suuri muutusi?
- Turu või tööstuse suurus – potentsiaalsete klientide arv või aastased tehingud. Soovite lisada prognoose 3-5 aastaks, tuginedes geograafilistele piirkondadele, mida teenindate.
- Turu väärtus – keskendub sellele, kui palju turg on väärt. Isegi kui teil on palju potentsiaalseid ostjaid, ei saa te müüa orgaanilist tualettpaberit sama hinnaga nagu isesõitvat autot.
- Sihtturg – määratleb teie põhivaatleja, kliendi isiku või turusegmendid, kellele te teenindate. Siin kirjeldate nende ostuharjumusi, soove ja vajadusi ning kuidas te neid täidate.
- Konkurentsianalüüs – kirjeldab teie peamiste konkurentide tugevusi ja nõrkusi. See peaks andma teile teekaardi, millistes valdkondades peate paranema ja kus saate oma turgu paremini teenindada kui nemad. Eesmärk on selgitada selle tööstuse sisenemise väljakutseid.
- Prognoosimine – paljud noored ettevõtjad on liiga ambitsioonikad, kui kiiresti nende ettevõte kasvab. Olge realistlik oma prognoosides, kuidas teie turuosa aja jooksul muutub. See hõlmab klientide arvu, kes teilt ostavad, ja milliseid hindu ja allahindlusi te neile pakute.
Äristrateegia ja rakendamine
See osa käsitleb, KUIDAS te toote oma ainulaadse väärtuspakkumise turule. Sellel osal on kolm peamist komponenti.
- Turundusstrateegia – Milliseid taktikaid kasutate oma ettevõtte teadlikkuse loomiseks? Kuidas kavatsete end võrreldes konkurentsiga positsioneerida? See on seotud teie brändi selge määratlemisega ja sellega, kuidas te seda sihtturul nähtavaks ja tuntuks teete.
- Müügistrateegia – Kuidas kavatsete potentsiaalsed ostjad (kliendid) klientideks muuta? See osa käsitleb teie müügimeeskonna ja algatuste arendamist, et veenda teie potentsiaalseid kliente mitte ainult teilt ostma, vaid ka lojaalseteks klientideks saama.
- Rakendamisplaan – Teie äriplaan peaks kirjeldama mitmeid eesmärke, mis teil on oma ettevõtte ja selle kavandatud kasvu jaoks. Iga eesmärk peab olema konkreetne ja mõõdetav, kindla ajaraamiga. Eesmärgid peaksid üksteist toetama ja need peavad olema saavutatavad.
Näiteks võimaldaksid need kolm eesmärki teil jälgida oma ettevõtte edenemist:
- Avada äri 15. juuliks
- Teenindada meie 100. klienti 15. oktoobriks
- Teenida 15 000 dollarit tulu 15. detsembriks
Teie eesmärkide regulaarne ülevaatus aitab teil saada selge ülevaate, kui hästi teie ettevõte edeneb. Saate neid verstaposte ajaga ajakohastada, et need oleksid realistlikumad. Eesmärkide silmas pidamine on nii oluline motivatsioonivahend kui ka hea viis näidata potentsiaalsetele investoritele, et suudate oma sihte saavutada. Need eesmärgid mõjutavad teie turundus- ja müügistrateegiaid, et kõik teie ettevõtte aspektid liikuksid samas suunas.
Juhtimise ülevaade
Siin määratlete oma idufirma peamised funktsioonid ja määrate igaühele põhivastutuse või rolli oma meeskonnas. Esitage taustteavet, nagu nende kvalifikatsioon, kogemus ja oskused. Kui teie ettevõte on piisavalt suur, võiksite lisada organisatsiooniskeeme, et selgitada, kes kellele aru annab. Lõpuks soovite, et teil oleks personali kulude prognoosid, mis on vajalikud teie ettevõtte kasvu toetamiseks. See peaks olema seotud prognoosimise osaga, et teil oleks piisavalt tööjõudu, et teenindada oma kasvavaid kliente.
Finantskokkuvõte
Siin saavad välised isikud võimaluse “vaadata kapoti alla”, et näha, kas teie suurepärasel ärialgul on tugev alus, mis seda toetab. Teil võib olla kogu maailmas ambitsioon ja visioon, kuid kui teie ettevõte ei ole kasumlik, on teil lihtsalt kallis hobi. Siin on põhikomponendid:
- Rahavoogude aruanne – Kuidas raha teie ettevõttesse sisse ja välja liigub? See ei ole sama, mis teie kasum. Rahaallikad võivad olla tegevusest, investeeringutest või rahastamisest.
- Äriratiosid – See mõõdab, kuidas te võrreldes konkurentsiga esinete ja teie ettevõtte üldist tugevust. See võib hõlmata likviidsusratiosid (kui lihtne on lühiajalisi ja pikaajalisi kohustusi täita), efektiivsusratoosid (kui hästi te oma varasid ja ressursse kasutate) või kasumlikkuse ratiosid (kas teenite rohkem raha, kui kulutate).
- Kasumimarginaali analüüs – kui palju ühikuid peate müüma, et katta kõik ettevõtte alustamisest tulenevad kulud?
Riskid versus tasu
Ettevõtte alustamine on riskantne. Võite vajada seadmete ostmist, kontoriruumi rentimist või isegi lihtsalt palju aega ja energiat ettevõtte jaoks, millel pole garantiid, et see õnnestub. Ettevõtjad kasutavad sageli oma elukogemust, et investeerida sellesse uude ettevõttesse. Mõned laenavad sõpradelt ja perelt lootuses, et suudavad nad tagasi maksta. Ettevõtte ebaõnnestumine on alati võimalus. See ebakindlus on üks peamisi põhjuseid, miks inimesed valivad mitte alustada ettevõtet, isegi kui neil on tugev ettevõtlusoskus ja kindel äriplaan. Seetõttu alustavad ettevõtjad sageli ettevõtet kõrvaltegevusena. Nad hoiavad oma täiskohaga tööd koos selle stabiilsusega, kuni nende kõrvaläri muutub piisavalt edukaks, et teha püsiv töövahetus.
Järgmine video näitab erinevaid rahastamisvõimalusi, mida ettevõtjatel on uue ettevõtte alustamisel.