Konkurentsieelis äritegevuses
„Aeglaselt ja kindlalt“ ei võida alati võistlust. Ärimudel on väga kiire, konkurentsitihe ja sageli julm maailm, kus see, kes on mängust ees, on tõenäolisemalt võitja. „Konkurentsieelis“ on see, mis ettevõtetel on, et nad oleksid konkurentidest ees.
Mis on konkurentsieelis?
Konkurentsieelis on see, mis teeb ettevõtte paremaks kui kõik teised selles, mida nad teevad. Ettevõttel, kellel on konkurentsieelis, on oma rivaalide ees eelis ja see pakub oma sidusrühmadele suuremat väärtust. On palju viise, kuidas saavutada konkurentsieelis, kuid kaks kõige levinumat viisi on hindade langetamine ja diferentseerimine.
Hindade langetamine
„Hindade langetamine“ tähendab, et ettevõte alandab pidevalt müüdava toote hinda. Väga konkurentsitihedates turgudes toetuvad ettevõtted kõige rohkem hindade langetamisele, et meelitada kliente ühelt ettevõttelt teisele. Kogu organisatsiooni perspektiivist on ettevõtetel konkurentsieelis, kui nad suudavad oma tegevust ja tootmisliine efektiivsemaks muuta, mistõttu maksab neile vähem toota seda, mida nad müüvad. Kui ettevõte A peab toote tootmiseks kulutama 3 dollarit, kuid ettevõte B peab sama toote valmistamiseks kulutama 5 dollarit, siis on ettevõte A hindade sõjas suur konkurentsieelis.
Toote diferentseerimine
Kui ettevõtted ei suuda või ei soovi hindu alandada, saavad nad siiski eelist, lisades tootele ainulaadseid omadusi, luues tõhusaid turundusstrateegiaid või arendades muid strateegiaid, mis eristavad toodet ja muudavad selle klientide jaoks väärtuslikumaks. Seda nimetatakse „toote diferentseerimiseks“, mis tähendab, et see, mida nad toovad ja müüvad, on erinev sellest, mida ükski teine ettevõte toodab või müüb. See võib tuleneda uute omaduste lisamisest nende toodetele, turunduskampaaniate käivitamisest, mis teevad rohkem inimesi teadlikuks nende toodetest kui konkurentsist, või suurest maine hoidmisest klientide seas, mis julgustab neid pidevalt tagasi tulema.
Tuumikkompetentsid
Jätkusuutlik konkurentsieelis tuleneb ettevõtte tuumikkompetentsidest. Need on ettevõtte peamised tugevused, mis aitavad tal püsida pikaajaliselt. Ettevõtetele nagu Google ja Apple on tuumikkompetentsideks tehnoloogia, teadus ja arendus, brändi maine ning diferentseeritud tooted.
Google on tuntud oma kiire ja tõhusa otsingumootori poolest ning Apple uuendab pidevalt oma tooteid, et kliendid tagasi tuleksid. Microsoftist sai maailma suurim tarkvarafirma tänu oma võimele olla paindlik ja kohaneda muutuvate tehnoloogiate ja klientide soovidega. Facebook suutis luua oma niši sotsiaalmeedias ja saavutada tohutu kasutajabaasi. Walmart sai jaekaubanduses teiste ees eelise, pakkudes madala hinnaga kaupu ja teenuseid, samas kui IKEA läks sammu võrra kaugemale, pakkudes mitte ainult odavat mööblit, vaid ka suurepärast klienditeenindust.
Ettevõtted peavad suutma keskenduda oma tuumikkompetentsidele. Walmartil oleks näiteks raske turule tuua uut kõrgema klassi piiratud moejoont, kuna nad ei ole tuntud luksusbrändina. Nende brändi maine keskendub hindade langetamisele ja laiale jaotusele, mis ei ole moevaldkonnas väärtuslikud.
Konkurentsieelise analüüsimine
Need on vaid mõned tööriistad, mida analüütikud kasutavad teatud ettevõtete konkurentsieelise uurimiseks.
SWOT analüüs
Üks populaarsemaid viise konkurentsieelise vaatlemiseks on SWOT-analüüsi läbiviimine. SWOT on akronüüm tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude jaoks. See on analüüs ettevõtte sisemisest ja välimisest keskkonnast. See tööriist võimaldab juhtidel arendada strateegiaid, et püsida konkurentsivõimelised. Ettevõtte sisemised tugevused ja nõrkused on seotud selle välistest võimalustest ja ohtudest. Kuigi selle tuumikkompetentsi võib pidada tugevuseks, peab ettevõte konkurentsivõimelisena püsimiseks ära kasutama kõik saadaval olevad võimalused, töötama oma nõrkuste vähendamise nimel ja kaitsma end võimalike ohtude eest. Ettevõte, mis suudab seda jätkusuutlikult teha, jääb pikaajaliselt ellu.
VRIO raamistik
Konkurentsieelis tuleneb ülemisest tulemuslikkusest, mis tuleneb ettevõtte õigest ressursside kombinatsioonist. Ressursid võivad olla nii materiaalsed kui ka immateriaalsed. Materiaalsed ressursid on füüsilised asjad, nagu maa ja masinad, samas kui immateriaalsed ressursid on abstraktsemad, nagu intellektuaalne omand ja headus. Ettevõtted saavad määrata, kas neil on õige ressursside kombinatsioon konkurentsieelise saavutamiseks, kasutades VRIO raamistikku.
See raamistik määrab, kas ettevõtte ressursid, võimed või kompetentsid on väärtuslikud (V), haruldased (R) ja kallid kopeerida (I), ning kas ettevõte on korraldatud väärtuse saamiseks (O). Kui ettevõte vastab kõigile neljale, siis on tal konkurentsieelis. Kui see rahuldab vaid ühe või mitte ühtegi tingimust, siis on see konkurentsieelises, mis tähendab, et see on halvem kui tema rivaalid. Kui see rahuldab kaks esimest tingimust, siis on see konkurentsivõrdne, mis näitab, et see on samal tasemel oma rivaalidega. Kolme neljast tegurist kontrollimine paneb ettevõtte ajutisse konkurentsieelisse, seega peavad nad töötama neljanda punkti kontrollimise nimel, enne kui üks nende konkurentidest neid kätte saab.
Miks on finantsnäitajad olulised
Ettevõtted ei saa oma konkurentsieelise (või -puuduse) kohta täpset numbrit anda, kuna palju sellest tuleneb mittefüüsilistest teguritest, nagu goodwill ja brändilojaalsus. Siiski peavad investorid ja kõrgemad juhid omama mingisuguseid tulemusnäitajaid, mille alusel nad saavad hinnata, kui hästi nad konkurentsiga võrreldes esinevad, kusjuures finantsnäitajad mängivad siin olulist rolli.
Tegevusnäitajad
Finantsnäitajaid jagatakse sageli neljaks peamiseks kategooriaks. Tegevusnäitajad, mis annavad investoritele ülevaate organisatsiooni üldisest tulemuslikkusest. See hõlmab laovaru käivet, mis arvutatakse müüdud kaupade maksumuse jagamisel keskmise laovaru väärtusega. Kõrge laovaru käive on positiivne näitaja, kuna see näitab, et laovaru müüb kiiresti. Samuti on olemas nõuete käive ja kohustuste käive, mis näitavad, kui kiiresti ettevõte suudab oma võlgnikelt raha koguda ja kui kiiresti ta oma kreeditoridele tagasi maksab. Kõrge varade käibe suhe näitab, et ettevõte kasutab oma varasid tõhusalt tulu genereerimiseks, mis on hea näitaja, et ettevõte naudib oma valdkonnas praegu konkurentsieelist.
Likviidsusnäitajad
Krediteerijad ja investorid kasutavad laialdaselt likviidsusnäitajaid, kui nad otsustavad, kas anda laenu või teha investeering. Need hõlmavad käibekapitali suhet, kiire suhe ja rahakäibe suhe; kõik need keskenduvad ettevõtte lühiajalistele varadele ja kohustustele. Krediteerijad peavad teadma, kas ettevõte on piisavalt likviidne, et suudab tagasi maksta oma lühiajalised võlad.
Ettevõtetel, kellel on halvad likviidsusnäitajad, on raskem saada krediiti ja investeeringuid, mis omakorda seab nad oma valdkonnas konkurentsieelise puudumisse, kuna nad on vähem paindlikud kasvu investeerimisel.
Maksevõime näitajad
Maksevõime näitajad keskenduvad rohkem ettevõtte pikaajalistele kohustustele. Laenuandjad annavad laene ettevõtetele ainult siis, kui nad on kindlad, et ettevõttel on võime teha regulaarseid intressimakseid ja et nad ei kavatse maksejõuetuks jääda. Seetõttu kasutatakse maksevõime mõõtmiseks näitajaid nagu võlgade ja varade suhe, võlgade ja omakapitali suhe ja intresside katte suhe.
Nagu likviidsusnäitajate puhul, muudab tugev maksevõime näitaja ettevõtte paindlikumaks raha laenamisel ja turu muutustega kohandumisel, seega on see tugev konkurentsieelise näitaja.
Kasumlikkusnäitajad
Kasumlikkusnäitajad on finantsnäitajate seas kõige populaarsemad ja need on ka väga lihtsad mõista. Need mõõdavad, kui kasumlik ettevõte on, arvutades brutokasumi marginaali või netokasumi marginaali, varade tootlust või omakapitali tootlust. Kõrgemad tootlused annavad ettevõtetele positiivse näitaja.
Finantsnäitajad on kasulikud, kuna need pakuvad numbreid, mida saab võrrelda erinevate ettevõtete ja tööstusharude vahel. Ettevõtted saavad analüüsides finantsaruandeid ja saades neid näitajaid aimu oma positsioonist ja oma konkurentide positsioonist tööstuses. See, koos teiste teguritega, viib oluliste strateegiliste otsuste tegemiseni, mis võivad muuta ettevõtte väärtuslikumaks kui tema konkurendid ja anda sellele eelise äritegevuses.