Auto ostmine
Auto ostmine on tavaliselt esimene suur ost, mille inimene teeb. Samuti ei puudu õuduslood inimestest, kes kahetsevad otsust kohe, kas ostes uue auto ja hiljem raskustes maksetega, või kasutatud auto, millel on varjatud mehhaanilised probleemid, mis nõuavad kulukaid remonte.
Kui peate ostma oma esimese (või järgmise) auto, veenduge, et need tegurid kaaluksid teie otsust.
Eelarve määramine auto ostmiseks
Enne alustamist on esimene samm määrata eelarve, kui palju soovite sõiduki eest kulutada. Tavaline lõks on valida kõigepealt auto, mida soovite, ja seejärel proovida leida viis selle eest maksmiseks.
Auto ostmine ei ole sama, mis teleri või enamik teiste suurte ostude ostmine. Teie eelarve peab arvesse võtma auto laenu kestust, intressimäära, mida maksate, ja kindlustuse maksumust. Enamik neist teguritest on läbiräägitavad, seega on hea mõte määrata oma piirid enne, kui astute edasimüüja juurde.
Auto laenu kestus ja intressimäär
Kui saate auto laenu, maksate hinna, mis on kombinatsioon kleebishinnast, laenu intressimäärast ja laenu pikkusest. Autode edasimüüjad tahavad, et autod näeksid välja võimalikult taskukohased. Seega keskenduvad nad läbirääkimiste käigus igakuisele maksele, kuna see on number teie eelarves. Nutikas ostja teab, et see on lihtsalt tähelepanu kõrvale juhtimine.
Edasimüüjad tahavad teie igakuist makset vähendada, et auto näeks välja taskukohane, seega võivad nad lihtsalt pikendada teie laenu kestust. Kui olete mures algse kleebishinna pärast, võivad nad olla valmis seda paarisaja dollari võrra alandama, kuid suurendavad teie intressimäära.
See tähendab, et kui otsite autot, peaksite olema ette valmistanud kaks eelarvet. Üks on auto kogumaksumus (sealhulgas kõik intressimaksed laenu kestuse jooksul) ja teine, kui palju saate endale lubada igakuistes maksetes. Edasimüüja proovib alati müüa ainult igakuiste maksete põhjal, kuid veenduge, et pidage läbirääkimiste käigus meeles kogusummat. Võite isegi hoida oma telefonis auto laenu kalkulaatori rakendust, et hoida mõlemad numbrid silme ees.
Kindlustuskulud
Auto kindlustuse maksumus sõltub ostetavast autost. Sõidukite valikute uurimisel pidage meeles, et teie kindlustusmaksed kehtivad sõiduki eluea jooksul. Õnneks saate kindlustuse võrdlemise veebisaitidelt mõne sekundi jooksul mitmeid pakkumisi mis tahes sõiduki kohta. Saage kaks või kolm pakkumist mis tahes sõiduki kohta, mida kaalute, ja veenduge, et see sobib teie igakuise eelarvega.
Uus vs Kasutatud
Esimene valik, mille teete, on tõenäoliselt otsustada, kas soovite osta uue või kasutatud auto. Igal neist on tõsised eelised ja puudused, seega võib mõlema meelespidamine pikas perspektiivis palju raha säästa.
Amortisatsioon ja edasimüük
Autod kaotavad aja jooksul väärtust, kuid mitte ühtlaselt. Niipea, kui sõidate uue auto välja, kaotab see tavaliselt umbes 15% oma väärtusest (ainult sellepärast, et see ei ole enam uus). Autod kaotavad ka väärtust iga aasta, mil nad vananevad, seega võib teie auto esimese aasta lõpuks olla 30% kleebishinnast madalam.
Teisest küljest ei ole kasutatud autodel seda probleemi. Kui ostate kasutatud auto ja proovite seda järgmisel päeval müüa, saate tõenäoliselt tagasi umbes sama palju, kui maksisite. Kasutatud autod kaotavad aja jooksul väärtust, kuid kaotatud dollarite summa on väiksem.
Näide
Võrreldame kahte auto ostjat. Üks neist ostab uue 30 000 dollari auto, samas kui teine ostab sama auto kolme aasta pärast selle õiglasel turuhinnal. Nii näeks välja auto edasimüügihind, kui iga omanik hoiab oma autot neli aastat enne kaubandusse andmist.
| Edasimüügihind | Kleebishind | Päev 1 | Aasta 1 | Aasta 2 | Aasta 3 | Aasta 4 |
| Uus auto | $30,000.00 | $25,500.00 | $21,675.00 | $18,423.75 | $15,660.19 | $13,311.16 |
| Kasutatud auto | $15,660.19 | $ 15,660.19 | $13,311.16 | $11,314.49 | $9,617.31 | $8,174.72 |
Saame vaadata ka iga ostja otsest väärtuse kaotust aja jooksul:
| Väärtuse kaotus | Päev 1 | Aasta 1 | Aasta 2 | Aasta 3 | Aasta 4 | Kogukaotus |
| Uus auto | ($4,500.00) | ($3,825.00) | ($3,251.25) | ($2,763.56) | ($2,349.03) | ($16,688.84) |
| Kasutatud auto | 0 | ($2,349.03) | ($1,996.67) | ($1,697.17) | ($1,442.60) | ($7,485.47) |
Kasutatud auto ostja säästab algse ostuhinna pealt 14,339.81 dollarit ja kaotab auto eluea jooksul 9,203.37 dollarit vähem amortisatsiooni.
Finantseerimistasud
Enamikul juhtudel on uutest autodest rohkem paindlikke finantseerimisvõimalusi kui kasutatud autodest, tavaliselt palju madalamate intressimääradega (peaaegu poole võrra!). See on oluline, kuna kasutatud autod on palju odavamad. Harva vaatab potentsiaalne ostja täpselt sama autot ja otsustab, kas osta uus või kasutatud mudel. Selle asemel võrreldakse tavaliselt odavat uut autot kõrgema kvaliteediga kasutatud autoga.
Kasutage Auto laenu kalkulaatorit, et kontrollida, kui palju võiks maksta uue vs kasutatud auto ostmine.
Usaldusväärsus ja garantiid
Uue auto ja kasutatud auto peamine erinevus on põhjalik usaldusväärsus. Uuel autol on alati tootja garantii, mis katab peaaegu kõik remondid, asendused ja kõik mehhaanilised probleemid autoga esimesed kolm aastat. Kasutatud autodel on tavaliselt garantii puudumine või väga vähe garantiid, mis lükkab kõik rikke riskid ostja õlgadele. On palju andmebaase, mis aitavad hinnata kasutatud auto ostmise riski, nagu Ameerika Ühendriikide Kaubanduskomisjoni tarbijanõuanded kasutatud autode kohta või ConsumerReports.org.
Enne kasutatud auto ostmist on samuti suurepärane mõte viia auto mehhaanikule ülevaatusele. Raha kulutamine ülevaatusele on palju odavam kui ülemineku asendamine paar kuud hiljem!
Tehnoloogiad ja läbisõit
Üks peamisi põhjuseid, miks inimesed valivad uued autod, on paranenud tehnoloogia, mis ei olnud varem saadaval. Sama auto mudelil on uued ja paremad omadused, nagu parem kokkupõrke vastupidavus, parem kütusekasutuse efektiivsus või sõidutugi. Uued tehnoloogiad, nagu elektrimootorid ja isesõitvad valikud, on samuti tutvustatud.
Need omadused motiveerivad enamikku ostjatest kulutama rohkem raha uutele autodele. Uus tehnoloogia peaks teie ostuotsusesse sisenema kahel viisil:
Otsene kulude katmine
See kehtib eriti autode kohta, millel on parem kütusekasutuse efektiivsus või elektrimootorid. Väike kütusekasutuse efektiivsuse tõus tähendab, et iga nädal tankimise kulud on väiksemad, mis koguneb väga kiiresti.
30 000 miili sõitmise korral säästab auto, mille kütusekasutuse efektiivsus on 30 mpg, 1 200 gallonit bensiini võrreldes 25 mpg-ga!
Tehnoloogia väärtus
Lõpuks saate hinnata, kui väärtuslikud uued tehnoloogiad teie jaoks on. Kui teil on igal hommikul pikk sõit, hindate tõenäoliselt kõrgelt isesõitvat autot, mis võimaldab teil teha muid asju. Kui teil on lühem sõit, on tehnoloogia endiselt väärtuslik, kuid säästab vähem aega ja vaeva, seega väärib vähem teie raskelt teenitud raha.
Hea tehingu saamine
Kui olete edasimüüjas, on teie peamine mure alati hea tehingu saamine. Üks vanimaid trikke autode müüjatel on 4-nurga esitlus.
4-nurga esitlus
4-nurga esitlus jagab teie tähelepanu nelja müügitegurite vahel:
- Hinnasilt
- Teie praeguse sõiduki vahetusväärtus
- Ette makse
- Igakuine makse
Üks selle tehnika peamisi eesmärke on hoida teie tähelepanu jagatuna nende 4 valdkonna vahel, selle asemel et keskenduda ühele korraga. Kuna enamik ostjatest keskendub sellele, et autode maksed mahuksid nende igakuise eelarve sisse, liiguvad müüjad ringi teiste ruutude vahel, et saada igakuine makse alla sellele, mida te endale lubada saate.
Kahjuks ei keskendu 4-nurga esitlus punktidele, mille pärast peaksite muretsema. Nii teie intressimäär kui ka laenu pikkus on arutelust puuduvad; mis tegelikult määrab, kui palju te laenu jooksul maksate. On mõned viisid, kuidas suunata vestlust tagasi numbrite juurde, mis tõeliselt loevad.
Vahetus vs Müük
Enamik inimesi vahetab oma sõiduki uue ostmisel ja peaaegu iga edasimüüja on sellega nõus. Siiski on teil alati võimalus müüa oma auto ise, mis muudab arutelu olemust, kui räägite edasimüüjaga.
Uuesti müügiväärtus
Kui vahetate oma sõiduki, võtab edasimüüja teie vana auto ja kas proovib selle ise edasi müüa, paneb selle oksjonile või lammutab selle täielikult ja müüb kõik töötavad osad.
Kui palju saate oma autot ise müües võrreldes edasimüüjale vahetamisega, sõltub suuresti selle seisukorrast. Kui teie auto on heas seisukorras ja populaarne mudel, ei tohiks teil olla probleeme selle ise müümisega. Tõenäoliselt teenite rohkem raha, kui vahetate selle sisse. See on tingitud sellest, et edasimüüja peab arvestama teie auto müügikuludega, kui nad teevad vahetusettepaneku. Kui nad peavad seda ladustama, puhastama ja müüma, võtab see osa nende ressurssidest, mis arvestatakse teie pakkumisest maha.
Teisest küljest, kui teie auto on vanem ja mehhaaniliste probleemidega, võib vahetamine teile parema tehingu tuua. See säästab teid müügiga seotud ajast ja kuna edasimüüjal on juba loodud lammutamise ja edasimüügi võrgustikud, saavad nad tõenäoliselt osade eest parema hinna, kui te üksi. Isegi kui teil on vana rämpsauto, proovib teie müüja tõenäoliselt pakkuda teile paremat tehingut, et teid oma edasimüüjas osta.
Koguhind
Üks peamisi eeliseid oma auto ise müümisel on see, et see eemaldab ühe peamise elemendi teie läbirääkimistest. See aitab teil vestluse tagasi viia laenutingimuste, intressimäärade ja auto ostmise tegeliku maksumuse juurde. Seetõttu on oluline, et teil oleks meeles kogu eelarve, kui palju kavatsete sõiduki peale kokku kulutada, mitte ainult igakuiseid makseid. Esiteks peaksite keskenduma hinnasildi alandamisele ja saama selle kirjalikult hinnapakkumisena. Kui see on selgelt kindlaks tehtud, liikuge vestlusega rahastamise suunas.
Rahastamisvõimalused
Te ei ole seotud oma sõiduki finantseerimisega autodealeriga. Ainus eelis on tavaliselt see, et dealer nõuab, et sa finantseerisid läbi nende, kui soovid oma praegust sõidukit vahetada. Veel üks eelis, kui müüd oma autot ise! Finantseerimine on ka see, kus pead olema oma müügiesindaja suhtes kõige ettevaatlikum.
Eelnevalt arvutatud intress
Enamik laene võimaldab sul iga kuu oma makseid suurendada, et laen kiiremini tagasi maksta. See ei ole tavaliselt lubatud autolaenude puhul, mida saad dealerilt, mis kasutavad midagi, mida nimetatakse eelnevalt arvutatud intressiks.
Eelnevalt arvutatud intress tähendab, et olenemata sellest, kui palju sa maksad või kui kiiresti, jääb sinu koguintress sama. See tähendab, et varakult laenu tagasi maksmisel ei ole mingit eelist, kuna sa ei saa kunagi intressimakseid vähendada.
Sa peaksid vältima eelnevalt arvutatud intressiga laene, kui see on võimalik. Küsi oma dealerilt ette, kas nende laenud kasutavad eelnevalt arvutatud intressi. Kui neil on ainult eelnevalt arvutatud intressiga finantseerimisvõimalused, siis võta laen kuskilt mujalt (näiteks oma pangast). Kuna oled juba hinnasildi hinna läbirääkinud, saad oma finantseerimise kuskilt mujalt paremate tingimustega.
Väljakutse küsimused
- Millised on uue auto ostmise eelised ja puudused?
- Kas sinu arvates on uue või kasutatud auto omamine sinu jaoks parem ja miks?
- Kasutades näiteid, mida sa mõistad mõiste amortisatsioonist?
- Kuidas mõjutab sissemakse laenu võtmisel või auto liisimisel sinu makseid?
- Kas eelistaksid suuremat sissemakset ja väiksemat igakuist makset või väikest sissemakset ja suuremat igakuist makset?