Zahájení podnikání
Vytváření dalšího „velkého věci“. Být svým vlastním šéfem. Získat plné odměny za svou práci. Existuje mnoho důvodů, proč začít podnikání, ale udělat ten krok je výzvou, které musí čelit podnikatelé, pokud plánují vyrazit na vlastní pěst.
Proč lidé zakládají vlastní podnikání?
Každé podnikání začíná s někým, kdo chce něco udělat, a poté podnikne kroky, aby se to stalo. Lidé obvykle zakládají podnikání z jednoho z následujících důvodů.
- Být svým vlastním šéfem. Pokud začnete vlastní podnikání, můžete dělat všechna rozhodnutí – Jaké bude vaše pracovní prostředí? Kolik hodin denně musíte pracovat? Budete pracovat během svých prázdnin? Jaké změny produktu chcete provést? Musíte najmout zaměstnance? Být svým vlastním šéfem je pro některé lidi obrovskou motivací k úspěchu.
- Získat plnou odměnu za svou práci. Když vlastníte podnik, můžete si ponechat všechny zisky. Podnikatelé často vidí, že počet hodin, které pracují, je úzce spjat s úspěchem podnikání. Mnoho lidí se silnou pracovní etikou je přitahováno k zakládání vlastních podniků.
- Využití „díry na trhu“. Lidé, kteří zakládají podnikání, vidí něco, co v jejich místní ekonomice chybí. Věří, že mohou poskytnout něco hodnotného, za co budou ostatní ochotni zaplatit.
Neexistuje žádný magický vzorec pro založení úspěšného podnikání. Můžete mít skvělý produkt, který vyplňuje potřebu na trhu, ale pokud nejste organizovaní a máte slabou pracovní etiku, možná nebudete schopni dostat produkt na trh. Naopak, můžete být extrémně organizovaní a vysoce motivovaní, ale pokud se váš produkt neprodává, vaše podnikání může selhat. Podle Úřadu pro statistiku práce selže přibližně 20 % malých podniků v prvním roce a přibližně 50 % v pátém roce. Proč? Protože podnikání je nejisté a riskantní. Pokud si však dáte čas na vytvoření solidního podnikatelského plánu, vaše šance na úspěch se zvyšují.
Váš podnikatelský plán
Co by měl dobrý podnikatelský plán zahrnovat?
Podnikatelský plán je písemný dokument, který vysvětluje vaše cíle, strategii a plán realizace vaší podnikatelské myšlenky. Měl by být realistický a snadno pochopitelný. Tento dokument se často používá k zajištění rizikového kapitálu nebo k přesvědčení finanční instituce, aby vám poskytla půjčku nebo financování. Proto budete potřebovat jasně definované náklady, milníky a projekci, jak váš produkt nebo služba vstoupí na trh.
Problém, který vaše podnikání řeší
Každé podnikání existuje, aby řešilo problém. Váš produkt nebo služba byla navržena tak, aby vyplnila mezeru na trhu, aby poskytla spotřebitelům řešení problému, který mají. Některé podniky nabízejí zcela nové produkty, které spotřebitelům poskytují něco, co chtějí nebo potřebují, co předtím neměli. Jiné zlepšují stávající produkty zavedením nových funkcí nebo snížením cen. Některé podniky inovují zcela novými způsoby. Když přemýšlíte o tom, jak vaše podnikání vydělá peníze, zamyslete se nad tím, co má nabídnout a proč by byli lidé ochotni to koupit.
Nezáleží na tom, zda je vaše myšlenka v zavedeném odvětví nebo v novém a vznikajícím, všechny podnikatelské plány zahrnují stejné komponenty. Zde je stručný přehled prvků, které by měly být ve vašem podnikatelském plánu.
Výkonný souhrn
Jednostránkový vysoce úrovňový souhrn, který shrnuje zbytek vaší zprávy. Chcete ohromit svého čtenáře co nejméně zbytečnostmi a co nejvíce tržními výzkumy (myslete na data), abyste prokázali, že víte, o čem mluvíte.
Souhrn společnosti
Tato část pomáhá externím osobám pochopit, jaký typ podnikání zakládáte. Tato část zahrnuje;
- Název vaší společnosti
- Typ vlastnictví – fyzická osoba, partnerství, korporace atd.
- Umístění podnikání – pokud existuje více umístění, vysvětlete funkci každého umístění.
- Podnikatelský záměr – jakou hodnotu nabídnete a za jakou cenu ve srovnání s konkurencí.
- Konkurenceschopná výhoda – čím jste lepší než konkurence? Co vás odliší?
- Historie společnosti – Tato část může být krátká, pokud právě začínáte, nicméně zde můžete zahrnout minulý výkon podnikání, pokud máte nějaké zkušenosti. Start-upy mohou zahrnout odhad nákladů, které potřebují k uvedení své myšlenky na trh.
Produkty a služby
Popis všech vašich produktů a/nebo služeb, které konkrétní trhy obsluhují, jejich výhody a analýza toho, jak se každý produkt srovnává s ostatními dostupnými. Mějte na paměti, že čtenáři neznají podnikání tak dobře jako vy. Takže to pomáhá umístit to, co nabízíte, k jiným produktům, které už znají.
Analýza trhu
Při provádění analýzy trhu se podnikatel dívá na potenciální konkurenty na trhu. To jsou další společnosti, které dělají to, co máte v úmyslu dělat. Například, pokud chcete otevřít italskou restauraci, část vaší analýzy trhu by zahrnovala výzkum dalších italských restaurací v oblasti, ke kterým mají zákazníci již přístup. Informace, které zjistíte, vám pomohou vytvořit SWOT analýzu. SWOT analýza popisuje silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby vaší společnosti. Měli byste být schopni vymezit několik výhod, které vaše restaurace bude mít oproti místní konkurenci. Pokud tyto výhody nenajdete, budete mít těžké přitáhnout zákazníky.
Toto je jedna z nejdůležitějších částí vašeho podnikatelského plánu. Bez důkladného porozumění vašemu trhu, potenciálním zákazníkům a dalším podnikům, které je již obsluhují, můžete selhat ještě předtím, než začnete. Prováděním průzkumu trhu byste měli být schopni poskytnout jasné odpovědi na následující aspekty vašeho odvětví.
- Přehled odvětví – popisuje aktuální stav odvětví. Je mladé a teprve se definuje, nebo je spíše zralé a etablované? Přicházejí nějaké velké změny brzy?
- Velikost trhu nebo odvětví – počet potenciálních zákazníků, nebo celkový počet transakcí za rok. Budete chtít zahrnout projekce na 3-5 let na základě geografických oblastí, které budete obsluhovat.
- Tržní hodnota – zaměřuje se na to, kolik trh stojí. I když máte spoustu potenciálních kupujících, pokud prodáváte organický toaletní papír, nebudete moci účtovat tolik jako za autonomní auto.
- Cílový trh – definuje vaše hlavní publikum, zákaznickou personu nebo segmenty trhu, kterým se budete věnovat. Zde vymezíte jejich nákupní zvyky, jejich přání a potřeby a jak je splníte.
- Analýza konkurence – popisuje silné a slabé stránky vašich hlavních konkurentů. To by vám mělo poskytnout plán, na jakých oblastech budete muset pracovat a kde můžete obsluhovat svůj trh lépe než oni. Cílem je vysvětlit výzvy spojené s vstupem do tohoto odvětví.
- Prognózování – mnozí mladí podnikatelé jsou příliš ambiciózní, pokud jde o to, jak rychle poroste jejich společnost. Buďte realisté ve svých projekcích, jak se váš podíl na trhu bude v průběhu času měnit. To zahrnuje počet zákazníků, kteří od vás budou nakupovat, a jaké ceny a slevy jim nabídnete.
Podnikatelská strategie a implementace
Tato část se zaměřuje na to, JAK přivedete svou jedinečnou hodnotovou nabídku na trh. Existují tři hlavní komponenty této části.
- Marketingová strategie – Jaké taktiky použijete k vytvoření povědomí o vaší společnosti? Jak se chcete postavit ve srovnání s konkurencí? Jde o jasné vymezení vaší značky a o to, jak ji dostanete do povědomí a uznání vašeho cílového trhu.
- Prodejní strategie – Jak převedete potenciální kupující (zákazníky) na zákazníky? Tato část se zaměřuje na rozvoj vašeho prodejního týmu a iniciativ, které přesvědčí vaše potenciální zákazníky, aby od vás nejen nakupovali, ale stali se loajálními zákazníky.
- Implementační plán – Váš podnikatelský plán by měl vymezit několik cílů, které máte pro svou společnost a její plánovaný růst. Každý cíl musí být konkrétní a měřitelný, s jasně stanoveným časovým rámcem. Cíle by měly na sebe navazovat a měly by být dosažitelné.
Například tyto tři cíle by vám umožnily sledovat pokrok vaší firmy:
- Otevřít do 15. července
- Obsloužit našeho 100. zákazníka do 15. října
- Vydělat 15 000 $ na příjmech do 15. prosince
Pravidelné přezkoumávání vašich cílů vám pomůže získat jasný obrázek o tom, jak si vaše podnikání vede. Tyto milníky můžete aktualizovat, jak čas plyne, aby byly realističtější. Mít na paměti své cíle je důležitým motivačním nástrojem a dobrým způsobem, jak ukázat potenciálním investorům, že můžete dosáhnout svých cílů. Tyto cíle budou informovat vaše marketingové a prodejní strategie, aby všechny aspekty vašeho podnikání směřovaly stejným směrem.
Přehled řízení
Zde identifikujete klíčové funkce ve vaší start-up společnosti a přiřadíte každou základní odpovědnost nebo roli někomu ve vašem týmu. Poskytněte informace o jejich kvalifikaci, zkušenostech a dovednostech. Pokud je vaše společnost dostatečně velká, můžete zahrnout organizační diagramy, abyste vysvětlili, kdo komu podléhá. Nakonec budete chtít mít projekce nákladů na personál, které jsou potřebné k podpoře růstu vaší společnosti. To by mělo souviset s částí Prognózování, abyste měli dostatek pracovní síly k obsluze rostoucího počtu zákazníků.
Finanční shrnutí
Toto je místo, kde mají externí lidé šanci “nahlédnout pod kapotu”, aby zjistili, zda má váš skvělý podnikatelský nápad silný základ, který ho podpoří. Můžete mít veškerou ambici a vizi na světě, ale pokud vaše podnikání není ziskové, máte jen drahý koníček. Zde jsou základní komponenty:
- Výkaz o peněžních tocích – Jak se peníze pohybují dovnitř a ven z vaší společnosti? To není totéž jako váš zisk. Zdroje hotovosti mohou pocházet z provozu, investic nebo financování.
- Podnikatelské poměry – To měří, jak si vedete ve srovnání s konkurencí a celkovou zdravostí vaší společnosti. To může zahrnovat likviditní poměry (jak snadné je splácet krátkodobé a dlouhodobé závazky), efektivnostní poměry (jak dobře využíváte své aktiva a zdroje) nebo ziskovostní poměry (vyděláváte více peněz, než utrácíte).
- Analýza bodu zvratu – kolik jednotek musíte prodat, abyste pokryli všechny náklady spojené se zahájením podnikání?
Rizika versus odměny
Začít podnikání je riskantní. Možná budete muset koupit vybavení, pronajmout kancelářské prostory nebo dokonce jen strávit spoustu času a energie na podnikání, u kterého není zaručeno, že uspěje. Podnikatelé často používají své životní úspory k investování do tohoto nového podnikání. Někteří si půjčují od přátel a rodiny s nadějí, že je budou moci splatit. Mít podnikání, které selže, je vždy možnost. Tato nejistota je jedním z největších důvodů, proč se lidé rozhodnou nezačít podnikání, i když mají silné podnikatelské dovednosti a solidní podnikatelský plán. Proto podnikatelé často začínají podnikání jako vedlejší práci. Udržují si své zaměstnání na plný úvazek s jeho stabilitou, dokud se jejich vedlejší podnikání nestane dostatečně úspěšným, aby mohli provést trvalou změnu zaměstnání.
Následující video ukazuje různé možnosti financování, které mají podnikatelé při zakládání nového podnikání.