Konkurenceschopná výhoda v podnikání
„Pomalu a jistě“ ne vždy vyhrává závod. Podnikatelský svět je velmi rychlý, konkurenceschopný a často krutý, kde ten, kdo je o krok napřed, má větší šanci na vítězství. „Konkurenceschopná výhoda“ je to, co podniky mají, aby byly před konkurencí.
Co je konkurenceschopná výhoda?
Konkurenceschopná výhoda je to, co dělá podnik lepším než ostatní v tom, co dělá. Podnik s konkurenceschopnou výhodou má náskok před svými rivaly a poskytuje větší hodnotu svým zúčastněným stranám. Existuje mnoho způsobů, jak dosáhnout konkurenceschopné výhody, ale dva nejběžnější způsoby jsou snížení ceny a diferenciace.
Snížení ceny
„Snížení ceny“ znamená, že společnost neustále snižuje cenu toho, co prodává. Společnosti na velmi konkurenčních trzích se nejvíce spoléhají na snižování cen, aby přilákaly zákazníky od jedné společnosti k druhé. Z pohledu celé organizace mají společnosti konkurenceschopnou výhodu, když mohou zefektivnit své operace a výrobní linky, a tak je pro ně levnější vyrábět to, co prodávají. Pokud stojí jedné společnosti A 3 dolary na výrobu produktu, ale společnosti B 5 dolarů na výrobu stejného produktu, společnost A bude mít velkou konkurenceschopnou výhodu v cenové válce.
Diferenciace produktu
Pokud společnosti nejsou schopny, nebo nechtějí snížit své ceny, mohou stále získat náskok přidáním jedinečných funkcí k produktu, vytvářením efektivních marketingových strategií nebo rozvojem jakékoli jiné strategie, která produkt odlišuje a činí ho pro zákazníky cennějším. Tomu se říká „diferenciace produktu“, což znamená, že to, co vyrábějí a prodávají, je odlišné od toho, co vyrábí nebo prodává jakákoli jiná společnost. To může vycházet z přidání nových funkcí k jejich produktům, spuštění marketingových kampaní, které činí více lidí vědomými jejich produktů než konkurence, nebo mít skvělou pověst u zákazníků, která je povzbuzuje, aby se stále vraceli.
Klíčové kompetence
Udržitelná konkurenceschopná výhoda vychází z klíčových kompetencí společnosti. To jsou hlavní silné stránky společnosti, které jí pomáhají udržet se v dlouhodobém horizontu. Pro společnosti jako Google a Apple jsou klíčové kompetence technologie, výzkum a vývoj, pověst značky a diferencované produkty.
Google je známý svým rychlým a efektivním vyhledávačem a Apple neustále inovuje své produkty, aby se zákazníci vraceli. Microsoft se stal největší softwarovou společností na světě díky své schopnosti být flexibilní a přizpůsobit se měnícím se technologiím a požadavkům zákazníků. Facebook dokázal vytvořit svou vlastní niku v sociálních médiích a získat obrovskou uživatelskou základnu. Walmart získal náskok před ostatními v maloobchodním průmyslu tím, že poskytoval zboží a služby za nízké ceny, zatímco IKEA šla o krok dál tím, že nejen poskytovala levný nábytek, ale také vynikající zákaznický servis.
Společnosti se musí soustředit na své klíčové kompetence. Walmart by měl obtížné spustit novou vysoce kvalitní limitovanou řadu módy, například, protože nejsou známí jako luxusní značka. Jejich pověst značky se specializuje na snižování nákladů a širokou distribuci, což není v módním průmyslu považováno za cenné.
Analýza konkurenceschopné výhody
Toto je jen několik nástrojů, které analytici používají k posouzení konkurenceschopné výhody, kterou mají určité společnosti.
SWOT analýza
Jedním z nejpopulárnějších způsobů, jak se podívat na konkurenceschopnou výhodu, je provedení SWOT analýzy. SWOT je zkratka pro silné stránky, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Toto je analýza vnitřního a vnějšího prostředí společnosti. Tento nástroj umožňuje manažerům vyvíjet strategie, aby zůstali konkurenceschopní. Vnitřní silné a slabé stránky společnosti jsou relativní k jejím vnějším příležitostem a hrozbám. Zatímco její klíčová kompetence může být považována za silnou stránku, aby zůstala konkurenceschopná, firma musí využít jakékoli dostupné příležitosti, pracovat na minimalizaci svých slabých stránek a chránit se před potenciálními hrozbami. Podnik, který to dokáže udržitelně, přežije v dlouhodobém horizontu.
VRIO rámec
Konkurenceschopná výhoda vychází z nadřazeného výkonu, který pochází z toho, že má společnost správnou kombinaci zdrojů. Zdroje mohou být jak hmotné, tak nehmotné. Hmotné zdroje jsou fyzické věci, jako je půda a stroje, zatímco nehmotné zdroje jsou abstraktnější, jako je duševní vlastnictví a dobrá vůle. Společnosti mohou určit, zda mají správnou kombinaci zdrojů, aby měly konkurenceschopnou výhodu, pomocí VRIO rámce.
Tento rámec určuje, zda jsou zdroje, schopnosti nebo kompetence firmy cenné (V), vzácné (R) a nákladné na napodobení (I), a zda je firma organizována k zachycení hodnoty (O). Pokud společnost odpoví ano na všechny čtyři, pak má konkurenceschopnou výhodu. Pokud splňuje pouze jednu nebo žádnou podmínku, pak je v konkurenční nevýhodě, což znamená, že je na tom hůře než její rivalové. Pokud splňuje první dvě podmínky, pak je v konkurenceschopné paritě, což naznačuje, že je na úrovni se svými rivaly. Kontrola tří ze čtyř faktorů umisťuje podnik do dočasné konkurenceschopné výhody, takže musí pracovat na kontrole 4th položky, než je jeden z jejich konkurentů dožene.
Proč jsou finanční ukazatele důležité
Společnosti nemohou přesně vyčíslit svou konkurenční výhodu (nebo nevýhodu), protože velká část z ní vychází z nehmotných faktorů, jako je dobrá pověst a loajalita značce. Nicméně investoři a vyšší manažeři potřebují mít nějaké výkonnostní metriky, podle kterých mohou posoudit, jak dobře si vedou ve srovnání s konkurencí, a právě zde přicházejí na řadu finanční poměry.
Aktivní poměry
Finanční poměry jsou často kategorizovány do čtyř hlavních kategorií. Aktivní poměry poskytují investorům představu o celkové výkonnosti organizace. To zahrnuje obrátkovost zásob, která se vypočítává jako náklady na prodané zboží dělené průměrnými zásobami. Vysoká obrátkovost zásob je pozitivním ukazatelem, protože ukazuje, že se zásoby rychle prodávají. Podobně existuje obrátkovost pohledávek a obrátkovost závazků, které ukazují, jak rychle může společnost inkasovat od svých dlužníků a jak rychle splácí svým věřitelům. Vysoký poměr obrátkovosti aktiv naznačuje, že firma efektivně využívá svá aktiva k generování příjmů, což je dobrým ukazatelem, že firma v současnosti těží z konkurenční výhody ve svém oboru.
Likvidní poměry
Věřitelé a investoři široce používají likvidní poměry při rozhodování, zda poskytnout půjčku nebo investici. Zahrnují běžný poměr, rychlý poměr a hotovostní poměr; všechny se zaměřují na krátkodobá aktiva a závazky firmy. Věřitelé potřebují vědět, zda je firma dostatečně likvidní, aby mohla splácet své krátkodobé dluhy.
Společnosti s špatnými likvidními poměry mají obtížnější získávání úvěrů a investic, což je naopak staví do konkurenční nevýhody v jejich odvětví, protože jsou méně flexibilní při investování do růstu.
Solventní poměry
Solventní poměry se více zaměřují na dlouhodobé závazky společnosti. Půjčovatelé poskytují půjčky podnikům pouze tehdy, pokud si jsou jisti, že podnik má schopnost pravidelně splácet úroky a že nezbankrotuje. To je důvod, proč se používají poměry jako poměr dluhu k aktivům, poměr dluhu k vlastnímu kapitálu a pokrytí úroků k měření solventnosti.
Podobně jako likvidní poměry, mít silné solventní poměry činí podnik flexibilnějším v tom, jak může půjčovat peníze a přizpůsobovat se měnícím se trhům, takže je to ukazatel silné konkurenční výhody.
Rentabilní poměry
Rentabilní poměry jsou nejpopulárnější, pokud jde o finanční poměry, a také se velmi snadno chápou. Měří, jak ziskový je podnik, výpočtem hrubé marže zisku nebo čisté marže zisku, návratnosti aktiv nebo návratnosti vlastního kapitálu. Vyšší výnosy poskytují pozitivní ukazatel pro firmy.
Finanční poměry jsou užitečné, protože poskytují čísla, která lze porovnávat mezi firmami a odvětvími. Firmy mohou získat představu o své vlastní pozici a pozici svých konkurentů v odvětví analýzou finančních výkazů a získáváním těchto poměrů. To, spolu s dalšími faktory, vede k důležitým strategickým rozhodnutím, která mohou učinit firmu cennější než její konkurenti a poskytnout jí výhodu v podnikání.