Buying a Car – zh-cn

购买汽车

购买汽车通常是一个人第一次进行的大额消费。人们立即后悔的恐怖故事也屡见不鲜，要么是购买新车后苦于支付，要么是购买二手车后发现隐藏的机械问题需要昂贵的维修。

当你需要购买你的第一辆（或下一辆）汽车时，确保这些因素在你的决策中占有重要地位。

为购买汽车设定预算

在开始之前，第一步是为你想花多少钱购买车辆设定预算。一个常见的陷阱是先选择你想要的汽车，然后再寻找支付方式。

购买汽车与购买电视或其他大额消费品不同。你的预算需要考虑汽车贷款的期限、你支付的利率以及保险费用。这些因素大多数都是可以谈判的，因此在走进经销商之前，设定好你的底线是个好主意。

汽车贷款期限和利率

当你获得汽车贷款时，你支付的价格将是标价、贷款利率和贷款期限的组合。汽车经销商希望让汽车看起来尽可能实惠。因此，在谈判过程中，他们会专注于月供，因为这是你预算中的数字。聪明的购物者会知道这只是一个分散注意力的手段。

经销商希望降低你的月供以使汽车看起来更实惠，因此他们可能会延长你的贷款期限。如果你担心初始的标价，他们可能会乐意将其降低几百美元，但会提高你的利率。

这意味着在你购买汽车时，你应该准备两个预算。一个是汽车的总成本（包括贷款期限内的所有利息支付），另一个是你能承受的月供。经销商总是会试图仅根据月供进行销售，但在谈判时一定要记住总上限。你甚至可以在手机上保留一个汽车贷款计算器应用程序，以便在讨论中将这两个数字放在你面前。

保险费用

你在汽车保险上支付的费用取决于你购买的汽车。当你审视车辆选项时，请记住你的保险支付是针对车辆的整个生命周期的。幸运的是，你可以在几秒钟内从保险比较网站获得任何车辆的多个报价。获取两到三个你正在考虑的车辆的报价，并确保它符合你的月预算。

新车与二手车

你做出的第一个选择可能是决定是否购买新车或二手车。每种选择都有一些严重的优缺点，因此牢记这两者可以在长远中节省很多钱。

折旧和转售

汽车随着时间的推移会贬值，但贬值的速度并不恒定。你一旦将新车开出车行，通常会失去大约15%的价值（仅仅因为它不再是新车）。汽车每年都会随着年龄的增长而贬值，因此在你第一年结束时，你的车可能会贬值30%。

另一方面，二手车没有这个问题。如果你购买了一辆二手车并尝试在第二天出售，你可能会得到与你支付的价格差不多的金额。二手车也会随着时间的推移而贬值，但贬值的金额较低。

示例

让我们比较两个购车者。一个人购买了一辆新的$30,000的汽车，而另一个人在三年后以其公允市场价值购买了同一辆车。这是如果每位车主在交易前持有他们的汽车四年，汽车的转售价值将会是什么样子。

我们也可以查看每位买家随时间的直接价值损失：

二手车买家从初始购买价格中节省了$14,339.81，并在汽车的使用寿命中损失了$9,203.37的折旧。

融资费用

在大多数情况下，新车的融资选项比二手车更灵活，通常利率低得多（几乎减半！）。这很重要，因为二手车便宜得多。潜在买家很少会查看完全相同的汽车并决定购买新车还是二手车。相反，他们通常会比较一辆便宜的新车与一辆高质量的二手车。

使用汽车贷款计算器来检查购买新车与二手车的费用。

可靠性和保修

新车和二手车之间最大的区别是基本的可靠性。新车总是会有制造商的保修，覆盖前三年内几乎所有的维修、更换和任何机械问题。二手车通常没有或几乎没有保修，将所有故障的风险转嫁给买家。有许多数据库可以帮助评估购买二手车的风险，比如联邦贸易委员会关于二手车的消费者建议或ConsumerReports.org。

在购买二手车之前，带车去机械师那里检查一下也是个好主意。花钱进行检查远比几个月后更换变速器便宜得多！

技术与里程

人们选择新车的主要原因之一是因为过去没有的改进技术。同一款车型将拥有新的、更好的功能，比如更好的碰撞抵抗力、更好的油耗或驾驶辅助。新技术也被引入，比如电动马达和自动驾驶选项。

这些功能激励大多数买家在新车上花更多的钱。新技术应该以两种方式影响你的购买决策：

直接抵消成本

这对于油耗更好的汽车或电动马达尤其如此。油耗的小幅提高意味着每周加油的成本更低，这很快就会累积起来。

以30,000英里为例，一辆30 mpg的车相比25 mpg的车可以节省1,200加仑的汽油！

技术的价值

最后，你可以估算新技术对你的价值。如果你每天早上通勤时间很长，你可能会非常看重一辆自动驾驶的汽车，这样你可以做其他事情。如果你的通勤时间较短，这项技术仍然有价值，但节省的时间和精力较少，因此值得你花费的现金也会少一些。

获得好交易

当你在经销商处时，你最关心的始终是获得好交易。汽车经销商最古老的把戏之一就是4方展示法。

4方展示法

4方展示法将你的注意力分散在影响销售的四个因素之间：

• 标价
• 你当前车辆的置换价值
• 首付款
• 月供

这种技巧的主要目标之一是让你的注意力分散在这四个领域，而不是一次只关注一个。由于大多数买家专注于确保汽车付款能够适应他们的月度预算，经销商会在其他方格之间移动，以将月供降低到你能承受的水平。

不幸的是，4方展示法并没有关注你应该担心的事项。你的利率和贷款期限在讨论中缺失；这才是真正决定你在贷款期间支付多少的因素。有几种方法可以将谈话重新引回到真正重要的数字上。

置换与出售

大多数人在购买新车时会置换他们的车辆，几乎每个经销商都乐于接受。然而，你始终可以选择自己出售汽车，这会改变与经销商谈话的性质。

转售价值

当你置换你的车辆时，经销商会接收你的旧车，或者尝试自己转售，或者拍卖，或者完全报废并出售任何可用的零件。

自己转售汽车与置换给经销商的价格将很大程度上取决于汽车的状况。如果你的车状况良好且是热门车型，你可能会很容易自己出售。你可能会赚到比置换更高的价格。这是因为经销商在给出置换报价时需要考虑出售你汽车的成本。如果他们需要存放、清洗和出售它，这会占用他们的一些资源，从而从你的报价中扣除。

另一方面，如果你的车较旧且有机械问题，置换可能会给你更好的交易。它节省了你尝试出售的时间，并且由于经销商已经建立了报废和转售网络，他们可能会以比你单独出售更好的价格出售零件。即使你有一辆旧废车，你的销售人员也可能会试图给你一个更好的交易，只是为了让你在他的经销商处购买。

总价格

自己出售汽车的主要优势之一是它消除了谈判中的一个关键要素。帮助你将谈话转回到贷款条款、利率和购买汽车的实际成本上。这就是为什么在考虑你计划在车辆上总共花费多少时，牢记总预算是重要的，而不仅仅是月供。首先，你应该专注于降低标价，并将其以报价的形式写下来。一旦这一点明确建立，就可以将谈话转向融资。

融资选项

您并不一定要通过汽车经销商来融资您的车辆。唯一的优势通常是，如果您想以当前车辆进行交易，经销商会要求您通过他们进行融资。这又是自己出售汽车的另一个优势！融资也是您需要对销售员保持警惕的地方。

预计算利息

对于大多数贷款，您可以每月增加还款额，以便更早还清贷款。这通常在您从经销商那里获得的汽车贷款中是不允许的，这些贷款使用一种叫做 预计算利息 的方式。

预计算利息意味着无论您支付多少或多快，您所收取的总利息保持不变。这意味着提前还清贷款没有任何优势，因为您永远无法降低利息支付。

您应该尽量避免预计算利息贷款。提前询问您的经销商他们的贷款是否使用预计算利息。如果他们只有预计算利息的融资选项，那么就从其他地方（比如您的银行）申请贷款。由于您已经谈妥了标价，您可以从任何地方获得更好的融资条件。

挑战问题

1. 购买新车的优缺点是什么？
2. 在您看来，拥有新车还是二手车对您更好，为什么？
3. 请举例说明，您对折旧这个术语的理解是什么？
4. 如果您要租赁或贷款购买汽车，首付款如何影响您的还款？
5. 您更愿意有更高的首付款和较小的月供，还是较小的首付款和较高的月供？

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