Buying a Car – ar

شراء سيارة

شراء سيارة هو عادةً أول عملية شراء كبيرة يقوم بها الشخص. كما أنه لا يوجد نقص في قصص الرعب عن الأشخاص الذين يندمون على القرار فورًا، إما بشراء سيارة جديدة ثم يواجهون صعوبة في سداد الأقساط، أو سيارة مستعملة بها مشاكل ميكانيكية مخفية تتطلب إصلاحات مكلفة.

عندما تحتاج إلى شراء سيارتك الأولى (أو التالية)، تأكد من أن هذه العوامل تؤثر على قرارك.

تحديد ميزانية لشراء سيارة

قبل أن تبدأ، الخطوة الأولى هي تحديد ميزانية للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على السيارة. فخ شائع هو اختيار السيارة التي تريدها أولاً، ثم محاولة إيجاد وسيلة لدفع ثمنها.

شراء سيارة ليس مثل شراء تلفاز أو معظم المشتريات الكبيرة الأخرى. يجب أن تأخذ ميزانيتك في الاعتبار مدة قرض السيارة، وسعر الفائدة الذي تدفعه، وتكلفة التأمين. معظم هذه العوامل قابلة للتفاوض، لذا من الجيد تحديد حدودك قبل دخولك إلى صالة العرض.

مدة قرض السيارة وسعر الفائدة

عندما تحصل على قرض سيارة، سيكون السعر الذي تدفعه مزيجًا من سعر الملصق، وسعر الفائدة للقرض، ومدة القرض. يريد وكلاء السيارات أن تبدو السيارات في متناول اليد قدر الإمكان. لذا خلال عملية التفاوض، سيركزون على القسط الشهري لأنه الرقم في ميزانيتك. المتسوق الذكي سيعرف أن هذا مجرد تشتيت.

يريد الوكلاء خفض قسطك الشهري لجعل السيارة تبدو في متناول اليد، لذا قد يمددون مدة قرضك. إذا كنت قلقًا بشأن سعر الملصق الأولي، فقد يكونون سعداء بخفضه بمئات الدولارات، لكنهم سيرفعون سعر الفائدة الخاص بك.

هذا يعني أنه أثناء بحثك عن شراء سيارة، يجب أن يكون لديك ميزانيتان معدتان. واحدة لتكلفة السيارة الإجمالية (بما في ذلك جميع مدفوعات الفائدة على مدى مدة القرض)، والأخرى هي المبلغ الذي يمكنك تحمله في المدفوعات الشهرية. سيحاول الوكيل دائمًا البيع بناءً على المدفوعات الشهرية فقط، لكن تأكد من الاحتفاظ بالحد الأقصى الإجمالي في ذهنك أثناء المفاوضات. يمكنك حتى الاحتفاظ بتطبيق حاسبة قرض السيارة على هاتفك كجزء من المناقشة للحفاظ على كلا الرقمين أمامك.

تكاليف التأمين

التكلفة التي ستدفعها في تأمين السيارة تعتمد على السيارة التي تشتريها. عند فحص خياراتك للسيارات، تذكر أن مدفوعات التأمين الخاصة بك هي مدى حياة السيارة. لحسن الحظ، يمكنك الحصول على عدة عروض لأي سيارة في غضون ثوانٍ من مواقع مقارنة التأمين. احصل على عرضين أو ثلاثة لأي سيارة تفكر فيها، وتأكد من أنها تناسب ميزانيتك الشهرية.

جديدة مقابل مستعملة

الاختيار الأول الذي ستقوم به سيكون على الأرجح تحديد ما إذا كنت تريد شراء سيارة جديدة أو مستعملة. هناك بعض المزايا والعيوب الجادة لكل منهما، لذا فإن الاحتفاظ بكليهما في الاعتبار يمكن أن يوفر الكثير من المال على المدى الطويل.

الاستهلاك وإعادة البيع

تفقد السيارات قيمتها مع مرور الوقت، لكن ليس بمعدل ثابت. بمجرد أن تقود سيارة جديدة خارج المعرض، عادةً ما تفقد حوالي 15% من قيمتها (فقط لأنها لم تعد جديدة). تميل السيارات أيضًا إلى فقدان القيمة كلما زادت أعمارها، لذا بحلول نهاية عامك الأول، قد تكون سيارتك قد انخفضت بنسبة 30% من سعر الملصق.

من ناحية أخرى، لا تعاني السيارات المستعملة من هذه المشكلة. إذا اشتريت سيارة مستعملة وحاولت بيعها في اليوم التالي، فمن المحتمل أن تحصل على نفس المبلغ الذي دفعته مقابلها. كما أن السيارات المستعملة تفقد قيمتها مع مرور الوقت، لكن المبلغ المفقود أقل.

مثال

دعنا نقارن بين مشترين للسيارات. أحدهم يشتري سيارة جديدة بسعر 30,000 دولار، بينما يشتري الآخر نفس السيارة بعد ثلاث سنوات بسعرها العادل في السوق. هذا هو ما ستبدو عليه قيمة إعادة بيع السيارة إذا احتفظ كل مالك بسيارته لمدة أربع سنوات قبل استبدالها.

يمكننا أيضًا النظر في الخسارة المباشرة للقيمة مع مرور الوقت لكل مشترٍ:

مشتري السيارة المستعملة يوفر 14,339.81 دولار من سعر الشراء الأولي، ويفقد 9,203.37 دولار أقل في الاستهلاك على مدى عمر السيارة.

رسوم التمويل

في معظم الحالات، ستحتوي السيارات الجديدة على خيارات تمويل أكثر مرونة من السيارات المستعملة، عادةً مع أسعار فائدة أقل بكثير (تقريبًا نصف!). هذا مهم لأن السيارات المستعملة أرخص بكثير. من النادر أن ينظر المشتري المحتمل إلى نفس السيارة بالضبط ويقرر ما إذا كان سيشتري نموذجًا جديدًا أم مستعملًا. بدلاً من ذلك، يقارنون عادةً سيارة جديدة رخيصة مقابل سيارة مستعملة عالية الجودة.

استخدم حاسبة قرض السيارة للتحقق من تكلفة شراء سيارة جديدة مقابل سيارة مستعملة.

الموثوقية والضمانات

الفرق الأكبر بين السيارة الجديدة والسيارة المستعملة هو الاعتمادية الأساسية. ستحتوي السيارة الجديدة دائمًا على ضمان من الشركة المصنعة، والذي يغطي تقريبًا جميع الإصلاحات والاستبدالات وأي مشاكل ميكانيكية مع السيارة خلال السنوات الثلاث الأولى. عادةً ما لا تحتوي السيارات المستعملة على ضمان أو تحتوي على ضمان ضئيل جدًا، مما يدفع كل مخاطر العطل إلى المشتري. هناك العديد من قواعد البيانات المتاحة للمساعدة في تقييم مخاطر شراء سيارة مستعملة، مثل نصائح لجنة التجارة الفيدرالية للمستهلكين حول السيارات المستعملة أو ConsumerReports.org.

قبل أن تشتري سيارة مستعملة، من الجيد أيضًا أخذ السيارة إلى ميكانيكي لفحصها. إن إنفاق المال على الفحص أرخص بكثير من استبدال علبة تروس بعد بضعة أشهر!

التقنيات والمسافة المقطوعة

واحدة من الأسباب الرئيسية التي تجعل الناس يختارون السيارات الجديدة هي التكنولوجيا المحسنة التي لم تكن متاحة في الماضي. سيكون لنفس طراز السيارة ميزات جديدة وأفضل، مثل مقاومة أفضل للصدمات، وكفاءة أفضل في استهلاك الوقود أو مساعدة في القيادة. كما يتم تقديم تقنيات جديدة، مثل المحركات الكهربائية وخيارات القيادة الذاتية.

تشجع هذه الميزات معظم المشترين على إنفاق المزيد من المال على السيارات الجديدة. يجب أن تدخل التكنولوجيا الجديدة في قرار الشراء الخاص بك بطريقتين:

تعويض التكلفة مباشرة

هذا صحيح بشكل خاص للسيارات ذات كفاءة استهلاك الوقود الأفضل، أو المحركات الكهربائية. يعني الزيادة الصغيرة في كفاءة استهلاك الوقود أنه يكلف أقل لملء خزان الوقود كل أسبوع، مما يتراكم بسرعة كبيرة.

بالنسبة لـ 30,000 ميل تم قيادتها، توفر سيارة بمعدل 30 ميلا في الغالون 1,200 جالون من البنزين مقارنة بـ 25 ميلا في الغالون!

قيمة التكنولوجيا

أخيرًا، يمكنك تقدير مدى قيمة التقنيات الجديدة بالنسبة لك. إذا كان لديك تنقل طويل كل صباح، فمن المحتمل أن تعطي قيمة عالية لسيارة ذاتية القيادة، مما يسمح لك بفعل أشياء أخرى. إذا كان لديك تنقل أقصر، فإن التكنولوجيا لا تزال قيمة، لكنها توفر لك وقتًا وجهدًا أقل، لذا تستحق أقل من أموالك التي كسبتها بشق الأنفس.

الحصول على صفقة جيدة

عندما تكون في صالة العرض، فإن أهم ما يشغلك هو دائمًا الحصول على صفقة جيدة. واحدة من أقدم الحيل في الكتاب لوكلاء السيارات هي عرض الـ 4 مربعات.

عرض الـ 4 مربعات

يقسم عرض الـ 4 مربعات انتباهك بين العوامل الأربعة التي تؤثر على البيع:

• سعر الملصق
• قيمة السيارة الحالية عند الاستبدال
• دفعة أولى
• الدفعة الشهرية

واحدة من الأهداف الرئيسية لهذه التقنية هي الحفاظ على تقسيم انتباهك بين هذه المجالات الأربعة بدلاً من التركيز على واحد في كل مرة. نظرًا لأن معظم المشترين يركزون على التأكد من أن دفعات السيارة يمكن أن تناسب ميزانيتهم الشهرية، سيقوم الوكلاء بتحريك المربعات الأخرى للحصول على الدفعة الشهرية إلى ما يمكنك تحمله.

لسوء الحظ، لا يركز عرض الـ 4 مربعات على العناصر التي يجب أن تقلق بشأنها. كل من سعر الفائدة ومدة القرض غائبة عن المناقشة؛ وهو ما يحدد حقًا مقدار ما تدفعه على مدى فترة القرض. هناك بعض الطرق لإعادة المحادثة إلى الأرقام التي تهم حقًا.

الاستبدال مقابل البيع

يتداول معظم الناس سياراتهم عند شراء سيارة جديدة، وكل صالة عرض تقريبًا سعيدة بتلبية ذلك. ومع ذلك، لديك دائمًا خيار بيع سيارتك بنفسك، مما يغير طبيعة المناقشة عند التحدث مع الوكيل.

قيمة إعادة البيع

عندما تقوم بتداول سيارتك، ستأخذ صالة العرض سيارتك القديمة وتحاول إما إعادة بيعها بنفسها، أو عرضها في مزاد، أو تحطيمها تمامًا وبيع أي أجزاء تعمل.

كم يمكنك الحصول عليه من إعادة بيع سيارتك بنفسك مقابل تداولها مع وكيلك سيعتمد إلى حد كبير على حالتها. إذا كانت سيارتك في حالة جيدة وكانت طرازًا شائعًا، فمن المحتمل أن لا تواجه أي مشكلة في بيعها بنفسك. من المحتمل أن تكسب المزيد من المال مما لو قمت بتداولها. وذلك لأن صالة العرض تحتاج إلى احتساب تكلفة بيع سيارتك عندما تقدم عرض استبدال. إذا كانوا بحاجة إلى تخزينها، وتنظيفها، وبيعها، فإن ذلك يأخذ بعض مواردهم، والتي يتم خصمها من عرضك.

من ناحية أخرى، إذا كانت سيارتك قديمة ولديها مشاكل ميكانيكية، فقد تحصل على صفقة أفضل عند تداولها. يوفر لك الوقت في محاولة بيعها، ونظرًا لأن صالة العرض لديها بالفعل شبكات معتمدة للتخريد وإعادة البيع، فمن المحتمل أن يحصلوا على سعر أفضل للأجزاء مما ستحصل عليه بمفردك. حتى إذا كانت لديك سيارة قديمة غير صالحة، فمن المحتمل أن يحاول بائعك تقديم صفقة أفضل فقط لجعلك تشتري من صالته.

السعر الإجمالي

واحدة من المزايا الرئيسية لبيع سيارتك بنفسك هي أنها تزيل أحد العناصر الرئيسية في مفاوضتك. مما يساعدك على إعادة المحادثة إلى شروط القرض، وأسعار الفائدة، والتكلفة الفعلية لشراء السيارة. لهذا السبب من المهم أن يكون لديك الميزانية الإجمالية في الاعتبار لمقدار ما تخطط لإنفاقه على السيارة بشكل إجمالي، وليس فقط الدفعات الشهرية. أولاً، يجب أن تركز على خفض سعر الملصق والحصول على ذلك كتابة كعرض. بمجرد أن يتم تحديد ذلك بوضوح، انتقل بعد ذلك إلى المحادثة حول التمويل.

خيارات التمويل

أنت لست ملزمًا بتمويل سيارتك من خلال وكالة السيارات. الميزة الوحيدة هي أن الوكالة ستطلب منك عادةً التمويل من خلالها إذا كنت ترغب في استبدال سيارتك الحالية. ميزة أخرى لبيع سيارتك بنفسك! التمويل هو أيضًا المكان الذي تحتاج فيه إلى أن تكون أكثر حذرًا من بائع السيارات الخاص بك.

الفائدة المحسوبة مسبقًا

مع معظم القروض، يمكنك زيادة مدفوعاتك كل شهر لسداد القرض في وقت أقرب. عادةً ما لا يُسمح بذلك مع قروض السيارات التي تحصل عليها من الوكالة، والتي تستخدم شيئًا يسمى الفائدة المحسوبة مسبقًا.

تعني الفائدة المحسوبة مسبقًا أنه بغض النظر عن المبلغ الذي تدفعه أو مدى سرعة الدفع، تظل الفائدة الإجمالية المفروضة كما هي. هذا يعني أنه لا توجد ميزة في سداد قرضك مبكرًا، حيث لا يمكنك أبدًا تقليل مدفوعات الفائدة.

يجب عليك تجنب قروض الفائدة المحسوبة مسبقًا كلما كان ذلك ممكنًا. اسأل وكيلك مقدمًا إذا كانت قروضهم تستخدم الفائدة المحسوبة مسبقًا. إذا كانت لديهم فقط خيارات تمويل بفائدة محسوبة مسبقًا، فقم بالحصول على القرض من مكان آخر (مثل البنك الخاص بك). نظرًا لأنك قد حصلت بالفعل على سعر الملصق المتفاوض عليه، يمكنك الحصول على تمويلك من أي مكان بشروط أفضل.

أسئلة التحدي

1. ما هي مزايا وعيوب شراء سيارة جديدة؟
2. في رأيك، هل من الأفضل أن تمتلك سيارة جديدة أم مستعملة ولماذا؟
3. باستخدام أمثلة، ماذا تفهم من مصطلح الاستهلاك؟
4. إذا كنت ستقوم بتأجير أو أخذ قرض لشراء سيارة، كيف يؤثر الدفعة المقدمة على مدفوعاتك؟
5. هل تفضل أن يكون لديك دفعة مقدمة أكبر ومدفوعات شهرية أصغر، أم دفعة مقدمة صغيرة ومدفوعات شهرية أكبر؟

اختبار مفاجئ