Vantaggio Competitivo nel Business
“Lento e Costante” non vince sempre la corsa. Il mondo degli affari è molto frenetico, competitivo e spesso un mondo spietato dove chi rimane un passo avanti ha maggiori probabilità di emergere vittorioso. “Vantaggio Competitivo” è ciò che le aziende hanno che le mette avanti rispetto alla concorrenza.
Che cos’è il vantaggio competitivo?
Il vantaggio competitivo è ciò che rende un’azienda migliore di tutte le altre in quello che fa. L’azienda con un vantaggio competitivo ha un margine sui suoi rivali e fornisce un valore maggiore ai suoi stakeholder. Ci sono molti modi per ottenere un vantaggio competitivo, ma i due modi più comuni sono riduzione dei prezzi e differenziazione.
Riduzione dei Prezzi
“Riduzione dei Prezzi” significa che un’azienda continua a ridurre il prezzo di ciò che sta vendendo. Le aziende in mercati molto competitivi si affidano maggiormente alle riduzioni dei prezzi per attrarre clienti da un’azienda all’altra. Dal punto di vista dell’intera organizzazione, le aziende hanno un vantaggio competitivo quando possono rendere le loro operazioni e linee di produzione più efficienti, e quindi costa loro meno produrre ciò che stanno vendendo. Se costa all’azienda A $3 produrre un prodotto, ma costa all’azienda B $5 realizzare lo stesso prodotto, l’azienda A avrà un grande vantaggio competitivo in una guerra dei prezzi.
Differenziazione del Prodotto
Se le aziende non sono in grado, o non vogliono ridurre i propri prezzi, possono comunque ottenere un vantaggio aggiungendo caratteristiche uniche al prodotto, formando strategie di marketing efficaci o sviluppando qualsiasi altra strategia che differenzia il prodotto e lo rende più prezioso per i clienti. Questo è chiamato “differenziazione del prodotto”, il che significa che ciò che producono e vendono è diverso da ciò che qualsiasi altra azienda produce o vende. Questo potrebbe derivare dall’aggiunta di nuove caratteristiche ai loro prodotti, dal lancio di campagne di marketing che rendono più persone consapevoli dei loro prodotti rispetto alla concorrenza, o dall’avere una grande reputazione con i clienti che li incoraggia a tornare.
Competenze Chiave
Il vantaggio competitivo sostenibile deriva dalle competenze chiave di un’azienda. Queste sono le principali forze di un’azienda che la aiutano a sostenersi nel lungo periodo. Per aziende come Google e Apple, le competenze chiave sono tecnologia, ricerca e sviluppo, reputazione del marchio e prodotti differenziati.
Google è conosciuta per il suo motore di ricerca veloce ed efficiente, e Apple continua a rinnovare i suoi prodotti in modo che i clienti tornino. Microsoft è diventata la più grande azienda di software al mondo grazie alla sua capacità di essere flessibile e adattarsi alle tecnologie in cambiamento e ai desideri dei clienti. Facebook è riuscita a creare la propria nicchia nei social media e guadagnare una base utenti massiccia. Walmart ha ottenuto un vantaggio sugli altri nel settore retail offrendo beni e servizi a basso prezzo, mentre IKEA è andata un passo oltre non solo fornendo mobili economici ma anche un eccellente servizio clienti.
Le aziende devono essere in grado di concentrarsi sulle loro competenze chiave. Walmart avrebbe difficoltà a lanciare una nuova linea di moda limitata e di alta gamma, ad esempio, perché non è conosciuta come un marchio di lusso. La loro reputazione di marca si specializza nella riduzione dei costi e nella distribuzione ampia, che non sono visti come preziosi per l’industria della moda.
Analizzare il Vantaggio Competitivo
Questi sono solo alcuni degli strumenti che gli analisti usano per esaminare il vantaggio competitivo detenuto da determinate aziende.
Analisi SWOT
Uno dei modi più popolari per esaminare il vantaggio competitivo è condurre un’analisi SWOT. SWOT è un acronimo per forze, debolezze, opportunità e minacce. Questa è un’analisi dell’ambiente interno ed esterno di un’azienda. Questo strumento consente ai manager di sviluppare strategie per rimanere competitivi. Le forze e le debolezze interne di un’azienda sono relative alle sue opportunità e minacce esterne. Mentre la sua competenza chiave può essere considerata una forza, per rimanere competitiva, l’azienda deve sfruttare le opportunità disponibili, lavorare per minimizzare le proprie debolezze e proteggersi dalle potenziali minacce. L’azienda che può farlo in modo sostenibile sopravvivrà nel lungo periodo.
Framework VRIO
Il vantaggio competitivo deriva da prestazioni superiori che provengono da un’azienda che ha la giusta combinazione di risorse. Le risorse possono essere sia tangibili che intangibili. Le risorse tangibili sono cose fisiche come terreni e macchinari, mentre le risorse intangibili sono più astratte come la proprietà intellettuale e la reputazione. Le aziende possono determinare se hanno la giusta combinazione di risorse per essere in vantaggio competitivo utilizzando il framework VRIO.
Questo framework determina se le risorse, le capacità o le competenze dell’azienda sono valide (V), rare (R) e costose da imitare (I), e se l’azienda è organizzata per catturare valore (O). Se l’azienda risponde sì a tutte e quattro, allora ha un vantaggio competitivo. Se soddisfa solo una o nessuna condizione, allora si trova in una posizione di svantaggio competitivo, il che significa che sta peggio dei suoi rivali. Se soddisfa le prime due condizioni, allora è in parità competitiva, il che indica che è alla pari con i suoi rivali. Controllare tre dei quattro fattori mette l’azienda in un vantaggio competitivo temporaneo, quindi devono lavorare per controllare il 4° elemento prima che uno dei loro concorrenti li raggiunga.
Perché i Rapporti Finanziari Sono Importanti
Le aziende non possono quantificare un numero reale sul loro vantaggio competitivo (o svantaggio), perché gran parte di esso deriva da fattori intangibili come la reputazione e la fedeltà al marchio. Tuttavia, gli investitori e i dirigenti superiori hanno bisogno di avere qualche tipo di metriche di performance con cui possono giudicare quanto bene stanno performando rispetto alla concorrenza, ed è qui che entrano in gioco i rapporti finanziari.
Rapporti di Attività
I rapporti finanziari sono spesso categorizzati in quattro categorie principali. I rapporti di attività forniscono agli investitori un’idea delle performance complessive dell’organizzazione. Questo include il turnover delle scorte, che si calcola dividendo il costo delle merci vendute per l’inventario medio. Un alto turnover delle scorte è un indicatore positivo poiché mostra che l’inventario si sta vendendo rapidamente. Allo stesso modo, ci sono il turnover dei crediti e il turnover dei debiti che indicano quanto velocemente l’azienda può riscuotere dai suoi debitori e quanto velocemente paga i suoi creditori, rispettivamente. Un alto rapporto di turnover degli attivi indica che un’azienda utilizza in modo efficiente i suoi attivi per generare entrate, il che è un buon indicatore che un’azienda sta attualmente godendo di un vantaggio competitivo nel suo campo.
Rapporti di Liquidità
I creditori e gli investitori utilizzano ampiamente i rapporti di liquidità quando decidono se estendere un prestito o fare un investimento. Questi includono il rapporto corrente, il rapporto rapido e il rapporto di cassa; tutti focalizzati sugli attivi e passivi a breve termine di un’azienda. I creditori devono sapere se un’azienda è sufficientemente liquida da poter ripagare i propri debiti a breve termine.
Le aziende con cattivi rapporti di liquidità hanno maggiori difficoltà a ottenere credito e investimenti, il che a sua volta le mette in una posizione di svantaggio competitivo nel loro settore perché sono meno flessibili nell’investire per la crescita.
Rapporti di Solvibilità
I rapporti di solvibilità si concentrano maggiormente sugli obblighi a lungo termine di un’azienda. I finanziatori concedono prestiti alle imprese solo se sono sicuri che l’azienda abbia la capacità di effettuare pagamenti regolari degli interessi e che non andrà in default. È per questo che rapporti come il debito rispetto agli attivi, il debito rispetto al capitale e la copertura degli interessi vengono utilizzati per misurare la solvibilità.
Proprio come i rapporti di liquidità, avere forti rapporti di solvibilità rende un’azienda più flessibile su come può prendere in prestito denaro e adattarsi ai mercati in cambiamento, quindi è un indicatore di un forte vantaggio competitivo.
Rapporti di Redditività
I rapporti di redditività sono i più popolari quando si tratta di rapporti finanziari e sono anche molto facili da comprendere. Misurano quanto è redditizia un’azienda calcolando il margine di profitto lordo o il margine di profitto netto, il ritorno sugli attivi o il ritorno sul capitale. Rendimenti più elevati forniscono un indicatore positivo per le aziende.
I rapporti finanziari sono utili poiché forniscono cifre che possono essere confrontate tra aziende e settori. Le aziende possono avere un’idea della propria posizione e della posizione dei loro rivali nel settore analizzando i bilanci e ottenendo questi rapporti. Questo, insieme ad altri fattori, porta a importanti decisioni strategiche che possono rendere un’azienda più preziosa dei suoi concorrenti e darle un vantaggio nel business.