Cosa sono gli Incentivi?
Gli Incentivi Economici includono qualsiasi cosa che spinga le persone, le aziende e i governi a fare una cosa o l’altra. Questo include quali prodotti acquisti, quale carriera scegli, quali prodotti le aziende producono e quali programmi governativi vengono messi in atto.
Incentivi per gli Individui
Ogni individuo affronta molti incentivi economici ogni giorno.
Se sei a scuola, hai forti incentivi a diplomarti – i laureati (in media) guadagnano più soldi e hanno carriere più attraenti rispetto ai non laureati. Se stai lavorando, hai un forte incentivo economico ad andare al lavoro ogni mattina, poiché altrimenti potresti essere licenziato (anche se questo potrebbe non essere sempre il caso).
Gli incentivi per gli individui generalmente rientrano in due categorie: “Incentivi Intrinseci” e “Incentivi Estrinseci“.
Incentivi Intrinseci
Gli Incentivi Intrinseci sono molto potenti – determinano il tipo di scuola che seguiamo, che tipo di lavori per cui ci candidiamo, quanto lavoriamo in quei lavori, e molto, molto di più. Gioca anche un ruolo importante nei prodotti che acquistiamo, dove viviamo e con chi ci associamo. Semplicemente “gradire” un prodotto più di un altro può spesso essere un fattore molto più potente nel decidere se acquistarlo o meno rispetto al suo prezzo (e i marketer lo sanno!).
Incentivi Estrinseci
Gli incentivi estrinseci sono incentivi che provengono dall’esterno – l’esempio più comune è il prezzo. Gli Incentivi Estrinseci sono altrettanto potenti, se non di più, degli incentivi intrinseci – indipendentemente da quanto desideri andare in vacanza sulla Luna, probabilmente non puoi permettertelo.
Gli Incentivi Estrinseci sono molto più facili da misurare rispetto a quelli intrinseci – la maggior parte dell’economia cerca di misurare come i cambiamenti nei prezzi e altri fattori estrinseci influenzano l’economia e la crescita complessiva.
Occhio per Occhio
Le persone generalmente reagiscono alla giustizia con giustizia, e all’ingiustizia con ritorsione. Per gli economisti, questo è chiamato “Occhio per Occhio”, e i ricercatori sia in economia che in sociologia hanno dedicato molto tempo e sforzi a indagare questo fenomeno.
I ricercatori nella Teoria dei Giochi hanno dimostrato che utilizzare Occhio per Occhio, o reagire alla gentilezza con gentilezza, e essere pronti a perdonare l’ingiustizia, è la “strategia vincente” per le persone che giocano a un gioco del Dilemma del Prigioniero.
In questo gioco, a un giocatore viene data una grande ricompensa per tradire l’altro giocatore, ma se entrambi i giocatori tradiscono allo stesso tempo, entrambi non ricevono alcuna ricompensa. Se entrambi si fidano l’uno dell’altro, ricevono una ricompensa minore. Giocando a questo gioco ripetutamente, così da sapere cosa ha fatto l’altro giocatore nell’ultimo turno, i ricercatori hanno testato una vasta gamma di “strategie” per vedere quale fosse la più vantaggiosa. Occhio per Occhio è stato il vincitore costante.
Clicca qui per leggere di più sul Dilemma del Prigioniero.
Incentivi per le Aziende
Le aziende hanno il loro insieme di incentivi economici – il più grande è realizzare un profitto. Le grandi corporazioni sono di proprietà degli azionisti, e quegli azionisti hanno una preoccupazione principale: che il loro investimento rimanga redditizio, e quindi c’è una responsabilità legale per le aziende di guadagnare il più possibile, mantenendo una forte crescita per il futuro.
Questo significa che le aziende si sforzano di ottenere il massimo profitto possibile da ciò che vendono. Questo va contro gli incentivi dell’individuo ad acquistare ciò di cui ha bisogno al prezzo più basso possibile, il che crea la relazione di Offerta e Domanda – il punto in cui la disponibilità di un fornitore a produrre un prodotto incontra la disponibilità dell’individuo ad acquistarlo è dove il profitto è massimizzato (vedi il nostro articolo su Esempi di Offerta e Domanda nel Mercato Azionario per dettagli).
Gli incentivi per il profitto influenzano più di semplici prezzi – determinano anche quanto di un budget è allocato per la ricerca e lo sviluppo di nuovi e migliorati prodotti, e persino le politiche ambientali. Se l’approccio di un’azienda all’ecosistema e alla propria comunità le dà una migliore impressione ai potenziali clienti, può portare a un aumento della domanda per i loro prodotti.
Incentivi per i Governi
Il ruolo del governo è rendere la vita più facile per i cittadini, sia a breve che a lungo termine. I maggiori incentivi per i funzionari pubblici sono approvare leggi che avvantaggiano il maggior numero di persone.
Questo significa che i funzionari pubblici cercano di approvare leggi che siano popolari, poiché se troppe persone vengono rese infelici, verranno votati fuori dall’ufficio, con le loro leggi sostituite dal prossimo gruppo di funzionari. Questo pone un importante controllo sul potere del governo, ma ha anche uno svantaggio – può talvolta promuovere politiche con benefici a breve termine ma svantaggi a lungo termine, come un indebitamento eccessivo che deve essere ripagato dalle generazioni future.