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Ein Auto kaufen

Ein Auto zu kaufen ist normalerweise der erste große Kauf, den eine Person tätigt. Es mangelt auch nicht an Horrorgeschichten von Menschen, die die Entscheidung sofort bereuen, sei es, weil sie ein neues Auto kaufen und später Schwierigkeiten haben, die Zahlungen zu leisten, oder ein gebrauchtes Auto mit versteckten mechanischen Problemen, die kostspielige Reparaturen erfordern.

Wenn Sie Ihr erstes (oder nächstes) Auto kaufen müssen, stellen Sie sicher, dass diese Faktoren in Ihre Entscheidung einfließen.

Ein Budget für den Autokauf festlegen

Bevor Sie beginnen, ist der erste Schritt, ein Budget festzulegen, wie viel Sie für ein Fahrzeug ausgeben möchten. Eine häufige Falle ist, zuerst das Auto auszuwählen, das Sie wollen, und dann zu versuchen, einen Weg zu finden, es zu bezahlen.

Ein Auto zu kaufen ist nicht dasselbe wie einen Fernseher oder die meisten anderen großen Käufe zu tätigen. Ihr Budget muss die Laufzeit des Autokredits, den Zinssatz, den Sie zahlen, und die Kosten für die Versicherung berücksichtigen. Die meisten dieser Faktoren sind verhandelbar, daher ist es eine gute Idee, Ihre Grenzen festzulegen, bevor Sie ein Autohaus betreten.

Laufzeit des Autokredits und Zinssatz

Wenn Sie einen Autokredit aufnehmen, wird der Preis, den Sie zahlen, eine Kombination aus dem Listenpreis, dem Zinssatz des Kredits und der Laufzeit des Kredits sein. Autohändler möchten, dass Autos so erschwinglich wie möglich erscheinen. Daher konzentrieren sie sich während des Verhandlungsprozesses auf die monatliche Zahlung, da dies die Zahl ist, die in Ihrem Budget steht. Ein kluger Käufer wird wissen, dass dies nur eine Ablenkung ist.

Händler möchten Ihre monatliche Zahlung senken, um das Auto erschwinglich erscheinen zu lassen, also könnten sie einfach die Laufzeit Ihres Kredits verlängern. Wenn Sie sich um den anfänglichen Listenpreis sorgen, sind sie vielleicht bereit, ihn um ein paar hundert Dollar zu senken, werden aber Ihren Zinssatz erhöhen.

Das bedeutet, dass Sie, während Sie ein Auto kaufen möchten, zwei Budgets vorbereiten sollten. Eines ist für die Gesamtkosten des Autos (einschließlich aller Zinszahlungen über die Laufzeit des Kredits), und das andere ist, wie viel Sie sich in monatlichen Zahlungen leisten können. Der Händler wird immer versuchen, nur auf monatlichen Zahlungen zu verkaufen, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Gesamtsumme während der Verhandlungen im Hinterkopf behalten. Sie können sogar eine Autokreditrechner-App auf Ihrem Telefon als Teil der Diskussion verwenden, um beide Zahlen vor sich zu haben.

Versicherungskosten

Die Kosten, die Sie für die Autoversicherung zahlen, hängen von dem Auto ab, das Sie kaufen. Wenn Sie Ihre Optionen für Fahrzeuge prüfen, denken Sie daran, dass Ihre Versicherungszahlungen für die Lebensdauer des Fahrzeugs gelten. Glücklicherweise können Sie innerhalb von Sekunden mehrere Angebote für jedes Fahrzeug von Versicherungsvergleichs-Websites erhalten. Holen Sie sich zwei oder drei Angebote für jedes Fahrzeug, das Sie in Betracht ziehen, und stellen Sie sicher, dass es in Ihr monatliches Budget passt.

Neu vs. Gebraucht

Die erste Entscheidung, die Sie treffen werden, wird wahrscheinlich sein, ob Sie ein neues oder ein gebrauchtes Auto kaufen möchten. Es gibt einige ernsthafte Vor- und Nachteile von beiden, daher kann es sich lohnen, beide im Hinterkopf zu behalten, um langfristig viel Geld zu sparen.

Abschreibung und Wiederverkauf

Autos verlieren im Laufe der Zeit an Wert, aber nicht in einem konstanten Tempo. Sobald Sie ein neues Auto vom Hof fahren, verliert es normalerweise etwa 15 % seines Wertes (nur weil es nicht mehr neu ist). Autos verlieren auch tendenziell jedes Jahr an Wert, je älter sie werden, sodass Ihr Auto am Ende des ersten Jahres möglicherweise 30 % des Listenpreises verloren hat.

Auf der anderen Seite haben gebrauchte Autos dieses Problem nicht. Wenn Sie ein gebrauchtes Auto kaufen und versuchen, es am nächsten Tag zu verkaufen, werden Sie wahrscheinlich etwa so viel zurückbekommen, wie Sie dafür bezahlt haben. Gebrauchte Autos verlieren auch im Laufe der Zeit an Wert, aber der verlorene Geldbetrag ist geringer.

Beispiel

Vergleichen wir zwei Autokäufer. Einer von ihnen kauft ein neues Auto für 30.000 $, während der andere dasselbe Auto drei Jahre später zum fairen Marktwert kauft. So würde der Wiederverkaufswert des Autos aussehen, wenn jeder Besitzer sein Auto vier Jahre lang behält, bevor er es eintauscht.

Wir können auch den direkten Wertverlust über die Zeit für jeden Käufer betrachten:

Der Käufer des gebrauchten Autos spart 14.339,81 $ im Vergleich zum ursprünglichen Kaufpreis und verliert 9.203,37 $ weniger an Abschreibung über die Lebensdauer des Autos.

Finanzierungskosten

In den meisten Fällen haben neue Autos flexiblere Finanzierungsoptionen als gebrauchte Autos, normalerweise mit viel niedrigeren Zinssätzen (fast halb so viel!). Dies ist wichtig, da gebrauchte Autos so viel günstiger sind. Es ist selten, dass ein potenzieller Käufer dasselbe Auto betrachtet und entscheidet, ob er ein neues oder ein gebrauchtes Modell kaufen möchte. Stattdessen vergleichen sie normalerweise ein günstiges neues Auto mit einem hochwertigeren gebrauchten Auto.

Verwenden Sie den Autokreditrechner, um zu überprüfen, wie viel es kosten könnte, ein neues vs. ein gebrauchtes Auto zu kaufen.

Zuverlässigkeit und Garantien

Der größte Unterschied zwischen einem Neuwagen und einem Gebrauchtwagen ist die grundlegende Zuverlässigkeit. Ein Neuwagen hat immer eine Herstellergarantie, die fast alle Reparaturen, Ersatzteile und mechanischen Probleme mit dem Auto in den ersten drei Jahren abdeckt. Gebrauchtwagen haben in der Regel keine oder nur sehr wenig Garantie, was das gesamte Risiko eines Ausfalls auf den Käufer überträgt. Es gibt viele Datenbanken, die helfen, das Risiko eines Gebrauchtwagenkaufs einzuschätzen, wie die Verbraucherberatung der Federal Trade Commission zu Gebrauchtwagen oder ConsumerReports.org.

Bevor Sie einen Gebrauchtwagen kaufen, ist es auch eine gute Idee, das Auto zu einem Mechaniker zur Inspektion zu bringen. Geld für eine Inspektion auszugeben, ist viel günstiger, als ein paar Monate später eine Übertragung zu ersetzen!

Technologien und Kilometerstand

Ein Hauptgrund, warum Menschen Neuwagen wählen, ist die verbesserte Technologie, die in der Vergangenheit nicht verfügbar war. Das gleiche Automodell wird neue und bessere Funktionen haben, wie bessere Crashresistenz, besseren Kraftstoffverbrauch oder Fahrassistenz. Neue Technologien werden ebenfalls eingeführt, wie Elektromotoren und selbstfahrende Optionen.

Diese Funktionen motivieren die meisten Käufer, mehr Geld für Neuwagen auszugeben. Die neue Technologie sollte auf zwei Arten in Ihre Kaufentscheidung einfließen:

Direkte Kostenkompensation

Dies gilt insbesondere für Autos mit besserem Kraftstoffverbrauch oder Elektromotoren. Eine kleine Erhöhung des Kraftstoffverbrauchs bedeutet, dass es weniger kostet, den Tank jede Woche zu füllen, was sich sehr schnell summiert.

Bei 30.000 gefahrenen Meilen spart ein Auto mit 30 mpg 1.200 Gallonen Benzin im Vergleich zu 25 mpg!

Wert der Technologie

Schließlich können Sie schätzen, wie wertvoll die neuen Technologien für Sie sind. Wenn Sie jeden Morgen einen langen Arbeitsweg haben, werden Sie wahrscheinlich einen hohen Wert auf ein selbstfahrendes Auto legen, das es Ihnen ermöglicht, andere Dinge zu tun. Wenn Sie einen kürzeren Arbeitsweg haben, ist die Technologie immer noch wertvoll, spart Ihnen aber weniger Zeit und Mühe, sodass sie weniger von Ihrem hart verdienten Geld verdient.

Ein gutes Geschäft machen

Wenn Sie beim Händler sind, ist Ihr Hauptanliegen immer, ein gutes Geschäft zu machen. Einer der ältesten Tricks im Buch für Autohändler ist die 4-Quadranten-Präsentation.

Die 4-Quadranten-Präsentation

Eine 4-Quadranten-Präsentation teilt Ihre Aufmerksamkeit zwischen den vier Faktoren, die den Verkauf beeinflussen:

• Listenpreis
• Wert des Handels Ihres aktuellen Fahrzeugs
• Anzahlung
• Monatliche Zahlung

Eines der Hauptziele dieser Technik ist es, Ihre Aufmerksamkeit zwischen diesen 4 Bereichen geteilt zu halten, anstatt sich auf einen nach dem anderen zu konzentrieren. Da die meisten Käufer darauf fokussiert sind, sicherzustellen, dass die Autokosten in ihr monatliches Budget passen, werden die Händler die anderen Quadranten verschieben, um die monatliche Zahlung auf das zu senken, was Sie sich leisten können.

Leider konzentriert sich die 4-Quadranten-Präsentation nicht auf die Punkte, über die Sie sich Sorgen machen sollten. Sowohl Ihr Zinssatz als auch die Laufzeit des Darlehens sind nicht Teil der Diskussion; das sind die Faktoren, die wirklich bestimmen, wie viel Sie über die Laufzeit des Darlehens zahlen. Es gibt einige Möglichkeiten, das Gespräch wieder auf die Zahlen zu lenken, die wirklich wichtig sind.

Handel gegen Verkauf

Die meisten Menschen geben ihr Fahrzeug in Zahlung, wenn sie ein neues kaufen, und fast jeder Händler ist bereit, dies zu ermöglichen. Sie haben jedoch immer die Möglichkeit, Ihr Auto selbst zu verkaufen, was die Art der Diskussion mit dem Händler verändert.

Wiederverkaufswert

Wenn Sie Ihr Fahrzeug in Zahlung geben, wird das Autohaus Ihr altes Auto übernehmen und entweder versuchen, es selbst weiterzuverkaufen, es zur Auktion anzubieten oder es vollständig zu verschrotten und alle funktionierenden Teile zu verkaufen.

Wie viel Sie beim Wiederverkauf Ihres Autos selbst im Vergleich zur Inzahlungnahme bei Ihrem Händler erhalten können, hängt weitgehend von seinem Zustand ab. Wenn Ihr Auto in gutem Zustand ist und ein beliebtes Modell ist, werden Sie wahrscheinlich keine Probleme haben, es selbst zu verkaufen. Sie werden wahrscheinlich mehr Geld verdienen, als wenn Sie es in Zahlung geben. Das liegt daran, dass das Autohaus die Kosten für den Verkauf Ihres Autos in das Handelsangebot einbeziehen muss. Wenn sie es lagern, reinigen und verkaufen müssen, kostet das einige ihrer Ressourcen, die von Ihrem Angebot abgezogen werden.

Andererseits, wenn Ihr Auto älter ist und mechanische Probleme hat, könnte die Inzahlungnahme Ihnen ein besseres Angebot bringen. Es spart Ihnen die Zeit, es zu verkaufen, und da das Autohaus bereits etablierte Netzwerke für Verschrottung und Wiederverkauf hat, werden sie wahrscheinlich einen besseren Preis für die Teile erzielen, als Sie alleine. Selbst wenn Sie ein altes Schrottauto haben, wird Ihr Verkäufer wahrscheinlich versuchen, Ihnen ein besseres Angebot zu machen, nur um Sie dazu zu bringen, bei seinem Autohaus zu kaufen.

Gesamtpreis

Ein Hauptvorteil des Verkaufs Ihres Autos selbst ist, dass es eines der Schlüsselfaktoren in Ihrer Verhandlung entfernt. Es hilft Ihnen, das Gespräch wieder auf die Darlehensbedingungen, Zinssätze und die tatsächlichen Kosten des Autokaufs zu lenken. Deshalb ist es wichtig, das Gesamtbudget im Auge zu behalten, wie viel Sie insgesamt für das Fahrzeug ausgeben möchten, nicht nur für die monatlichen Zahlungen. Zuerst sollten Sie sich darauf konzentrieren, den Listenpreis zu senken und dies schriftlich als Angebot festzuhalten. Sobald das klar festgelegt ist, können Sie das Gespräch auf die Finanzierung lenken.

Finanzierungsoptionen

Sie sind nicht verpflichtet, Ihr Fahrzeug über das Autohaus zu finanzieren. Der einzige Vorteil ist normalerweise, dass das Autohaus von Ihnen verlangt, die Finanzierung über sie abzuwickeln, wenn Sie Ihr aktuelles Fahrzeug in Zahlung geben möchten. Ein weiterer Vorteil, Ihr Auto selbst zu verkaufen! Die Finanzierung ist auch der Bereich, in dem Sie am vorsichtigsten mit Ihrem Verkäufer sein sollten.

Vorkalkulierte Zinsen

Bei den meisten Krediten können Sie Ihre Zahlungen jeden Monat erhöhen, um den Kredit schneller abzuzahlen. Dies ist bei Autokrediten, die Sie vom Autohaus erhalten, normalerweise nicht erlaubt, da diese etwas verwenden, das als vorkalkulierte Zinsen bezeichnet wird.

Vorkalkulierte Zinsen bedeuten, dass unabhängig davon, wie viel Sie zahlen oder wie schnell, die insgesamt berechneten Zinsen gleich bleiben. Das bedeutet, dass es keinen Vorteil hat, Ihren Kredit vorzeitig abzuzahlen, da Sie die Zinszahlungen niemals senken können.

Sie sollten vorkalkulierte Zinsdarlehen wann immer möglich vermeiden. Fragen Sie Ihren Händler im Voraus, ob ihre Kredite vorkalkulierte Zinsen verwenden. Wenn sie nur Finanzierungsmöglichkeiten mit vorkalkulierten Zinsen haben, dann nehmen Sie den Kredit woanders auf (zum Beispiel bei Ihrer Bank). Da Sie bereits den Stickerpreis verhandelt haben, können Sie Ihre Finanzierung von überall mit besseren Konditionen erhalten.

Herausforderungsfragen

1. Was sind die Vor- und Nachteile des Kaufs eines neuen Autos?
2. Ist Ihrer Meinung nach ein neues oder gebrauchtes Auto besser für Sie und warum?
3. Was verstehen Sie unter dem Begriff Abschreibung, anhand von Beispielen?
4. Wenn Sie ein Auto leasen oder einen Kredit aufnehmen, wie beeinflusst die Anzahlung Ihre Zahlungen?
5. Würden Sie lieber eine größere Anzahlung und eine kleinere monatliche Zahlung haben oder eine kleine Anzahlung und eine größere monatliche Zahlung?

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