Αγορά Αυτοκινήτου
Η αγορά ενός αυτοκινήτου είναι συνήθως η πρώτη μεγάλη αγορά που θα κάνει ένα άτομο. Υπάρχουν επίσης πολλές τρομακτικές ιστορίες ανθρώπων που μετανιώνουν αμέσως για την απόφαση, είτε αγοράζοντας ένα νέο αυτοκίνητο και αργότερα δυσκολεύονται να καλύψουν τις πληρωμές, είτε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο με κρυφά μηχανικά προβλήματα που απαιτούν δαπανηρές επισκευές.
Όταν χρειάζεται να αγοράσετε το πρώτο (ή το επόμενο) αυτοκίνητό σας, βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν την απόφασή σας.
Καθόριση Προϋπολογισμού για την Αγορά Αυτοκινήτου
Πριν ξεκινήσετε, το πρώτο βήμα είναι να καθορίσετε έναν προϋπολογισμό για το πόσα θέλετε να ξοδέψετε για ένα όχημα. Ένα κοινό παγίδα είναι να επιλέξετε πρώτα το αυτοκίνητο που θέλετε και μετά να προσπαθήσετε να βρείτε έναν τρόπο να το πληρώσετε.
Η αγορά ενός αυτοκινήτου δεν είναι το ίδιο με την αγορά μιας τηλεόρασης ή των περισσότερων άλλων μεγάλων αγορών. Ο προϋπολογισμός σας πρέπει να λάβει υπόψη τη διάρκεια του δανείου του αυτοκινήτου, το επιτόκιο που πληρώνετε και το κόστος της ασφάλισης. Οι περισσότεροι από αυτούς τους παράγοντες είναι διαπραγματεύσιμοι, οπότε είναι καλή ιδέα να καθορίσετε τα όριά σας πριν μπείτε σε μια αντιπροσωπεία.
Διάρκεια Δανείου Αυτοκινήτου και Επιτόκιο
Όταν αποκτάτε ένα δάνειο αυτοκινήτου, η τιμή που πληρώνετε θα είναι ένας συνδυασμός της τιμής αυτοκόλλητου, του επιτοκίου του δανείου και της διάρκειας του δανείου. Οι έμποροι αυτοκινήτων θέλουν να φαίνονται τα αυτοκίνητα όσο το δυνατόν πιο προσιτά. Έτσι, κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης, θα επικεντρωθούν στην μηνιαία πληρωμή, καθώς αυτός είναι ο αριθμός στον προϋπολογισμό σας. Ένας έξυπνος αγοραστής θα γνωρίζει ότι αυτό είναι απλώς μια απόσπαση προσοχής.
Οι έμποροι θέλουν να μειώσουν την μηνιαία σας πληρωμή για να κάνουν το αυτοκίνητο να φαίνεται προσιτό, οπότε μπορεί απλώς να επεκτείνουν τη διάρκεια του δανείου σας. Αν σας απασχολεί η αρχική τιμή αυτοκόλλητου, μπορεί να είναι πρόθυμοι να τη μειώσουν κατά μερικές εκατοντάδες δολάρια, αλλά θα αυξήσουν το επιτόκιο σας.
Αυτό σημαίνει ότι ενώ ψάχνετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, θα πρέπει να έχετε προετοιμάσει δύο προϋπολογισμούς. Ο ένας είναι για το συνολικό κόστος του αυτοκινήτου (συμπεριλαμβανομένων όλων των πληρωμών τόκων κατά τη διάρκεια του δανείου), και ο άλλος είναι πόσα μπορείτε να αντέξετε οικονομικά σε μηνιαίες πληρωμές. Ο έμπορος θα προσπαθήσει πάντα να πουλήσει με βάση μόνο τις μηνιαίες πληρωμές, αλλά φροντίστε να έχετε κατά νου το συνολικό ανώτατο όριο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Μπορείτε ακόμη να έχετε μια εφαρμογή υπολογιστή δανείου αυτοκινήτου στο τηλέφωνό σας ως μέρος της συζήτησης για να έχετε και τους δύο αριθμούς μπροστά σας.
Κόστη Ασφάλισης
Το κόστος που θα πληρώσετε για την ασφάλιση αυτοκινήτου εξαρτάται από το αυτοκίνητο που αγοράζετε. Όταν εξετάζετε τις επιλογές σας για οχήματα, θυμηθείτε ότι οι πληρωμές ασφάλισης είναι για τη διάρκεια του οχήματος. Ευτυχώς, μπορείτε να λάβετε πολλές προσφορές για οποιοδήποτε όχημα μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα από ιστοσελίδες σύγκρισης ασφάλισης. Λάβετε δύο ή τρεις προσφορές για οποιοδήποτε όχημα εξετάζετε και βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει στον μηνιαίο προϋπολογισμό σας.
Νέο Vs Μεταχειρισμένο
Η πρώτη επιλογή που θα κάνετε πιθανότατα θα είναι να αποφασίσετε αν θέλετε να αγοράσετε ένα νέο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Υπάρχουν σοβαρά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και των δύο, οπότε η διατήρηση και των δύο στο μυαλό μπορεί να σας εξοικονομήσει πολλά χρήματα μακροπρόθεσμα.
Αποσβέσεις και Μεταπώληση
Τα αυτοκίνητα χάνουν αξία με την πάροδο του χρόνου, αλλά όχι με σταθερό ρυθμό. Μόλις οδηγήσετε ένα νέο αυτοκίνητο εκτός του καταστήματος, συνήθως χάνει περίπου το 15% της αξίας του (μόνο και μόνο επειδή δεν είναι πια νέο). Τα αυτοκίνητα τείνουν επίσης να χάνουν αξία κάθε χρόνο που γίνονται παλαιότερα, οπότε στο τέλος του πρώτου σας έτους, το αυτοκίνητό σας θα μπορούσε να έχει χάσει το 30% της τιμής αυτοκόλλητου.
Από την άλλη πλευρά, τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα δεν έχουν αυτό το πρόβλημα. Αν αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και προσπαθήσετε να το πουλήσετε την επόμενη μέρα, πιθανότατα θα πάρετε πίσω περίπου όσα πληρώσατε γι’ αυτό. Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα χάνουν επίσης αξία με την πάροδο του χρόνου, αλλά το ποσό που χάνεται είναι χαμηλότερο.
Παράδειγμα
Ας συγκρίνουμε δύο αγοραστές αυτοκινήτων. Ο ένας αγοράζει ένα νέο αυτοκίνητο αξίας $30,000, ενώ ο άλλος αγοράζει το ίδιο αυτοκίνητο τρία χρόνια αργότερα στην εύλογη αγοραία του αξία. Αυτή είναι η εικόνα της αξίας μεταπώλησης του αυτοκινήτου αν κάθε ιδιοκτήτης κρατήσει το αυτοκίνητό του για τέσσερα χρόνια πριν το ανταλλάξει.
| Αξία Μεταπώλησης | Τιμή Αυτοκόλλητου | Ημέρα 1 | Έτος 1 | Έτος 2 | Έτος 3 | Έτος 4 |
| Νέο Αυτοκίνητο | $30,000.00 | $25,500.00 | $21,675.00 | $18,423.75 | $15,660.19 | $13,311.16 |
| Μεταχειρισμένο Αυτοκίνητο | $15,660.19 | $ 15,660.19 | $13,311.16 | $11,314.49 | $9,617.31 | $8,174.72 |
Μπορούμε να δούμε την άμεση απώλεια αξίας με την πάροδο του χρόνου για κάθε αγοραστή:
| Απώλεια Αξίας | Ημέρα 1 | Έτος 1 | Έτος 2 | Έτος 3 | Έτος 4 | Συνολική Απώλεια |
| Νέο Αυτοκίνητο | ($4,500.00) | ($3,825.00) | ($3,251.25) | ($2,763.56) | ($2,349.03) | ($16,688.84) |
| Μεταχειρισμένο Αυτοκίνητο | 0 | ($2,349.03) | ($1,996.67) | ($1,697.17) | ($1,442.60) | ($7,485.47) |
Ο αγοραστής του μεταχειρισμένου αυτοκινήτου εξοικονομεί $14,339.81 από την αρχική τιμή αγοράς και χάνει $9,203.37 λιγότερα σε αποσβέσεις κατά τη διάρκεια της ζωής του αυτοκινήτου.
Χρεώσεις Χρηματοδότησης
Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα νέα αυτοκίνητα θα έχουν πιο ευέλικτες επιλογές χρηματοδότησης από τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, συνήθως με πολύ χαμηλότερα επιτόκια (σχεδόν τα μισά!). Αυτό είναι σημαντικό επειδή τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα είναι πολύ φθηνότερα. Είναι σπάνιο για έναν υποψήφιο αγοραστή να κοιτάξει το ακριβώς ίδιο αυτοκίνητο και να αποφασίσει αν θα αγοράσει ένα νέο ή ένα μεταχειρισμένο μοντέλο. Αντίθετα, συνήθως συγκρίνουν ένα φθηνό νέο αυτοκίνητο με ένα υψηλότερης ποιότητας μεταχειρισμένο αυτοκίνητο.
Χρησιμοποιήστε τον Υπολογιστή Δανείου Αυτοκινήτου για να ελέγξετε πόσο θα μπορούσε να κοστίσει η αγορά ενός νέου σε σχέση με ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο.
Αξιοπιστία και Εγγυήσεις
Η μεγαλύτερη διαφορά μεταξύ ενός καινούργιου αυτοκινήτου και ενός μεταχειρισμένου είναι η βασική αξιοπιστία. Ένα καινούργιο αυτοκίνητο θα έχει πάντα εγγύηση από τον κατασκευαστή, η οποία καλύπτει σχεδόν όλες τις επισκευές, τις αντικαταστάσεις και οποιαδήποτε μηχανικά προβλήματα με το αυτοκίνητο για τα πρώτα τρία χρόνια. Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα συνήθως δεν έχουν ή έχουν πολύ λίγη εγγύηση, μεταφέροντας όλο τον κίνδυνο μιας βλάβης στον αγοραστή. Υπάρχουν πολλές βάσεις δεδομένων διαθέσιμες για να βοηθήσουν στην εκτίμηση του κινδύνου αγοράς ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου, όπως η Συμβουλή Καταναλωτή της Ομοσπονδιακής Επιτροπής Εμπορίου για Μεταχειρισμένα Αυτοκίνητα ή ConsumerReports.org.
Πριν αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, είναι επίσης καλή ιδέα να το πάρετε σε έναν μηχανικό για έλεγχο. Το να ξοδέψετε χρήματα για μια επιθεώρηση είναι πολύ φθηνότερο από το να αντικαταστήσετε μια μετάδοση μερικούς μήνες αργότερα!
Τεχνολογίες και Χιλιόμετρα
Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επιλέγουν καινούργια αυτοκίνητα είναι λόγω της βελτιωμένης τεχνολογίας που δεν ήταν διαθέσιμη στο παρελθόν. Το ίδιο μοντέλο αυτοκινήτου θα έχει νέες και καλύτερες δυνατότητες, όπως καλύτερη αντοχή σε συγκρούσεις, καλύτερη κατανάλωση καυσίμου ή βοήθεια οδήγησης. Νέες τεχνολογίες εισάγονται επίσης, όπως ηλεκτρικοί κινητήρες και επιλογές αυτόνομης οδήγησης.
Αυτές οι δυνατότητες ενθαρρύνουν τους περισσότερους αγοραστές να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα σε καινούργια αυτοκίνητα. Η νέα τεχνολογία θα πρέπει να εισέλθει στην απόφαση αγοράς σας με δύο τρόπους:
Άμεση Αντιστάθμιση Κόστους
Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για αυτοκίνητα με καλύτερη κατανάλωση καυσίμου ή ηλεκτρικούς κινητήρες. Μια μικρή αύξηση στην κατανάλωση καυσίμου σημαίνει ότι κοστίζει λιγότερο να γεμίσετε το ρεζερβουάρ κάθε εβδομάδα, κάτι που προστίθεται πολύ γρήγορα.
Για 30.000 μίλια οδήγησης, ένα αυτοκίνητο με 30 mpg εξοικονομεί 1.200 γαλόνια βενζίνης σε σύγκριση με 25mpg!
Αξία της Τεχνολογίας
Τέλος, μπορείτε να εκτιμήσετε πόσο πολύτιμες είναι οι νέες τεχνολογίες για εσάς. Αν έχετε μια μακρά διαδρομή κάθε πρωί, πιθανότατα θα αποδώσετε μεγάλη αξία σε ένα αυτοκίνητο αυτόνομης οδήγησης, επιτρέποντάς σας να κάνετε άλλα πράγματα. Αν έχετε μια πιο σύντομη διαδρομή, η τεχνολογία είναι ακόμα πολύτιμη, αλλά σας εξοικονομεί λιγότερο χρόνο και προσπάθεια, οπότε αξίζει λιγότερα από τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας.
Πώς να Πάρετε μια Καλή Προσφορά
Όταν είστε στο συνεργείο, η κύρια ανησυχία σας είναι πάντα να πάρετε μια καλή προσφορά. Ένα από τα παλαιότερα κόλπα στο βιβλίο για τους εμπόρους αυτοκινήτων είναι η Παρουσίαση 4-Τετραγώνων.
Η Παρουσίαση 4 Τετραγώνων
Μια Παρουσίαση 4-Τετραγώνων διαιρεί την προσοχή σας μεταξύ των τεσσάρων παραγόντων που επηρεάζουν την πώληση:
- Τιμή αυτοκινήτου
- Αξία ανταλλαγής του τρέχοντος οχήματός σας
- Προκαταβολή
- Μηνιαία πληρωμή
Ένας από τους κύριους στόχους αυτής της τεχνικής είναι να κρατήσει την προσοχή σας διαιρεμένη μεταξύ αυτών των 4 περιοχών αντί να εστιάζετε σε μία τη φορά. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι αγοραστές επικεντρώνονται στο να διασφαλίσουν ότι οι πληρωμές του αυτοκινήτου μπορούν να χωρέσουν στον μηνιαίο προϋπολογισμό τους, οι έμποροι θα μετακινούν τα άλλα τετράγωνα για να μειώσουν την μηνιαία πληρωμή στο ποσό που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά.
Δυστυχώς, η Παρουσίαση 4-Τετραγώνων δεν εστιάζει στα στοιχεία που θα πρέπει να σας ανησυχούν. Και το επιτόκιο σας και η διάρκεια του δανείου απουσιάζουν από τη συζήτηση, που είναι αυτό που πραγματικά καθορίζει πόσα πληρώνετε κατά τη διάρκεια της ζωής του δανείου. Υπάρχουν μερικοί τρόποι για να επαναφέρετε τη συζήτηση στους αριθμούς που πραγματικά έχουν σημασία.
Ανταλλαγή vs Πώληση
Οι περισσότεροι άνθρωποι ανταλλάσσουν το όχημά τους όταν αγοράζουν ένα καινούργιο, και σχεδόν κάθε συνεργείο είναι ευτυχές να το διευκολύνει. Ωστόσο, έχετε πάντα την επιλογή να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας, κάτι που αλλάζει τη φύση της συζήτησης όταν μιλάτε με τον έμπορο.
Αξία Μεταπώλησης
Όταν ανταλλάσσετε το όχημά σας, το συνεργείο θα πάρει το παλιό σας αυτοκίνητο και είτε θα προσπαθήσει να το πουλήσει ξανά, είτε θα το βάλει σε δημοπρασία, είτε θα το σκραπάρει εντελώς και θα πουλήσει οποιαδήποτε λειτουργικά μέρη.
Πόσα μπορείτε να κερδίσετε πουλώντας το αυτοκίνητό σας μόνοι σας σε σύγκριση με την ανταλλαγή του στον έμπορο θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την κατάσταση του. Αν το αυτοκίνητό σας είναι σε καλή κατάσταση και είναι δημοφιλές μοντέλο, πιθανότατα δεν θα έχετε πρόβλημα να το πουλήσετε μόνοι σας. Πιθανότατα θα κερδίσετε περισσότερα χρήματα από ό,τι αν το ανταλλάξετε. Αυτό συμβαίνει επειδή το συνεργείο πρέπει να υπολογίσει το κόστος πώλησης του αυτοκινήτου σας όταν σας δίνει μια προσφορά ανταλλαγής. Αν χρειαστεί να το αποθηκεύσουν, να το καθαρίσουν και να το πουλήσουν, αυτό απαιτεί κάποιους πόρους τους, οι οποίοι αφαιρούνται από την προσφορά σας.
Από την άλλη πλευρά, αν το αυτοκίνητό σας είναι παλιό με μηχανικά προβλήματα, η ανταλλαγή του μπορεί να σας προσφέρει καλύτερη προσφορά. Σας εξοικονομεί τον χρόνο να προσπαθήσετε να το πουλήσετε, και δεδομένου ότι το συνεργείο έχει ήδη καθιερωμένα δίκτυα σκραπ και μεταπώλησης, πιθανότατα θα πάρουν καλύτερη τιμή για τα μέρη από ό,τι θα παίρνατε μόνοι σας. Ακόμα και αν έχετε ένα παλιό σκουπίδι, ο πωλητής σας πιθανότατα θα προσπαθήσει να σας προσφέρει καλύτερη προσφορά απλώς και μόνο για να σας πείσει να αγοράσετε από το συνεργείο του.
Συνολική Τιμή
Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα του να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας είναι ότι αφαιρεί ένα από τα βασικά στοιχεία στη διαπραγμάτευσή σας. Σας βοηθά να επαναφέρετε τη συζήτηση στους όρους του δανείου, τα επιτόκια και το πραγματικό κόστος αγοράς του αυτοκινήτου. Γι’ αυτό είναι σημαντικό να έχετε στο μυαλό σας τον συνολικό προϋπολογισμό για το πόσα σκοπεύετε να ξοδέψετε συνολικά για το όχημα, όχι μόνο για τις μηνιαίες πληρωμές. Πρώτα, θα πρέπει να εστιάσετε στη μείωση της τιμής αυτοκινήτου και να το αποκτήσετε αυτό γραπτώς ως προσφορά. Μόλις αυτό καθοριστεί σαφώς, τότε μεταφέρετε τη συζήτηση στη χρηματοδότηση.
Επιλογές Χρηματοδότησης
Δεν είστε υποχρεωμένοι να χρηματοδοτήσετε το όχημά σας μέσω του αντιπροσώπου αυτοκινήτων. Το μόνο πλεονέκτημα είναι συνήθως ότι ο αντιπρόσωπος θα απαιτήσει να χρηματοδοτήσετε μέσω αυτού αν θέλετε να ανταλλάξετε το τρέχον όχημά σας. Ένα ακόμη πλεονέκτημα του να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας μόνοι σας! Η χρηματοδότηση είναι επίσης το σημείο όπου πρέπει να είστε πιο προσεκτικοί με τον πωλητή σας.
Προϋπολογισμένο Επιτόκιο
Με τα περισσότερα δάνεια, μπορείτε να αυξήσετε τις πληρωμές σας κάθε μήνα για να αποπληρώσετε το δάνειο νωρίτερα. Αυτό συνήθως δεν επιτρέπεται με τα δάνεια αυτοκινήτου που παίρνετε από τον αντιπρόσωπο, τα οποία χρησιμοποιούν κάτι που ονομάζεται προϋπολογισμένο επιτόκιο.
Το προϋπολογισμένο επιτόκιο σημαίνει ότι ανεξάρτητα από το πόσο πληρώνετε ή πόσο γρήγορα, το συνολικό επιτόκιο που χρεώνεται παραμένει το ίδιο. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει πλεονέκτημα στο να αποπληρώσετε το δάνειό σας νωρίτερα, καθώς δεν μπορείτε ποτέ να μειώσετε τις πληρωμές τόκων.
Πρέπει να αποφεύγετε τα δάνεια με προϋπολογισμένο επιτόκιο όποτε είναι δυνατόν. Ρωτήστε τον αντιπρόσωπό σας εκ των προτέρων αν τα δάνειά τους χρησιμοποιούν προϋπολογισμένο επιτόκιο. Αν έχουν μόνο επιλογές χρηματοδότησης με προϋπολογισμένο επιτόκιο, τότε πάρτε το δάνειο από κάπου αλλού (όπως η τράπεζά σας). Δεδομένου ότι έχετε ήδη διαπραγματευτεί την τιμή αυτοκόλλητου, μπορείτε να αποκτήσετε τη χρηματοδότησή σας από οπουδήποτε με καλύτερους όρους.
Ερωτήσεις Πρόκλησης
- Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της αγοράς ενός νέου αυτοκινήτου;
- Κατά τη γνώμη σας, είναι καλύτερο να έχετε ένα νέο ή μεταχειρισμένο αυτοκίνητο και γιατί;
- Χρησιμοποιώντας παραδείγματα, τι καταλαβαίνετε από τον όρο απόσβεση;
- Αν πρέπει να μισθώσετε ή να πάρετε δάνειο για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο, πώς επηρεάζει η προκαταβολή τις πληρωμές σας;
- Θα προτιμούσατε να έχετε μια μεγαλύτερη προκαταβολή και μικρότερη μηνιαία πληρωμή, ή μια μικρή προκαταβολή και μεγαλύτερη μηνιαία πληρωμή;