Σχέδιο Μάρκετινγκ – Σκοπός, Στοιχεία και Σχεδίαση
Το μάρκετινγκ είναι θεμέλιος λίθος στην επιτυχία οποιασδήποτε οργάνωσης. Ωστόσο, η επιτυχής μάρκετινγκ δεν είναι τόσο διαδεδομένη σε μεγάλο βαθμό λόγω της έλλειψης στρατηγικής μάρκετινγκ και σχεδίου μάρκετινγκ. Για να διασφαλιστεί ότι το μάρκετινγκ είναι επιτυχές για μια οργάνωση, οι εταιρείες πρέπει να συντάξουν μακροπρόθεσμες στρατηγικές μάρκετινγκ που προάγουν τους στόχους τους με συγκεκριμένες ενέργειες. Ένα βραχυπρόθεσμο σχέδιο μάρκετινγκ είναι επίσης απαραίτητο για να διασφαλιστεί ότι οι ενέργειες που αναλαμβάνονται είναι συνεπείς και αποτελεσματικές στην επίτευξη της μακροπρόθεσμης στρατηγικής μάρκετινγκ. Εδώ θα συζητήσουμε τον σκοπό ενός σχεδίου μάρκετινγκ καθώς και τα βασικά στοιχεία του σχεδιασμού και τα στοιχεία ενός καλού σχεδίου μάρκετινγκ.
Σκοπός
Ο σκοπός ενός σχεδίου μάρκετινγκ είναι να δημιουργήσει ένα περίγραμμα για τις προσπάθειες μάρκετινγκ μιας εταιρείας, συνήθως κατά τη διάρκεια ενός έτους. Το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να περιγράφει μια σειρά βραχυπρόθεσμων στόχων μάρκετινγκ, ευθυγραμμισμένων με μια μακροπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ. Τελικά, ο σκοπός των σχεδίων μάρκετινγκ είναι να προοδεύουν προς την επίτευξη και την κατάληψη της επιθυμητής πελατειακής βάσης και να βελτιώνουν τόσο την κορυφή όσο και τη βάση των οικονομικών καταστάσεων. Αυτά τα σχέδια δεν θα πρέπει να είναι στατικά – προορίζονται να αναθεωρούνται σε ετήσια βάση ώστε να παραμένουν ευέλικτα και να αποφεύγουν να γίνουν άσχετα.
Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα μπορούσαν να υποστηρίξουν ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι χρονοβόρο και περιττό, απλώς και μόνο επειδή χρειάζεται να αφιερώσουν περισσότερο χρόνο και προσπάθεια στη λειτουργία της επιχείρησής τους, κάτι που είναι ένα δυσάρεστο λάθος. Ένα καλά γραμμένο σχέδιο μάρκετινγκ βοηθά τις οργανώσεις να παραμείνουν επικεντρωμένες στην οικοδόμηση της οργάνωσης σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση και καθοδηγεί τους ενδιαφερόμενους που εμπλέκονται στην επίτευξη των βραχυπρόθεσμων στόχων της. Συνολικά, το σχέδιο μάρκετινγκ είναι απαραίτητο για την υποστήριξη της βραχυπρόθεσμης επιχειρηματικής επιτυχίας και της μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής ανάπτυξης. Χωρίς αυτό το σχέδιο, οι βραχυπρόθεσμες ενέργειες ενδέχεται να μην συσσωρεύονται στην επιθυμητή μακροπρόθεσμη κατεύθυνση, με αποτέλεσμα μια υποδεέστερη απόδοση.
Τα 6 Κύρια Συστατικά του Σχεδίου Μάρκετινγκ σας
Ενώ ο σχεδιασμός και τα στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ θα επικεντρωθούν στις μοναδικές επιθυμίες και ανάγκες των στόχων κάθε οργάνωσης, υπάρχουν ορισμένες πτυχές που είναι παρόμοιες σε όλα τα σχέδια μάρκετινγκ. Πρέπει να καθοδηγούνται από τη μακροπρόθεσμη οραματική και στρατηγική στόχους μάρκετινγκ. Αυτά τα στοιχεία είναι το μίγμα μάρκετινγκ, γνωστό και ως 4 P’s του μάρκετινγκ: Προϊόν, Τιμή, Τόπος και Προώθηση. Αυτό το μίγμα μάρκετινγκ λειτουργεί ως οδηγός για να βοηθήσει τους διευθυντές μάρκετινγκ να δημιουργήσουν προϊόντα, τιμολόγηση, διανομή και προωθητικές καμπάνιες για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους με στρατηγικό τρόπο. Για να δημιουργηθεί η σωστή συνδυαστική των 4 P’s, το σχέδιο μάρκετινγκ επικεντρώνεται στα εξής στοιχεία:
1. Έρευνα Αγοράς: Εξερευνώντας το Τοπίο
Η έρευνα βοηθά στην αναγνώριση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά που τελικά δείχνει ευκαιρίες και απειλές που οι οργανώσεις θα πρέπει να είναι ενήμερες καθώς προσπαθούν να προχωρήσουν.
2. Στόχος Αγοράς: Ορίζοντας τον Πελάτη σας
Βρείτε την αγορά στόχο μέσω έρευνας και κατανόησης των προϊόντων και των συνολικών στόχων της οργάνωσης. Αυτό βοηθά να εστιάσετε και να βελτιστοποιήσετε τις προσπάθειες προς έναν συγκεκριμένο πελάτη.
3. Τοποθέτηση: Κατέχοντας τον Χώρο σας στην Αγορά
Εδώ διαμορφώνεται μια αντίληψη της μάρκας ή του προϊόντος για την αγορά στόχο. Αυτό είναι σημαντικό καθώς η αντίληψη της μάρκας/προϊόντος θα έχει επίδραση στις πωλήσεις και τις μεθόδους μάρκετινγκ.
4. Ανάλυση Ανταγωνισμού: Εκτιμώντας τον Ανταγωνισμό
Παρόμοια με την έρευνα αγοράς, αυτό το στοιχείο βοηθά στην κατανόηση του ανταγωνισμού στην αγορά. Με αυτόν τον τρόπο αναγνωρίζετε τις απειλές και τις ευκαιρίες που έχει η οργάνωσή σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό σας.
5. Προϋπολογισμός: Σχεδιάζοντας το Οικονομικό σας Καύσιμο
Εδώ γίνεται ένας λεπτομερής μηνιαίος προγραμματισμός και παρακολούθηση των πραγματικών αποτελεσμάτων. Αυτό επιτρέπει να ληφθούν αποφάσεις στη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ και τη λογιστική για να βελτιωθεί η απόδοση των επενδύσεων.
6. Μετρήσεις: Ορίζοντας Πώς Φαίνεται η Επιτυχία
Τέλος, μια μέθοδος για την αξιολόγηση του σχεδίου και των προσπαθειών που έγιναν για την εκτέλεση του σχεδίου είναι απαραίτητη. Συγκεκριμένες μετρήσεις όπως η διείσδυση στα νοικοκυριά ή πιο ευρείες μετρήσεις όπως η Απόδοση Επένδυσης μπορεί να χρησιμοποιηθούν για να παρακολουθούν τις λειτουργίες της οργάνωσης. Τελικά, βοηθά στην καθημερινή λήψη αποφάσεων.
Τα 4 Βήματα για Ένα Σχέδιο Μάρκετινγκ
Χρησιμοποιώντας αυτά τα βασικά στοιχεία για ένα σχέδιο μάρκετινγκ, οι οργανώσεις μπορούν να διαμορφώσουν και να εκτελέσουν ένα μίγμα μάρκετινγκ βασισμένο στη μακροπρόθεσμη στρατηγική μάρκετινγκ τους. Η μορφή στην οποία μπορεί να γραφεί και να παρουσιαστεί το σχέδιο μάρκετινγκ είναι το μόνο που απομένει. Ενώ αυτό μπορεί να φαίνεται μάλλον ασήμαντο θέμα, η μορφή είναι κρίσιμη στην αποτελεσματική επικοινωνία ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Η επικοινωνία είναι το κλειδί, καθώς η ύπαρξη μελών της ομάδας στην ίδια σελίδα επιτρέπει μια ανώτερη εκτέλεση του σχεδίου. Για άλλη μια φορά, κάθε σχέδιο μάρκετινγκ θα έχει μια μοναδική μορφή βασισμένη στις ανάγκες της επιχείρησης, ωστόσο υπάρχουν ορισμένα κοινά χαρακτηριστικά μορφής ενός καλού σχεδίου μάρκετινγκ:
Βήμα 1: Η Κατασταση (Πού Είστε Τώρα)
Σε αυτή την ενότητα ενός σχεδίου μάρκετινγκ, η έρευνα αγοράς συζητείται εκτενώς για να αποκτηθεί μια εις βάθος κατανόηση της αγοράς. Οι ανασκοπήσεις του εξωτερικού περιβάλλοντος, των εσωτερικών λειτουργιών, της κατηγορίας προϊόντων και του ανταγωνισμού συζητούνται όλες σε αυτή την ενότητα.
Βήμα 2: Η Βραχυπρόθεσμη Στρατηγική (Το Σχέδιο Παιχνιδιού σας)
Εδώ, συζητείται η στοχοθετημένη αγορά και οι προσπάθειες που έγιναν για να επικοινωνήσουν μαζί τους. Επιπλέον, οι παρατηρήσεις σχετικά με τη θέση καλύπτονται επίσης σε αυτό το μέρος του γραπτού σχεδίου. Είναι ζωτικής σημασίας να κατανοήσουμε ότι αυτό το σχέδιο συσσωρεύεται πάνω του, επομένως αυτές οι συζητήσεις θα πρέπει να γίνονται με γνώμονα την προηγούμενη ανάλυση της κατάστασης. Μέσω αυτού δημιουργείται και εκτελείται ένα αποτελεσματικό σχέδιο.
Βήμα 3: Ο Προϋπολογισμός & Οι Προβλέψεις (Τα Οικονομικά σας)
Εδώ γίνεται μια λεπτομερής συζήτηση για τα οικονομικά που σχετίζονται με το σχέδιο και τις προβλέψεις που βασίζονται στο σχέδιο. Συχνά συνιστάται να παρουσιαστούν ένα καλύτερο σενάριο, ένα χειρότερο σενάριο και το πιο πιθανό σενάριο για να δοθεί μια κατανόηση όλων των σεναρίων και των τομέων που είναι πιο ευαίσθητοι στην επιτυχία του σχεδίου.
Βήμα 4: Οι Έλεγχοι (Πώς να Μείνετε σε Τροχιά)
Σε αυτή την τελική ενότητα γίνεται μια συζήτηση για τα μετρικά αξιολόγησης και τη μέθοδο αξιολόγησης. Συνιστάται επίσης να αναλυθεί ένα σχέδιο κινδύνου και μετριασμού σε αυτή την ενότητα για να μειωθεί ο κίνδυνος αποτυχίας.
Συνολικά, ένα σχέδιο μάρκετινγκ παίζει κρίσιμο ρόλο στην βραχυπρόθεσμη επιτυχία οποιασδήποτε οργάνωσης και τελικά στην επιτυχή εκτέλεση της μακροπρόθεσμης στρατηγικής μάρκετινγκ. Κατανοώντας τα στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ και επικοινωνώντας το σχέδιο μέσω ενός καλά μελετημένου σχεδιασμού, οι πιθανότητες επιτυχίας αυξάνονται. Όταν όλα τα μέλη της οργάνωσης κατανοούν το σχέδιο μάρκετινγκ, αυτό οδηγεί σε υψηλότερη πιθανότητα επιτυχούς εκτέλεσης.