L’acte d’un vendeur d’augmenter le niveau de stress pendant un processus de vente, généralement par le biais d’offres à durée limitée ou en insistant fortement sur le fait qu’un préjudice pourrait survenir à la personne à qui l’on vend. Cette tactique de vente est souvent utilisée pour convaincre le client d’acheter quelque chose juste pour sortir du processus de vente, ou pour les empêcher de chercher des sources d’information alternatives.