Qu’est-ce que les Incitations ?
Les Incitations Économiques incluent tout ce qui pousse les gens, les entreprises et les gouvernements à faire une chose ou une autre. Cela inclut les produits que vous achetez, la carrière que vous choisissez, les produits que les entreprises produisent et les programmes gouvernementaux qui sont mis en place.
Incitations pour les Individus
Chaque individu fait face à de nombreuses incitations économiques chaque jour.
Si vous êtes à l’école, vous avez de fortes incitations à obtenir votre diplôme – les diplômés (en moyenne) gagnent plus d’argent et ont des carrières plus attrayantes que les non-diplômés. Si vous travaillez, vous avez une forte incitation économique à aller travailler chaque matin, car sinon vous pourriez être licencié (bien que cela ne soit pas toujours le cas).
Les incitations pour les individus tombent généralement dans deux catégories : “Incitations Intrinsèques” et “Incitations Extrinsèques“.
Incitations Intrinsèques
Les Incitations Intrinsèques sont très puissantes – elles dictent le type d’école que nous poursuivons, le type d’emplois pour lesquels nous postulons, combien nous travaillons à ces emplois, et bien plus encore. Elles jouent également un rôle important dans les produits que nous achetons, où nous vivons et avec qui nous nous associons. Simplement “aimer” un produit plus qu’un autre peut souvent être un facteur beaucoup plus puissant dans le fait de l’acheter ou non que son prix (et les marketeurs le savent !).
Incitations Extrinsèques
Les incitations extrinsèques sont des incitations qui viennent de l’extérieur – l’exemple le plus courant est le prix. Les Incitations Extrinsèques sont tout aussi puissantes, sinon plus, que les incitations intrinsèques – peu importe combien vous voulez partir en vacances sur la Lune, vous ne pouvez probablement pas vous le permettre.
Les Incitations Extrinsèques sont beaucoup plus faciles à mesurer que les intrinsèques – la plupart de l’économie essaie de mesurer comment les changements de prix et d’autres facteurs extrinsèques influencent l’économie et la croissance globale.
Œil pour Œil
Les gens réagissent généralement à l’équité par l’équité, et à l’inéquité par la représaille. Pour les économistes, cela s’appelle “Œil pour Œil”, et des chercheurs en économie et en sociologie ont passé beaucoup de temps et d’efforts à étudier ce phénomène.
Les chercheurs en Théorie des Jeux ont montré qu’utiliser Œil pour Œil, ou réagir à la gentillesse par la gentillesse, et être rapide à pardonner l’inéquité, est la “stratégie gagnante” pour les personnes jouant à un jeu du Dilemme du Prisonnier.
Dans ce jeu, un joueur reçoit une grande récompense pour avoir trahi l’autre joueur, mais si les deux joueurs trahissent en même temps, ils ne reçoivent aucune récompense. S’ils se font confiance, ils obtiennent une récompense plus petite. En jouant à ce jeu encore et encore, afin de savoir ce que l’autre joueur a fait au dernier tour, les chercheurs ont testé une large gamme de “stratégies” pour voir ce qui rapportait le plus. Œil pour Œil était le gagnant constant.
Cliquez ici pour en savoir plus sur le Dilemme du Prisonnier.
Incitations pour les Entreprises
Les entreprises ont leur propre ensemble d’incitations économiques – la plus grande d’entre elles est de réaliser un profit. Les grandes entreprises appartiennent à des actionnaires, et ces actionnaires ont une préoccupation principale : que leur investissement reste rentable, et il y a donc une responsabilité légale pour les entreprises de gagner autant qu’elles le peuvent, tout en maintenant une forte croissance pour l’avenir.
Cela signifie que les entreprises s’efforcent de tirer le maximum de profit de ce qu’elles vendent. Cela va à l’encontre des incitations de l’individu à acheter ce dont il a besoin aussi peu cher que possible, ce qui crée la relation de l’Offre et de la Demande – le point où la volonté d’un fournisseur de produire un produit rencontre la volonté de l’individu de l’acheter est là où le profit est maximisé (voir notre article sur Exemples d’Offre et de Demande sur le Marché Boursier pour plus de détails).
Les incitations pour le profit impactent plus que juste les prix – elles déterminent également combien d’un budget est alloué à la recherche et au développement de nouveaux produits améliorés, et même aux politiques environnementales. Si l’approche d’une entreprise envers l’écosystème et sa communauté lui donne une meilleure impression auprès des clients potentiels, cela peut conduire à une demande accrue pour ses produits.
Incitations pour les Gouvernements
Le rôle du gouvernement est de faciliter la vie des citoyens, tant à court terme qu’à long terme. Les plus grandes incitations pour les fonctionnaires publics sont de passer des lois qui bénéficient au plus grand nombre de personnes.
Cela signifie que les fonctionnaires publics essaient de passer des lois qui sont populaires, car si trop de gens sont mécontents, ils seront évincés de leurs fonctions, avec leurs lois remplacées par le prochain groupe de fonctionnaires. Cela impose un contrôle important sur le pouvoir gouvernemental, mais cela a un inconvénient – cela peut parfois promouvoir des politiques avec des avantages à court terme mais des inconvénients à long terme, comme un emprunt excessif qui doit être remboursé par les générations futures.