Plan marketing – Objectif, éléments et conception
Le marketing est un pilier du succès de toute organisation. Cependant, un marketing réussi n’est pas aussi répandu en grande partie en raison du manque de stratégie marketing et de plan marketing. Pour garantir le succès du marketing pour une organisation, les entreprises doivent composer des stratégies marketing à long terme promouvant leurs objectifs avec des actions spécifiques. Un plan marketing à court terme est également nécessaire pour s’assurer que les actions entreprises sont cohérentes et efficaces pour atteindre la stratégie marketing à long terme. Ici, nous allons discuter de l’objectif d’un plan marketing ainsi que des composants clés de la conception et des éléments d’un bon plan marketing.
Objectif
L’objectif d’un plan marketing est de créer un aperçu des efforts marketing d’une entreprise, généralement sur une période d’un an. Le plan marketing doit décrire une série d’objectifs marketing à court terme, alignés sur une stratégie marketing à long terme. En fin de compte, l’objectif des plans marketing est de progresser vers l’atteinte et la capture de la clientèle souhaitée et d’améliorer à la fois le chiffre d’affaires et le résultat net des états financiers. Ces plans ne doivent pas être statiques – ils doivent être révisés chaque année afin de rester flexibles et d’éviter de devenir obsolètes.
La plupart des entrepreneurs pourraient soutenir qu’un plan marketing est chronophage et inutile, simplement parce qu’ils doivent consacrer plus de temps et d’efforts à la gestion de leur entreprise, ce qui est une erreur regrettable. Un plan marketing bien rédigé aide les organisations à rester concentrées sur la construction de l’organisation dans une direction ciblée, et guide les parties prenantes impliquées dans l’aide à l’atteinte de ses objectifs à court terme. Dans l’ensemble, le plan marketing est essentiel pour soutenir le succès commercial à court terme et la croissance commerciale à long terme. Sans ce plan, les actions à court terme peuvent ne pas s’accumuler dans la direction souhaitée à long terme, entraînant une performance inférieure à la moyenne.
Les 6 ingrédients clés de votre plan marketing
Bien que la conception et les éléments d’un plan marketing soient axés sur les désirs et les besoins uniques des objectifs de chaque organisation, il existe certains aspects qui sont similaires dans tous les plans marketing. Ils doivent être guidés par la vision à long terme et les objectifs stratégiques de marketing. Ces éléments sont le mix marketing, également connu sous le nom des 4 P du marketing : Produit, Prix, Place et Promotion. Ce mix marketing sert de guide pour aider les responsables marketing à créer des produits, des prix, des canaux de distribution et des campagnes promotionnelles pour leurs produits et services de manière stratégique. Afin de créer la bonne combinaison des 4 P, le plan marketing se concentre sur les éléments suivants :
1. Recherche de marché : Analyser le paysage
La recherche aide à identifier la situation actuelle sur le marché qui pointe finalement vers les opportunités et les menaces dont les organisations doivent être conscientes alors qu’elles s’efforcent d’avancer.
2. Marché cible : Définir votre client
Trouver le marché cible grâce à la recherche et à une compréhension des produits et des objectifs globaux de l’organisation. Cela aide à concentrer et à optimiser les efforts vers un client particulier.
3. Positionnement : Posséder votre espace sur le marché
Ici, une perception de la marque ou du produit est formulée pour le marché cible. Cela est important car la perception de la marque/du produit aura un effet sur les ventes et les méthodes de marketing.
4. Analyse concurrentielle : Évaluer la concurrence
Semblable à la recherche de marché, cet élément aide à comprendre la concurrence sur le marché. Ce faisant, vous identifiez les menaces et les opportunités que votre organisation a par rapport à votre concurrence.
5. Budgétisation : Planifier votre carburant financier
Ici, un plan détaillé mois par mois et le suivi des résultats réels sont effectués. Cela permet de prendre des décisions en matière de financement, de marketing et de logistique pour améliorer le retour sur investissement.
6. Métriques : Définir à quoi ressemble le succès
Enfin, une méthode pour évaluer le plan et les efforts déployés pour exécuter le plan est nécessaire. Des métriques spécifiques telles que la pénétration des ménages ou des métriques plus larges comme le retour sur investissement peuvent être utilisées pour suivre les opérations de l’organisation. Cela aide finalement à la prise de décision au quotidien.
Les 4 étapes d’un plan marketing
En utilisant ces éléments de base pour un plan marketing, les organisations peuvent façonner et exécuter un mix marketing basé sur leur stratégie marketing à long terme. Le format dans lequel le plan marketing peut être rédigé et présenté est tout ce qui reste. Bien que cela puisse sembler une question plutôt sans importance, le format est crucial pour la communication efficace d’un plan marketing. La communication est essentielle, car avoir des membres de l’équipe sur la même longueur d’onde permet une exécution supérieure du plan. Encore une fois, chaque plan marketing aura un format unique basé sur les besoins de l’entreprise, cependant, il existe certaines caractéristiques de format communes à un bon plan marketing :
Étape 1 : L’analyse situationnelle (Où vous en êtes maintenant)
Dans cette section d’un plan marketing, la recherche de marché est discutée en profondeur pour obtenir une compréhension approfondie du marché. Les examens de l’environnement externe, des opérations internes, de la catégorie de produit et de la concurrence sont tous abordés dans cette section.
Étape 2 : La stratégie à court terme (Votre plan de jeu)
ici, une discussion sur le marché cible et les efforts déployés pour communiquer avec eux est abordée. De plus, des remarques sur le positionnement sont également couvertes dans cette partie du plan écrit. Il est vital de comprendre que ce plan se construit sur lui-même, donc ces discussions doivent être faites en tenant compte de l’analyse situationnelle précédente. C’est à travers cela qu’un plan efficace est créé et exécuté.
Étape 3 : Le Budget & Prévisions (Vos Finances)
Ici, une discussion détaillée sur les finances liées au plan et les prévisions basées sur le plan est faite. Il est souvent recommandé de présenter un scénario optimiste, pessimiste et le scénario le plus probable pour donner une compréhension de tous les scénarios et des domaines les plus sensibles au succès du plan.
Étape 4 : Les Contrôles (Comment Rester sur la Bonne Voie)
Dans cette section finale, une discussion sur les indicateurs d’évaluation est faite et la méthode d’évaluation. Il est également recommandé qu’un plan de risque et d’atténuation soit détaillé dans cette section pour réduire le risque d’échec.
En somme, un plan marketing joue un rôle crucial dans le succès à court terme de toute organisation et finalement dans l’exécution réussie de la stratégie marketing à long terme. En comprenant les éléments d’un plan marketing et en communiquant le plan à travers un design bien pensé, les chances de succès sont élevées. Lorsque tous les membres de l’organisation comprennent le plan marketing, cela conduit à une plus grande probabilité d’une exécution réussie.