Turundusplaan – Eesmärk, Elemendid ja Kujundus
Turundus on iga organisatsiooni edusamba. Siiski ei ole edukas turundus laialdaselt levinud, peamiselt seetõttu, et puudub turundusstrateegia ja turundusplaan. Et tagada turunduse edu organisatsioonis, peavad ettevõtted koostama pikaajalised turundusstrateegiad, mis edendavad nende eesmärke konkreetsete tegevustega. Lühiajaline turundusplaan on samuti vajalik, et tagada, et tehtud tegevused oleksid järjepidevad ja tõhusad pikaajalise turundusstrateegia saavutamisel. Siin arutame turundusplaani eesmärki ning ka häid turundusplaani kujunduse ja elementide põhikomponente.
Eesmärk
Turundusplaani eesmärk on luua ülevaade ettevõtte turundustegevustest, tavaliselt ühe aasta jooksul. Turundusplaan peaks sisaldama lühiajalisi turunduseesmärke, mis on kooskõlas pikaajalise turundusstrateegiaga. Lõppkokkuvõttes on turundusplaanide eesmärk edusammude tegemine soovitud kliendibaasi saavutamisel ja selle parandamine nii tulude kui ka kulude osas finantsaruannetes. Need plaanid ei tohiks olla staatilised – neid tuleb igal aastal üle vaadata, et jääda paindlikuks ja vältida asjakohasuse kaotamist.
Enamik ettevõtjaid võiks väita, et turundusplaan on aeganõudev ja ebavajalik, lihtsalt seetõttu, et nad peavad rohkem aega ja vaeva oma äri juhtimisele kulutama, mis on kahjuks vale arusaam. Hästi koostatud turundusplaan aitab organisatsioonidel keskenduda organisatsiooni arendamisele suunatud suunas ning juhib sidusrühmi, kes aitavad saavutada lühiajalisi eesmärke. Üldiselt on turundusplaan hädavajalik lühiajalise äriedu ja pikaajalise äriarengu toetamiseks. Ilma selle plaanita ei pruugi lühiajalised tegevused soovitud pikaajalises suunas kuhjuda, mis toob kaasa keskpärase tulemuse.
Teie Turundusplaani 6 Peamist Koostisosad
Kuigi turundusplaani kujundus ja elemendid keskenduvad iga organisatsiooni ainulaadsetele soovidele ja vajadustele, on mõned aspektid, mis on sarnased kõigis turundusplaanides. Need peaksid olema juhitud pikaajalisest visioonist ja strateegilistest turunduseesmärkidest. Need elemendid on turundusmix, tuntud ka kui turunduse 4 P-d: Toode, Hind, Koht ja Reklaam. See turundusmix toimib juhisena, et aidata turundusjuhte luua tooteid, hinnakujundust, jaotust ja reklaamikampaaniaid oma toodete ja teenuste jaoks strateegiliselt. Õige 4 P kombinatsiooni loomiseks keskendub turundusplaan järgmistele elementidele:
1. Turuuuring: Maastiku Kaardistamine
Uuring aitab tuvastada praegust olukorda turul, mis lõpuks osutab võimalustele ja ohtudele, millest organisatsioonid peaksid teadlikud olema, kui nad püüavad edasi liikuda.
2. Sihtturg: Teie Kliendi Määratlemine
Leidke sihtturg uurimise ja organisatsiooni toodete ning üldiste eesmärkide mõistmise kaudu. See aitab keskenduda ja optimeerida jõupingutusi konkreetse kliendi suunas.
3. Positsioneerimine: Oma Ruumi Omandamine Turul
Siin formuleeritakse brändi või toote tajumine sihtturu jaoks. See on oluline, kuna brändi/toote tajumine mõjutab müüki ja turundusmeetodeid.
4. Konkurentsianalüüs: Konkurentsi Hindamine
Sarnaselt turuuuringule aitab see element mõista konkurentsi turul. Nii teete kindlaks ohud ja võimalused, mis teie organisatsioonil on võrreldes teie konkurentidega.
5. Eelarvestamine: Teie Finantskütuse Planeerimine
Siin koostatakse üksikasjalik kuu kaupa plaan ja jälgitakse tegelikke tulemusi. See võimaldab teha otsuseid rahastamise, turunduse ja logistika osas, et parandada investeeringute tootlust.
6. Metrika: Määratlemine, Milline Tulem on
Lõpuks on vajalik meetod plaani ja plaani elluviimiseks tehtud jõupingutuste hindamiseks. Spetsiifilisi meetrikaid, nagu leibkonna tungimine või laiemad meetrikad, nagu investeeringute tootlus, võib kasutada organisatsiooni tegevuse jälgimiseks. Lõppkokkuvõttes aitab see igapäevaste otsuste tegemisel.
4 Sammud Turundusplaani Koostamiseks
Kasutades neid põhielemente turundusplaani jaoks, saavad organisatsioonid kujundada ja ellu viia turundusmixi, mis põhineb nende pikaajalisel turundusstrateegial. Jäänud on vaid see, kuidas turundusplaan kirjutada ja esitada. Kuigi see võib tunduda üsna ebaoluline, on formaat kriitilise tähtsusega turundusplaani tõhusaks edastamiseks. Kommunikatsioon on võtmetähtsusega, kuna meeskonnaliikmete ühel meelel olemine võimaldab plaani paremat elluviimist. Veel kord, iga turundusplaanil on ainulaadne formaat, mis põhineb äri vajadustel, kuid on olemas mõned ühised vorminduse omadused hea turundusplaani puhul:
Samm 1: Situatsioonianalüüs (Kus Te Praegu Olete)
Selles turundusplaani osas arutatakse turuuuringut põhjalikult, et saada süvitsi minev arusaam turust. Väliskeskkonna, sisemiste tegevuste, tootekategooria ja konkurentsi ülevaated arutatakse kõik selles osas.
Samm 2: Lühiajaline Strateegia (Teie Mänguplaan)
Siin arutatakse sihtturgu ja pingutusi, mis on tehtud nendega suhtlemiseks. Lisaks käsitletakse selles kirjutatud plaani osas ka positsioneerimise märkusi. On oluline mõista, et see plaan tugineb endale, seega tuleks neid arutelusid pidada silmas pidades eelnevat olukorra analüüsi. Just selle kaudu luuakse ja viiakse ellu tõhus plaan.
3. samm: Eelarve ja prognoos (Teie rahandus)
Siin tehakse üksikasjalik arutelu plaaniga seotud rahanduse ja plaanist lähtuvate prognooside üle. Sageli soovitatakse esitada parima, halvimat ja kõige tõenäolisemat stsenaariumi, et anda ülevaade kõigist stsenaariumidest ja valdkondadest, mis on plaani edule kõige tundlikumad.
4. samm: Kontrollid (Kuidas rajal püsida)
Viimases osas arutatakse hindamise mõõdikute ja hindamismeetodi üle. Samuti soovitatakse selles osas üksikasjalikult välja tuua riskide ja leevendamise plaan, et vähendada ebaõnnestumise riski.
Kokkuvõttes mängib turundusplaan lühiajalises edus igas organisatsioonis olulist rolli ja lõpuks pikaajalise turundusstrateegia eduka elluviimise. Mõistes turundusplaani elemente ja edastades plaani hästi läbi mõeldud kujunduse kaudu, tõusevad eduvõimalused. Kui kõik organisatsiooni liikmed mõistavad turundusplaani, viib see suurema tõenäosuseni eduka elluviimise.