创业
打造下一个“重大事物”。成为自己的老板。获得你工作的全部回报。创业有很多理由，但如果企业家计划独立发展，迈出这一步是他们必须面对的挑战。
人们为什么要创业？
每个企业都是从一个想要做某事的人开始的，然后采取步骤使其成为现实。人们通常出于以下原因之一开始创业。
- 成为自己的老板。如果你创业，你可以做出所有的决定——你的工作环境包括什么？你每天需要工作多少小时？你会在假期工作吗？你想做哪些产品更改？你需要雇佣员工吗？成为自己的老板是一些人成功的巨大动力。
- 获得你工作的全部回报。当你拥有一家公司时，你可以保留所有的利润。企业家通常会看到他们工作的小时数与企业的成功密切相关。许多有强烈工作伦理的人被吸引去创业。
- 利用市场中的“空白”。创业的人看到他们当地经济中缺少的东西。他们相信自己可以提供一些有价值的东西，别人愿意为此付费。
没有成功创业的魔法公式。你可能有一个很好的产品，满足市场需求，但如果你没有组织性，工作伦理差，你可能无法将产品推出市场。相反，你可能非常有条理且高度积极，但如果你的产品没有销售，你的企业可能会失败。根据劳工统计局的数据，大约20%的小企业在第一年内失败，约50%在第五年内失败。为什么？因为商业是不确定和有风险的。然而，如果你花时间制定一个扎实的商业计划，你的成功几率会增加。
你的商业计划
一个好的商业计划应该包括什么？
商业计划是一个书面文件，解释你的目标、战略和实施计划。它应该是现实的，易于理解。这个文件通常用于获得风险投资或说服金融机构提供贷款或融资。因此，你需要清楚地定义成本、里程碑，以及你的产品或服务如何进入市场的预测。
你的企业所解决的问题
每个企业的存在都是为了应对一个问题。你的产品或服务旨在填补市场中的空白，为消费者提供解决他们问题的方案。一些企业提供全新的产品，给消费者提供他们之前没有的想要或需要的东西。其他企业通过引入新功能或降低价格来改进现有产品。一些企业以全新的方式进行创新。当你考虑你的企业如何赚钱时，想想它能提供什么，以及人们为什么愿意购买它。
无论你的想法是在一个成熟的行业还是一个新兴行业，所有商业计划都包括相同的组成部分。以下是你商业计划中应包含的元素的简要概述。
执行摘要
一页的高层次摘要，概括了你报告的其余部分。你希望用尽可能少的废话和尽可能多的市场研究（想想数据）来打动读者，以证明你知道自己在说什么。
公司概况
这一部分帮助外部人士理解你正在创办什么样的企业。该部分包括；
- 你公司的名称
- 所有权类型 – 个人独资、合伙企业、公司等。
- 商业地点 – 如果有多个地点，解释每个地点的功能。
- 商业提案 – 你将提供什么价值，价格与竞争对手相比如何。
- 竞争优势 – 你比竞争对手更好在哪里？是什么让你与众不同？
- 公司历史 – 如果你刚刚起步，这部分可以简短，但如果你有一些经验，可以在这里包括过去的商业表现。初创企业可以包括他们需要的费用估算，以将他们的想法推向市场。
产品和服务
对你所有产品和/或服务的描述，具体市场、它们的好处，以及每个产品与其他可用产品的比较分析。请记住，读者对业务的了解不如你。因此，这有助于他们将你提供的产品与他们已经熟悉的其他产品进行定位。
市场分析
在进行市场分析时，企业家会查看市场中的潜在竞争对手。这些是其他正在做你打算做的事情的公司。例如，如果你想开一家意大利餐厅，你的市场分析的一部分将是研究该地区其他顾客已经可以接触到的意大利餐厅。你发现的信息将帮助你建立SWOT分析。SWOT分析描述了你公司的优势、劣势、机会和威胁。你应该能够概述你的餐厅相对于当地竞争的几个优势。如果你找不到这些优势，那么你将很难吸引顾客。
这是您商业计划中最重要的部分之一。如果没有对市场、潜在客户以及已经为他们服务的其他企业的透彻理解，您可能在开始之前就会失败。通过进行市场调研，您应该能够为您行业的以下几个方面提供明确的答案。
- 行业概述 – 详细说明行业的当前状态。它是年轻且尚未定义的，还是更成熟和建立的？是否有重大变化即将到来？
- 市场或行业规模 – 潜在客户的数量，或每年的总交易量。您需要根据您将服务的地理区域包含3-5年的预测。
- 市场价值 – 关注市场的价值。即使您有很多潜在买家，如果您销售的是有机卫生纸，您也无法像销售自动驾驶汽车那样收取高价。
- 目标市场 – 定义您的核心受众，即您将服务的客户角色或市场细分。在这里，您概述他们的购买习惯、需求和愿望，以及您将如何满足这些需求。
- 竞争分析 – 概述您主要竞争对手的优势和劣势。这应该为您提供一条改进的路线图，以及您可以比他们更好地服务市场的领域。目标是解释进入该行业的挑战。
- 预测 – 许多年轻企业家对公司增长的速度过于雄心勃勃。对您的市场份额随时间变化的预测要现实。这包括将从您这里购买的客户数量，以及您将提供的价格和折扣。
商业战略与实施
本节主要讲述您将如何将独特的价值主张推向市场。该部分有三个主要组成部分。
- 营销策略 – 您将使用什么策略来提高公司知名度？您将如何与竞争对手进行定位？这涉及到清晰地定义您的品牌，以及您将如何让目标市场看到和认可它。
- 销售策略 – 您将如何将潜在买家（前景）转化为客户？本节旨在开发您的销售团队和举措，以说服您的前景不仅从您这里购买，还成为忠实客户。
- 实施计划 – 您的商业计划应概述您对公司及其计划增长的几个目标。每个目标都需要具体且可衡量，并有明确的时间框架。目标应相互关联，并且需要是可实现的。
例如，这三个目标将使您能够跟踪业务的进展：
- 在7月15日之前开业
- 在10月15日之前服务我们的第100位客户
- 在12月15日之前赚取15,000美元的收入
定期审查您的目标将帮助您清晰地了解您的业务表现如何。您可以随着时间的推移更新这些里程碑，以使其更具现实性。保持对目标的关注既是一个重要的激励工具，也是向潜在投资者展示您能够实现目标的好方法。这些目标将为您的营销和销售策略提供信息，以确保您业务的各个方面朝着同一方向发展。
管理概述
在这里，您确定初创企业中的关键职能，并将每个核心责任或角色分配给团队中的某个人。提供背景信息，如他们的资格、经验和技能。如果您的公司足够大，您可以包括组织结构图，以解释谁向谁汇报。最后，您需要有支持公司增长所需的人事成本预测。这应与预测部分相联系，以确保您有足够的人力来服务不断增长的客户。
财务摘要
这是外部人士有机会“看一看引擎盖”以查看您的伟大商业想法是否有坚实的基础来支持它。您可能拥有世界上所有的雄心和愿景，但如果您的业务没有盈利，您只是在拥有一个昂贵的爱好。以下是核心组成部分：
- 现金流量表 – 资金是如何在您的公司中进出？这与您的利润不同。现金来源可以来自运营、投资或融资。
- 商业比率 – 这衡量您与竞争对手的表现，以及您公司的整体稳健性。这可以包括流动比率（偿还短期和长期义务的难易程度）、效率比率（您使用资产和资源的效率）或盈利能力比率（您是否赚的钱超过支出）。
- 盈亏平衡分析 – 您需要销售多少单位才能覆盖启动业务所产生的所有成本？
风险与回报
创业是有风险的。您可能需要购买设备、租用办公空间，甚至只是花费大量时间和精力在一个没有成功保证的业务上。企业家通常会用他们的生活储蓄来投资这个新业务。有些人向朋友和家人借款，希望能够偿还他们。企业失败始终是一个可能性。这种不确定性是人们选择不创业的最大原因之一，即使他们拥有强大的创业技能和扎实的商业计划。这就是为什么企业家通常将创业作为副业。他们保留全职工作以保持稳定，直到他们的副业成功到足以进行永久的工作变更。
以下视频展示了企业家在开始新业务时可用的不同融资选项。