营销计划 – 目的、要素和设计
营销是任何组织成功的基石。然而，成功的营销并不普遍，主要是由于缺乏营销策略和营销计划。为了确保营销对组织的成功，公司需要制定长期的营销策略，以具体行动促进其目标。短期营销计划也是必要的，以确保所采取的行动在实现长期营销策略方面是一致和有效的。在这里，我们将讨论营销计划的目的以及良好营销计划的设计和要素的关键组成部分。
目的
营销计划的目的是为公司的营销工作创建一个大纲，通常覆盖一年的时间。营销计划应概述一系列短期营销目标，与长期营销策略保持一致。最终，营销计划的目的是朝着实现和吸引所需客户群体的方向取得进展，并改善财务报表的收入和支出。这些计划不应是静态的 – 它们应每年修订，以保持灵活性，避免变得无关紧要。
大多数企业家可能会认为营销计划耗时且不必要，仅仅因为他们需要花更多的时间和精力来经营他们的业务，这是一个不幸的错误。一个写得好的营销计划帮助组织保持专注于以明确的方向建设组织，并指导相关利益相关者帮助实现其短期目标。总体而言，营销计划对于支持短期商业成功和长期商业增长至关重要。没有这个计划，短期行动可能不会朝着所需的长期方向积累，导致表现不佳。
营销计划的6个关键要素
虽然营销计划的设计和要素将集中于每个组织目标的独特愿望和需求，但在所有营销计划中有一些相似的方面。它们应由长期愿景和战略营销目标驱动。这些要素是营销组合，也称为营销的4P：产品、价格、地点和促销。这个营销组合作为指南，帮助营销经理以战略方式为其产品和服务创建产品、定价、分销和促销活动。为了创造4P的正确组合，营销计划关注以下要素：
1. 市场调研：调查市场环境
研究有助于识别市场中的当前情况，最终指向组织在努力向前推进时应注意的机会和威胁。
2. 目标市场：定义你的客户
通过研究和对组织产品及整体目标的理解来找到目标市场。这有助于将努力集中和优化到特定客户上。
3. 定位：占据市场空间
在这里，为目标市场形成品牌或产品的认知。这很重要，因为品牌/产品的认知将影响销售和营销方法。
4. 竞争分析：评估竞争对手
与市场调研类似，这一要素有助于理解市场中的竞争。通过这样做，你可以识别出相对于竞争对手，组织所面临的威胁和机会。
5. 预算：规划你的财务资源
在这里，进行详细的逐月计划和实际结果的跟踪。这使得在融资、营销和物流方面做出决策，以改善投资回报成为可能。
6. 指标：定义成功的标准
最后，需要一种评估计划和执行计划所做努力的方法。可以使用特定的指标，如家庭渗透率或更广泛的指标，如投资回报率，以跟踪组织的运营。最终有助于日常决策。
营销计划的4个步骤
利用这些基本要素，组织可以根据其长期营销策略塑造和执行营销组合。营销计划的书写和呈现格式是剩下的唯一问题。虽然这似乎是一个相对不重要的事项，但格式在有效沟通营销计划中至关重要。沟通是关键，因为让团队成员在同一页面上可以更好地执行计划。再一次，每个营销计划将根据业务需求具有独特的格式，但良好营销计划的一些共同格式特征包括：
步骤1：情境分析（你现在的位置）
在营销计划的这一部分，市场调研将被详细讨论，以深入了解市场环境。外部环境、内部运营、产品类别和竞争的评估都将在这一部分中讨论。
步骤2：短期策略（你的游戏计划）
在这里，讨论了目标市场以及与他们沟通所做的努力。此外，定位备注也在书面计划的这一部分中涵盖。理解这一计划是相互关联的至关重要，因此这些讨论应考虑到之前的情境分析。正是通过这一点，才能创建和执行有效的计划。
步骤 3：预算与预测（您的财务）
在这里，对与计划相关的财务和基于计划的预测进行了详细讨论。通常建议提供最佳情况、最坏情况和最可能的情况，以便了解所有情境以及对计划成功最敏感的领域。
步骤 4：控制（如何保持在轨道上）
在最后这一部分，讨论了评估指标和评估方法。还建议在这一部分详细说明风险和缓解计划，以降低失败的风险。
总的来说，营销计划在任何组织的短期成功中发挥着至关重要的作用，并最终影响长期营销战略的成功执行。通过理解营销计划的要素并通过经过深思熟虑的设计传达计划，成功的机会得以提升。当组织的所有成员都理解营销计划时，这将导致成功执行的可能性更高。