Démarrer une entreprise

Créer une entreprise

Construire la prochaine grande aventure. Être son propre patron. Tirer pleinement profit de son travail. Les raisons de créer une entreprise sont nombreuses, mais franchir le pas est une étape incontournable pour les entrepreneurs qui souhaitent voler de leurs propres ailes.

Pourquoi créer sa propre entreprise ?

Toute entreprise est née d’une volonté personnelle et d’une volonté de la part d’une personne qui a ensuite entrepris les démarches nécessaires pour y parvenir. On crée généralement une entreprise pour l’une des raisons suivantes :

Être son propre patron. Si vous créez votre entreprise, vous prenez toutes les décisions : quel sera votre environnement de travail ? Combien d’heures par jour travaillerez-vous ? Travaillerez-vous pendant vos vacances ? Quelles modifications de produits souhaitez-vous apporter ? Devez-vous embaucher ? Être son propre patron est une motivation majeure pour certains.
Tirer pleinement profit de son travail. Être propriétaire d’une entreprise permet de conserver tous les bénéfices. Les entrepreneurs constatent souvent que le nombre d’heures travaillées est étroitement lié à la réussite de leur entreprise. Nombreux sont ceux qui, dotés d’une solide éthique de travail, sont tentés de créer leur propre entreprise.
Exploiter un « creux du marché ». Les créateurs d’entreprise constatent un manque dans leur économie locale. Ils croient pouvoir offrir quelque chose de valeur que d’autres seront prêts à payer.

Il n’existe pas de formule magique pour créer une entreprise prospère. Vous pouvez avoir un excellent produit qui répond à un besoin du marché, mais si vous manquez d’organisation et d’éthique professionnelle, vous risquez de ne pas réussir à le commercialiser. À l’inverse, vous pouvez être extrêmement organisé et motivé, mais si votre produit ne se vend pas, votre entreprise risque de faire faillite. Selon le Bureau of Labor Statistics, environ 20 % des petites entreprises échouent la première année et environ 50 % la cinquième. Pourquoi ? Parce que les affaires sont incertaines et risquées. Cependant, si vous prenez le temps d’élaborer un business plan solide, vos chances de réussite augmentent.

Votre plan d’affaires

Que doit contenir un bon plan d’affaires ?

Un plan d’affaires est un document écrit qui explique vos objectifs, votre stratégie et le plan de mise en œuvre de votre idée d’entreprise. Il doit être réaliste et simple à comprendre. Ce document est souvent utilisé pour obtenir du capital-risque ou pour convaincre une institution financière de vous accorder un prêt ou un financement. Par conséquent, vous devrez définir clairement les coûts, les étapes clés et prévoir la commercialisation de votre produit ou service.

Le problème auquel votre entreprise s’attaque

Chaque entreprise a pour vocation de résoudre un problème. Votre produit ou service a été conçu pour combler un vide sur le marché et apporter aux consommateurs une solution à un problème qu’ils rencontrent. Certaines entreprises proposent des produits entièrement nouveaux, offrant aux consommateurs ce qu’ils désirent ou dont ils ont besoin et qu’ils n’avaient pas auparavant. D’autres améliorent leurs produits existants en introduisant de nouvelles fonctionnalités ou en baissant les prix. Certaines entreprises innovent de manières totalement novatrices. Lorsque vous réfléchissez à la rentabilité de votre entreprise, pensez à ce qu’elle a à offrir et aux raisons pour lesquelles les gens seraient prêts à l’acheter.

Que votre idée s’inscrive dans un secteur établi ou émergent, tous les business plans incluent les mêmes éléments. Voici un bref aperçu des éléments qui devraient figurer dans votre business plan.

Synthèse

Un résumé d’une page qui résume le reste de votre rapport. Vous souhaitez impressionner votre lecteur avec un minimum de superflu et un maximum d’études de marché (pensez aux données) pour prouver que vous maîtrisez votre sujet.

Présentation de l’entreprise

Cette section permet aux personnes extérieures de comprendre le type d’entreprise que vous créez. Elle comprend :

Le nom de votre entreprise
Le type de propriété : entreprise individuelle, société de personnes, société anonyme, etc.
Le(s) site(s) de l’entreprise : s’il y a plusieurs sites, expliquez la fonction de chaque site.
La proposition commerciale : quelle valeur offrirez-vous et à quel prix par rapport à vos concurrents ?
L’avantage concurrentiel : en quoi êtes-vous meilleur que la concurrence ? Qu’est-ce qui vous différenciera ?
L’historique de l’entreprise : il peut être court si vous débutez, mais vous pouvez y inclure les performances passées si vous avez une certaine expérience. Les start-ups peuvent inclure une estimation des dépenses nécessaires à la commercialisation de leur idée.

Produits et services

Une description de tous vos produits et/ou services, des marchés spécifiques auxquels ils s’adressent, de leurs avantages et une analyse comparative de chaque produit par rapport aux autres. Gardez à l’esprit que vos lecteurs ne connaissent pas votre entreprise aussi bien que vous. Cela les aide donc à positionner votre offre par rapport aux autres produits qu’ils connaissent déjà.

Analyse de marché

Lors d’une analyse de marché, un entrepreneur examine les concurrents potentiels. Il s’agit des autres entreprises qui proposent les mêmes activités que vous. Par exemple, si vous souhaitez ouvrir un restaurant italien, une partie de votre analyse de marché consistera à identifier les autres restaurants italiens de la région auxquels les clients ont déjà accès. Les informations ainsi obtenues vous aideront à réaliser une analyse SWOT. Cette analyse décrit les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise. Vous devez pouvoir mettre en avant les avantages de votre restaurant par rapport à la concurrence locale. Sans ces avantages, vous aurez du mal à attirer des clients.

C’est l’une des sections les plus importantes de votre business plan, si ce n’est la plus importante. Sans une compréhension approfondie de votre marché, de vos clients potentiels et des autres entreprises qui les servent déjà, vous risquez d’échouer avant même de démarrer. Une étude de marché devrait vous permettre d’apporter des réponses claires aux aspects suivants de votre secteur.

Aperçu du secteur : détaille la situation actuelle du secteur. Est-il jeune et encore à définir, ou plus mature et établi ? Des changements majeurs sont-ils à venir ?
Taille du marché ou du secteur : nombre de clients potentiels ou total de transactions par an. Vous devrez inclure des projections sur 3 à 5 ans en fonction des zones géographiques que vous ciblez.
Valeur marchande : se concentre sur la valeur du marché. Même si vous avez de nombreux acheteurs potentiels, vendre du papier toilette bio ne vous permettra pas de proposer des prix aussi élevés qu’une voiture autonome.
Marché cible : définit votre public cible, le profil client ou les segments de marché que vous ciblez. Vous décrivez ici leurs habitudes d’achat, leurs souhaits et leurs besoins, et la manière dont vous comptez y répondre.
Analyse concurrentielle : met en évidence les forces et les faiblesses de vos principaux concurrents. Cela devrait vous fournir une feuille de route des domaines dans lesquels vous devrez vous améliorer et des domaines dans lesquels vous pouvez mieux servir votre marché. L’objectif est d’expliquer les défis que représente l’entrée dans ce secteur. Prévisions : de nombreux jeunes entrepreneurs sont trop ambitieux quant à la croissance de leur entreprise. Soyez réaliste dans vos projections quant à l’évolution de votre part de marché au fil du temps. Cela inclut le nombre de clients qui achèteront chez vous, ainsi que les prix et les remises que vous leur proposerez.

Stratégie commerciale et mise en œuvre

Cette section explique comment vous allez commercialiser votre proposition de valeur unique. Elle comprend trois volets principaux.

Stratégie marketing : Quelles tactiques utiliserez-vous pour faire connaître votre entreprise ? Comment allez-vous vous positionner face à la concurrence ? Il s’agit de définir clairement votre marque et de la faire connaître et reconnaître auprès de votre marché cible.
Stratégie commerciale : Comment convertirez-vous les acheteurs potentiels (prospects) en clients ? Cette section porte sur le développement de votre équipe commerciale et des initiatives visant à convaincre vos prospects non seulement d’acheter chez vous, mais aussi de devenir des clients fidèles.
Plan de mise en œuvre : Votre business plan doit définir plusieurs objectifs pour votre entreprise et sa croissance prévue. Chaque objectif doit être spécifique, mesurable et assorti d’un échéancier précis. Les objectifs doivent se compléter et être atteignables.

Par exemple, ces trois objectifs vous permettront de suivre les progrès de votre entreprise :

Ouverture le 15 juillet
Servir notre 100e client d’ici le 15 octobre
Réaliser 15 000 $ de chiffre d’affaires d’ici le 15 décembre

Revoir régulièrement vos objectifs vous aidera à avoir une vision claire de la performance de votre entreprise. Vous pouvez les actualiser au fil du temps pour plus de réalisme. Garder un œil sur vos objectifs est à la fois un outil de motivation important et un excellent moyen de montrer aux investisseurs potentiels que vous pouvez les atteindre. Ces objectifs guideront vos stratégies marketing et commerciales, afin que tous les aspects de votre entreprise évoluent dans la même direction.

Présentation de la direction

Ici, identifiez les fonctions clés de votre start-up et attribuez chaque responsabilité ou rôle principal à un membre de votre équipe. Fournissez des informations générales telles que leurs qualifications, leur expérience et leurs compétences. Si votre entreprise est suffisamment grande, vous pouvez inclure des organigrammes expliquant qui est responsable de qui. Enfin, vous devrez établir des projections des coûts de personnel nécessaires à la croissance de votre entreprise. Ces projections doivent être liées à la section « Prévisions » afin de disposer des effectifs nécessaires pour servir vos clients en pleine croissance.

Bilan financier

C’est ici que des personnes extérieures peuvent examiner votre idée d’entreprise pour voir si elle repose sur des bases solides. Vous pouvez avoir toute l’ambition et la vision du monde, mais si votre entreprise n’est pas rentable, vous vous retrouverez avec un hobby coûteux. Voici les éléments clés :

Tableau des flux de trésorerie : Comment l’argent entre et sort de votre entreprise ? Il ne s’agit pas de votre bénéfice. Les sources de trésorerie peuvent provenir de l’exploitation, des investissements ou du financement.
Ratios d’activité : Ce tableau évalue vos performances par rapport à la concurrence et la solidité globale de votre entreprise. Il peut s’agir de ratios de liquidité (facilité de remboursement des obligations à court et à long terme), de ratios d’efficacité (efficacité de l’utilisation de vos actifs et ressources) ou de ratios de rentabilité (gagnez-vous plus d’argent que vous n’en dépensez).
Analyse du seuil de rentabilité : combien d’unités devez-vous vendre pour couvrir tous les coûts liés au démarrage de l’entreprise ?

Risques et bénéfices

Créer une entreprise est risqué. Vous pourriez avoir besoin d’acheter du matériel, de louer des bureaux, ou même simplement d’y consacrer beaucoup de temps et d’énergie, sans garantie de réussite. Les entrepreneurs investissent souvent dans leur nouvelle entreprise avec toutes leurs économies. Certains empruntent à leurs proches dans l’espoir de pouvoir les rembourser. La faillite est toujours possible. Cette incertitude est l’une des principales raisons pour lesquelles les entrepreneurs choisissent de ne pas créer leur entreprise, même avec de solides compétences entrepreneuriales et un plan d’affaires solide. C’est pourquoi les entrepreneurs créent souvent leur entreprise comme activité secondaire. Ils conservent leur emploi à temps plein et sa stabilité jusqu’à ce que leur activité secondaire soit suffisamment prospère pour permettre un changement d’emploi permanent.

La vidéo suivante présente les différentes options de financement dont disposent les entrepreneurs pour créer une nouvelle entreprise.